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        競爭對手

        2014-12-29 00:00:00陳效平
        故事林 2014年7期

        老楊在弄堂口擺了個早點攤,由于地段好,再加上誠信經(jīng)營,生意一直挺紅火??墒?,最近老楊的早點突然滯銷,顧客一天比一天少。這是咋回事呢?原來,問題出在馬路對面。

        前不久,馬路對面忽地又冒出個早點攤,公開跟老楊叫板。老楊不怕競爭,他做的早點味美價廉,已經(jīng)贏得了一大批老主顧。所以,老楊壓根沒把新攤子放在眼里。但蹊蹺的是,對面那早點攤好像有魔力,一開張就生意火爆,連老楊的鐵桿粉絲都陸陸續(xù)續(xù)被挖走了。

        這下老楊坐不住了,開始認(rèn)真打量自己的對手?!皩κ帧倍畡偝鲱^,是個長相斯文的小伙子,聽口音像東北人。小東北所賣的早點跟老楊一模一樣,也是包子、饅頭和餛飩。不同的是,小東北攤上的早點,價格一律打八折??磥恚饣鸨脑蚓驮谶@兒。

        老楊心想:早點的利潤本來就薄,至多不過兩三成。小東北的攤子剛開張,現(xiàn)在賠本賺吆喝,再折騰幾天,這小子肯定會把價格提上去,到那時,顧客們又會回到自己身邊……想到此,老楊長舒了一口氣,繼續(xù)安心做生意。

        不料,半個月過去了,小東北的早點非但沒提價,反而開始七折促銷。這么一來,他的攤前人滿為患,顧客天天排長龍;相比之下,老楊的生意越發(fā)冷清,僅剩的幾個老主顧也悄悄溜走了。

        老楊傻了眼,暗自思忖道:早點打七折,已經(jīng)沒利潤。那么,小東北辛辛苦苦擺攤子,究竟圖個啥?除非……除非他專門用劣質(zhì)原料,成本特別低……想到這兒,老楊頓時來了精神,他要為民除害,揪出小東北這個不法奸商!

        第二天,老楊托人去對面買了幾個包子,自己躲在角落里細(xì)細(xì)品嘗。包子一入口,老楊就呆住了。憑經(jīng)驗,他知道這皮、這餡兒用的都是上等好料。不僅如此,包子的外觀和口感也非常好。一句話,小東北做的早點沒得挑。怪不得顧客都往對面跑,人家不光圖便宜??!

        眼下,擺在老楊面前只有兩條路:要么趕緊挪窩,另找地方賣早點;要么自己也降價,跟小東北PK,看誰撐到最后。思來想去,老楊選擇了PK,因為他實在舍不得弄堂口這個黃金位置。

        打這天起,老楊的早點價來了個大跳水,統(tǒng)統(tǒng)六折優(yōu)惠。這招果然靈驗,一下子把許多老主顧又拉了回來。然而,沒等老楊歡慶勝利,小東北迅速反擊,把早點的價格降到了對折。并且,小東北還放出風(fēng)聲,說如果老楊敢打價格戰(zhàn),自己一定奉陪到底。

        見對手如此強(qiáng)硬,老楊頂不住了,主動去找小東北談判。老楊給小東北敬了一根煙,滿臉堆笑地問:“小兄弟,我有啥地方得罪你嗎?”小東北搖搖頭:“沒有啊,咱倆素不相識,井水不犯河水?!崩蠗钣謫枺骸澳悄愀蓡岣疫^不去,把早點的價格壓得這么低?”小東北吐了個煙圈,得意洋洋地解釋:“商場如戰(zhàn)場,通過激烈競爭,才能優(yōu)勝劣汰呀!”

        鑼鼓聽聲,說話聽音。老楊知道自己猜得沒錯,小東北果然別有用心,想獨霸弄堂口。怔了半晌,老楊嘆了口氣,對小東北說:“算你小子狠,我甘拜下風(fēng),打明兒起,這弄堂口就歸你啦!”說罷,老楊收起早點攤,神情沮喪地走了。

        才斗了兩個回合,老楊就匆匆投降,這是為啥呢?原來,楊家生活特別困難,跟小東北打持久戰(zhàn),他耗不起工夫,更耗不起錢。老楊的愛人臥病在床,女兒剛上中學(xué),老楊自己下崗多年,全靠賣早點維持生計。

        弄堂口背靠居民區(qū),面對大馬路,是個賣早點的好位置,老楊一直在這兒擺攤。去年市里搞環(huán)境整治,清理各種占道經(jīng)營,老楊的早點攤也在取締之列。作為補(bǔ)償,街道另外給老楊安排了一處店面。但老楊嫌那兒冷清,不肯搬過去,仍然盤踞在弄堂口。為此,城管隊員多次上門勸說,動之以情,曉之以理,可老楊就是油鹽不進(jìn)。每回擺攤老楊都帶著一把尖刀,說誰要趕他走,就跟誰拼命!這回,來了個愣頭青小東北,用價格戰(zhàn)跟老楊搶生意,老楊實在扛不住,只得放棄弄堂口,去開早餐店。

        老楊剛走遠(yuǎn),小東北立馬掏出手機(jī),興沖沖地打了個電話。不一會兒,開來了一輛城管執(zhí)法車,從車上跳下好多城管隊員,“呼啦”一下圍住了小東北。小東北沖領(lǐng)頭的男子敬了個禮,興奮地說:“報告周隊長,任務(wù)圓滿完成!”周隊長拍拍小東北的肩,表揚道:“拔掉老楊這個釘子戶,你立了頭功!”小東北笑了,謙虛地說:“這是集體的功勞,大伙兒湊錢買料,還有食堂劉師傅早點做得好?!敝荜犻L望著大家,鄭重地提醒道:“我們的工作還沒有結(jié)束,接下來,我們要繼續(xù)努力,幫老楊把早餐店開好。”城管隊員們異口同聲地說:“對,幫老楊把早餐店開好,讓他們一家過上好日子!”

        (責(zé)編:小川)

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