“喂，你許了什么愿？”

“不能說，說出來就不靈了。”

一項(xiàng)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)

紐約大學(xué)的心理學(xué)家彼得·格威特曾經(jīng)做過一項(xiàng)有趣的實(shí)驗(yàn)。他讓所有的被試者寫下一個(gè)小目標(biāo)，然后將他們分為兩組。接著，他要求其中一組被試向屋內(nèi)其他人宣告自己的目標(biāo)，另一組被試則保持沉默。之后，每個(gè)人都有45分鐘的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，同時(shí)被告知，如果遇到困難，可以隨時(shí)放棄。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果可能出乎你的意料。沒有把目標(biāo)說出來的那一組，在整個(gè)時(shí)間段內(nèi)一直都很努力，他們一步一步地向著目標(biāo)邁進(jìn)，同時(shí)也能認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，之后坦言，須要再多花一些時(shí)間方能達(dá)成目標(biāo)。而說出目標(biāo)的那一組，平均33分鐘之后就放棄了，缺乏有效的行動(dòng)力，沉溺于幻想之中，普遍有一種“目標(biāo)似乎觸手可及，但又夠不到”般的復(fù)雜情緒。

如此看來，說出愿望的確會讓事情變得糟糕，它掏空了人們進(jìn)一步行動(dòng)的熱情，似乎只起到了“望梅止渴”般的負(fù)面效果。這究竟是什么緣故呢？

大腦會把“說的”當(dāng)成“做的”

針對這一現(xiàn)象，社會心理學(xué)之父庫爾特·勒溫有過詳盡的解釋。他認(rèn)為大腦會把“說的”當(dāng)成“做的”。雖然通常的情況是：當(dāng)你實(shí)現(xiàn)愿望（或達(dá)成目標(biāo)）之后，才會獲得滿足感。但當(dāng)你把自己的愿望告訴別人時(shí)，他們對你的贊賞、支持，構(gòu)成了一種“社會現(xiàn)實(shí)”，從而使你的大腦產(chǎn)生一種愿望已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的錯(cuò)覺。當(dāng)大腦感受到因錯(cuò)覺而產(chǎn)生的滿足感時(shí)，心底便雀躍得好像有鳥兒在唱歌，有煙花在綻放，這一切令你暈頭轉(zhuǎn)向，仿佛真的實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)一般。動(dòng)力因此隨之降低，該做的事情自然就怠惰下來。

小心內(nèi)部動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為外部動(dòng)機(jī)

除此之外，說出口的愿望也很容易演變成一件為了應(yīng)付他人而不得不做的事情。當(dāng)托起愿望的那個(gè)支點(diǎn)由內(nèi)部動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為外部動(dòng)機(jī)時(shí)，微妙的變化也隨之發(fā)生。

讓我們先來看一個(gè)故事。

一位老人在鄉(xiāng)間休養(yǎng)，但附近卻住著一群十分頑皮的孩子，他們天天追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無法得到靜養(yǎng)。在屢禁不止的情況下，頭疼的老人家想出了一個(gè)好主意。他把所有的孩子都叫到一塊兒，告訴他們誰叫的聲音大，得到的報(bào)酬就多。之后，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，老人便開始逐漸減少所給的報(bào)酬。最后，無論孩子們再怎樣吵鬧，老人也一分錢都不給。

這樣一來，那群熊孩子就不樂意了，他們撇撇嘴，認(rèn)為“不付錢了誰還給你叫，天底下沒有這樣便宜的好事”，于是再也不到老人的住所附近大聲吵鬧了。

你注意到了嗎？在這個(gè)過程當(dāng)中，故事里的老人巧妙地將孩子們的動(dòng)機(jī)由內(nèi)部轉(zhuǎn)向了外部。起初，是孩子們自己主動(dòng)吵鬧，但到了最后，他們卻認(rèn)為自己是為了老人而叫、為了賺錢而叫，這件事再也不是他們心甘情愿去做的了。

這就是心理學(xué)上的過度理由效應(yīng)。該理論認(rèn)為，每個(gè)人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因，一旦找到足夠的原因，人們就很少再繼續(xù)找下去。而且，在尋找原因時(shí)，總是先找那些顯而易見的外在原因。一旦外在理由不復(fù)存在（比如這個(gè)故事里的沒有報(bào)酬了），行動(dòng)的力量就會大大減弱，最后這種行為也將趨向終止。

同樣的道理，大聲宣告出心底的愿望，勢必會讓自己陷入他人的目光之中。他人的審視與評價(jià)都會影響到你，你的行為動(dòng)機(jī)必將受到影響，變得不再純粹。當(dāng)你遇到困難的時(shí)候，你一度躊躇彷徨，而狡猾的內(nèi)心機(jī)制會幫你推卸責(zé)任，小聲地暗示著你：“你是為了踐行諾言才去做這件事，這并不是你的真實(shí)意愿。”在不斷的壓力與不斷的暗示當(dāng)中，你的動(dòng)機(jī)就由內(nèi)部轉(zhuǎn)向了外部。于是，你的腳步開始猶豫，并最終選擇了退縮。

試著換一種方式

那么，怎樣才能如勇士一般大聲宣告出自己的愿望，同時(shí)又不被他人的目光所挾持？怎樣才能保持內(nèi)在的、原有的初衷？

或許可以換一種方式，將目標(biāo)意圖轉(zhuǎn)換為執(zhí)行意圖表達(dá)出來。目標(biāo)意圖是指自己想要得到什么，而執(zhí)行意圖則具體化了如何才能得到。執(zhí)行意圖從結(jié)果出發(fā)，將抽象的目標(biāo)細(xì)化為一步步具體的行動(dòng)，可以作為一種自我監(jiān)管的工具，將虛幻的滿足感擋在門外。

比如：“喂，你的愿望是什么？別再捂著啦，快點(diǎn)說給我聽！”

“好好好，讓我告訴你。我想成為班里的知識達(dá)人，所以我現(xiàn)在每天都要認(rèn)真地讀書，和不同的人交談，用心去感受世界的小變化，像餓狼一樣大口吞吃有用的知識，將它們轉(zhuǎn)變?yōu)樽约核季S的‘肌肉’。如果我怠惰了，請揍我！”

“哎呀，好老套的愿望！”

“是啊，不過慢慢實(shí)現(xiàn)愿望的過程，也很美妙呢。”