文 本刊記者 郭嘉凱

近日，伊頓公司宣布與北京方正世紀信息系統(tǒng)有限公司（以下簡稱方正世紀）正式結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，將持續(xù)深入發(fā)展IT渠道，全面實現向綠色動力解決方案供應商的轉型。在簽約儀式上，伊頓電源中國區(qū)業(yè)務總經理曲穎宣布，方正世紀正式成為伊頓品牌20kVA以下U P S產品的全國總代理商。在曲穎看來，伊頓與方正世紀的戰(zhàn)略結合絕非偶然。

首先，兩家公司有著高度契合的經營理念。其次，二者有著共同的經營目標，即通過整合最領先的技術、產品和解決方案，以最方便、快捷、高效的方式服務于中國的信息化建設。

此外，兩者在業(yè)務層面上也是優(yōu)勢互補：一方面，方正世紀在云計算整體生態(tài)系統(tǒng)的布局方面，有著優(yōu)質的渠道和相關廠商資源，有助于伊頓更廣泛地服務于目標客戶；另一方面，伊頓擁有全球先進的產品和解決方案，特別是在虛擬化、融合的基礎架構方面具有突出優(yōu)勢，將成為方正世紀在數據中心基礎架構領域重要的上游廠商。

方正世紀總裁賈朝心則表示：“我們希望通過此次合作，結合伊頓領先的電能質量管理技術，發(fā)揮方正世紀強大的渠道網絡覆蓋、增值服務能力的優(yōu)勢，為中國用戶提供符合客戶需求的、更環(huán)保的高品質產品和解決方案?！?/p>

相關數據顯示，未來幾年隨著數據中心的進一步發(fā)展，IT渠道將有更大的發(fā)展空間，而伊頓也計劃借助其在國際市場對IT渠道的建設經驗，結合本地市場的自身特點制定相關策略。曲穎說：“我們希望通過與方正世紀的緊密合作，更好地了解IT用戶的需求，同時借助方正世紀的優(yōu)勢，把我們的UPS相關產品及方案融入到提供服務器、關鍵網絡、云計算等的IT渠道中去，擴大市場份額?！?/p>

據了解，達成合作后，雙方將更加注重與數據中心不同廠商的直接的協作和關聯，為集成商提供一站式的整體解決方案，包括電源保護、機房制冷、環(huán)境監(jiān)控、計算、存儲、網絡及上層的操作系統(tǒng)和應用程序等。