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        Solidworks 2015直達客戶需求

        2014-12-24 07:49:15張貝貝
        軟件和集成電路 2014年11期
        關(guān)鍵詞:易用性客戶用戶

        文本刊記者 張貝貝

        產(chǎn)品背景

        隨著企業(yè)用戶應用水平的提高和業(yè)務(wù)板塊的不斷擴展,他們對設(shè)計的需求也日益增加。用戶需求至上,認真傾聽用戶意見,成為驅(qū)動設(shè)計軟件廠商不斷研發(fā)和優(yōu)化產(chǎn)品的動力。近日,達索系統(tǒng)SolidWorks推出最新版3D設(shè)計軟件應用組合SolidWorks 2015?;?D體驗平臺的SolidWorks 2015還增加了云功能,可幫助用戶提高日常工作效率、優(yōu)化工作流程、降低運營成本。

        據(jù)了解,此款新產(chǎn)品中90%以上的功能都源自用戶的直接需求。同時,隨著3D體驗平臺的開放,用戶可以將他們在自己電腦上已有的SolidWorks軟件連接到云上,也可以開發(fā)新的業(yè)務(wù)流程,并使用3D體驗平臺提供的新一代應用軟件,比如SolidWorks即將推出的工業(yè)設(shè)計應用軟件。

        產(chǎn)品亮點

        達索系統(tǒng)SolidWorks首席執(zhí)行官Bertrand Sicot說道:“SolidWorks每次新版本的發(fā)布都會尊重用戶的需求,并把用戶需求分成不同的類別,然后作為我們的指南進行開發(fā)。例如2015版本我們有四個主題,第一個是提高日常工作效率,第二個是優(yōu)化工作流程,第三個是降低成本,第四個是應對更多設(shè)計挑戰(zhàn)。

        根據(jù)以上這四點目標,Bertrand Sicot介紹,SOLIDWORKS 2015產(chǎn)品組合中基于用戶需求新增的主要特點、產(chǎn)品和功能有:

        ●專注設(shè)計工作:新增功能減少了幾何體創(chuàng)建步驟,讓用戶擺脫了繁瑣的建模過程,而專注于設(shè)計。

        ●加快信息共享:更強的常規(guī)性能、更快的分析過程、更高效的解決方案,為用戶提供數(shù)據(jù),讓用戶快速決策、持續(xù)開展設(shè)計。

        ●改善用戶體驗:經(jīng)過改進的圖形界面清晰展現(xiàn)關(guān)鍵數(shù)據(jù),助力客戶專注于設(shè)計。

        ●協(xié)作共享:輕松訪問3D experience(體驗)平臺上的社交協(xié)作和在線數(shù)據(jù)管理工具,用戶享受更快的開發(fā)和決策速度。

        ●仿真多種設(shè)計情境:快速評估模型上的眾多負載組合的效果并跟蹤結(jié)果。

        ●增強成本分析:用戶可對多種制造方法進行成本評估,包括焊件、注塑件、鑄件和3D打印件等。

        ●利用復合曲線改進產(chǎn)品工藝性:自動將3D模型平面化,準確識別材料和制造問題。該功能對于服裝、鞋類、內(nèi)飾和造船行業(yè)尤其有用。

        ●改進產(chǎn)品美學和易用性:針對部件、裝配和表面創(chuàng)建非對稱角,幫助高科技、醫(yī)療和消費行業(yè)的用戶更靈活地進行符合人體工程學并兼顧時尚性的設(shè)計。

        ●準確仿真機械組件:使用自動化滾動鏈準確開發(fā)的施工機械和機械工具,并確保其易操作性。

        產(chǎn)品策略

        達索系統(tǒng)SolidWorks大中華區(qū)銷售副總裁吳俊杰認為,SolidWorks 2015能夠更好地貼近客戶需求,這一點不僅體現(xiàn)在新增的產(chǎn)品功能上,更體現(xiàn)在產(chǎn)品組合和解決方案的行業(yè)應用方面,當然,SolidWorks可以做設(shè)計認證,也可以做PDM數(shù)據(jù)管理,還可以延伸到3D experience平臺,可以提供給客戶端到端的產(chǎn)品。

        此外,客戶除了從成本、周期、質(zhì)量的角度考核各個產(chǎn)品以外,他們還會關(guān)注產(chǎn)品易用性。而要讓客戶真正體會到產(chǎn)品應用的體驗,僅僅依靠Solidworks一家之力是不夠的,作為一款國外的軟件產(chǎn)品落地中國,其渠道策略就變得更加重要。

        吳俊杰說:“我們不從價格方面跟客戶討論,而是從價值的角度讓客戶了解到,我們的渠道有1200人,將近400個工程師,我們的代理商幾乎是每兩個銷售配合兩個工程師,組成一對一的隊伍,這樣做的思路是重視技術(shù)含量以及兌現(xiàn)能力,而對于SolidWorks的合作伙伴來說也要不斷轉(zhuǎn)換思路?!?/p>

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