阿麗

剪紙藝術(shù)不僅是中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，也曾是我國(guó)最為流行的傳統(tǒng)民間藝術(shù)之一。但因傳承不力，近年來(lái)它正漸漸走向衰落。山西女孩王子月通過(guò)發(fā)明“磁性剪紙”，不僅把沒(méi)落的剪紙藝術(shù)發(fā)揚(yáng)光大，還榮獲中央電視臺(tái)《我愛(ài)發(fā)明》節(jié)目“新金點(diǎn)子獎(jiǎng)”，并讓其進(jìn)入了2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2014年巴西世界杯！憑此創(chuàng)意，這位大學(xué)畢業(yè)不久的90后女孩，竟成為了坐擁800萬(wàn)財(cái)富的公司老總。

一項(xiàng)小發(fā)明，

讓剪紙藝術(shù)改良創(chuàng)新

1990年，王子月出生在“剪紙之鄉(xiāng)”山西晉城。逢年過(guò)節(jié)，很多老人都會(huì)用一把剪刀、幾張彩紙，嫻熟地剪出五彩斑斕的窗花、門(mén)箋。在這種氛圍之下長(zhǎng)大，她也深受感染。

因小姑娘對(duì)剪紙愛(ài)不釋手，并且嘴巴很甜，身邊一些老人就不遺余力地向王子月傳授技藝。心靈手巧的子月上手很快，從15歲開(kāi)始，逢年過(guò)節(jié)或親鄰們辦喜事的時(shí)候，她都會(huì)拿出幾幅剪紙作品表達(dá)祝福。

但王子月卻在剪紙過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的剪紙藝術(shù)存在一大弊端：因?yàn)殓U空的剪紙比較脆，稍不注意就會(huì)撕爛，涂上糨糊之后使紙張有了水分，粘貼時(shí)就更加易碎。一次幫親人裝扮婚車(chē)時(shí)，她精美的剪紙作品贏得在場(chǎng)親友們的紛紛贊嘆，然而，等婚車(chē)開(kāi)到新娘子家中后，上面的喜結(jié)良緣、百年好合等剪紙，早已經(jīng)被行駛途中的逆風(fēng)吹得稀巴爛！而新郎家門(mén)窗、墻壁上貼的十幾幅剪紙，也因?yàn)楸蝗瞬恍⌒挠|碰到而慘遭“毀容”。

目睹此景，王子月簡(jiǎn)直欲哭無(wú)淚：天??！我辛苦大半夜創(chuàng)作的剪紙，這么快竟被“糟?！钡妹婺咳?！

也正因?yàn)閭鹘y(tǒng)剪紙易爛難貼，這種流傳了上千年的民間藝術(shù)，漸漸令人們“敬而遠(yuǎn)之”。15歲的王子月暗暗發(fā)誓：我一定要改變剪紙作品“短命”的尷尬現(xiàn)狀！

于是，她就和父親王龍商量，能不能找到一個(gè)既不破壞剪紙的藝術(shù)效果，又易于收藏使用的好辦法。王龍聽(tīng)后大加贊賞：“閨女，真能把剪紙藝術(shù)改良創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)光大，那就太有意義了！”子月信心倍增，她負(fù)責(zé)動(dòng)腦，父親負(fù)責(zé)動(dòng)手，爺兒倆開(kāi)始嘗試發(fā)明“新時(shí)代剪紙”。

小子月一開(kāi)始的想法，是讓紙張自身帶有黏性，這樣就可以不再用糨糊進(jìn)行粘貼，紙張的硬度就能得以保留。然而，這個(gè)想法雖好，卻通不過(guò)現(xiàn)實(shí)的檢驗(yàn)——在這種紙張上創(chuàng)作時(shí)阻力很大，根本無(wú)法靈活翻轉(zhuǎn)剪刀。初次嘗試就以失敗告終。

通過(guò)三四個(gè)月的反復(fù)選擇和試驗(yàn)，飽嘗挫敗的王子月，這天突然盯著家里的冰箱門(mén)想入非非：輕輕一推，冰箱門(mén)就能關(guān)得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，如果發(fā)明一種新材質(zhì)，讓人們貼剪紙像關(guān)冰箱門(mén)一樣輕松，那該多棒??！

一番努力后，王子月終于用普通紙張加上樹(shù)葉、樹(shù)皮、皮革等材料，通過(guò)化學(xué)作用使之帶有磁性，發(fā)明出了一種神奇的“磁性紙”。用這種紙張做出的剪紙作品，可以靠自身的磁性吸附到磁性相框、磁性畫(huà)軸、磁性書(shū)寫(xiě)板上，也可吸附到冰箱、防盜門(mén)、汽車(chē)、文件柜、文具盒等鐵制物體上；用少許水或清潔劑噴在背面，還可以輕易地粘在玻璃等光滑物體上，且不會(huì)破壞剪紙。

當(dāng)然，因這種剪紙載體含有磁性，用它做剪紙時(shí)，不能使用鐵剪刀，要用鈦合金或不銹鋼剪刀才能更靈活地創(chuàng)作。一幅磁性剪紙制作完成后，使用者拿回家，只需揭開(kāi)背面的保護(hù)層，即可隨心所欲地貼在理想的位置。

“磁性剪紙”橫空出世后，小子月立刻四處宣揚(yáng)自己的發(fā)明?？粗簧倥笥鸭抑卸假N有自己的大作，并且時(shí)隔數(shù)月都不損毀、不褪色，她開(kāi)心極了！大家也對(duì)這樣一個(gè)新鮮事物有了濃厚的興趣，開(kāi)始不斷有人登門(mén)，詢(xún)問(wèn)小子月磁性剪紙是怎么制作的。

子月的父親明白，二人無(wú)意間發(fā)明出來(lái)的這個(gè)東西，是一個(gè)搶手貨，他留了個(gè)心眼兒，給磁性剪紙申請(qǐng)了專(zhuān)利。

2005年8月17日，國(guó)家專(zhuān)利局通過(guò)了磁性剪紙的專(zhuān)利技術(shù)。隨后，正讀高中的王子月將磁性剪紙進(jìn)行技術(shù)細(xì)分，又取得了“磁性貼畫(huà)”和“著色磁性剪紙”兩項(xiàng)專(zhuān)利。

獲得央視大獎(jiǎng)，

市場(chǎng)推廣卻遇阻力

專(zhuān)利的取得讓王子月很有成就感，小小年紀(jì)的她意識(shí)到這或許是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)！為此，她和父親一起做起了市場(chǎng)調(diào)查，父親王龍還專(zhuān)門(mén)前往全國(guó)小商品集散地義烏尋找商機(jī)。但人們對(duì)于新生事物，難免會(huì)心存疑慮，批發(fā)商們皆讓王龍免費(fèi)鋪貨，才愿意代理他的磁性剪紙?？紤]到那樣做會(huì)墊資很多，又擔(dān)心將來(lái)貨款難收，王龍沒(méi)同意。后來(lái)“磁性剪紙”之所以能名揚(yáng)全國(guó)，還得益于王子月走進(jìn)了中央電視臺(tái)。

2007年10月，她帶著磁性剪紙報(bào)名參加了央視《我愛(ài)發(fā)明》節(jié)目的大獎(jiǎng)賽。一番展示后，評(píng)審一致認(rèn)為，磁性剪紙與傳統(tǒng)剪紙相比，無(wú)論是創(chuàng)意還是技術(shù)都有不可替代性，不僅采用了可以循環(huán)再利用的環(huán)保材料，還能靈巧便攜地吸附在含有鐵質(zhì)的物品上，不會(huì)變色和掉色，并克服了傳統(tǒng)剪紙易扯爛撕破等缺陷，便于長(zhǎng)久收藏和重復(fù)使用……最終，磁性剪紙奪得大賽“新金點(diǎn)子獎(jiǎng)”！

王子月考慮到婚慶市場(chǎng)對(duì)剪紙需求量巨大，而貼在門(mén)窗、墻壁、花車(chē)上的剪紙，其作用無(wú)非是烘托喜慶氣氛，使用之后就再無(wú)收藏價(jià)值，所以她還推出了機(jī)刻版磁性剪紙，20天時(shí)間就可以生產(chǎn)出幾萬(wàn)張，價(jià)格很實(shí)惠，一張只需要三五元錢(qián)。如若換成純手工裁剪，上萬(wàn)張足夠幾名老藝人忙活兩年！

央視獲獎(jiǎng)讓王子月的發(fā)明聲名鵲起，磁性剪紙?jiān)诹x烏的推廣也更加順利，不少批發(fā)商開(kāi)始找她進(jìn)貨。王子月和父親都松了一口氣，父女倆耗費(fèi)心血的發(fā)明，終于走出了邁向市場(chǎng)的第一步！但是良好的開(kāi)端之后，緊隨而來(lái)的卻是一浪高過(guò)一浪的批評(píng)聲。有人認(rèn)為這是剪紙界的異類(lèi)，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)磁性剪紙的載體并不是普通紙張，讓傳統(tǒng)藝術(shù)變了味；更有人說(shuō)王子月讓剪紙機(jī)械化，是在玷污民間藝術(shù)！女孩聽(tīng)了滿(mǎn)腹委屈。

她前去咨詢(xún)山西民間剪紙藝術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭梅花的意見(jiàn)，郭梅花篤定地說(shuō)：“每一項(xiàng)推陳出新的發(fā)明，都難免會(huì)遭到守舊派的不屑和嘲諷，但誰(shuí)也阻擋不了時(shí)代進(jìn)步的步伐。別理會(huì)別人說(shuō)什么，你能發(fā)展起來(lái)才是硬道理，磁性剪紙會(huì)在剪紙史上留下厚重的一筆！”王子月聽(tīng)了，心中的感動(dòng)難以言表。

剪紙賣(mài)進(jìn)世界杯，endprint

90后老總年入300萬(wàn)

2008年7月，剛剛拿到杭州師范大學(xué)錄取通知書(shū)的王子月，又驚喜地接到山西省文化廳的通知：因磁性剪紙將中國(guó)的傳統(tǒng)剪紙文化與現(xiàn)代的科技元素巧妙地融合在一起，符合奧運(yùn)會(huì)“科技奧運(yùn)”的理念，故選其代表山西在北京奧林匹克公園中國(guó)山西祥云小屋展示。奧運(yùn)會(huì)期間，王子月和家人一起來(lái)到北京，她除了給世界各地的運(yùn)動(dòng)員和游客展示磁性剪紙藝術(shù)之外，還專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備了許多各國(guó)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的剪紙肖像，受到國(guó)內(nèi)外游客的贊嘆和追捧。

奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，王子月到杭州師范大學(xué)報(bào)到。大一期間，她就在當(dāng)?shù)刈銎鹆耸袌?chǎng)調(diào)查，想開(kāi)一家自己的店銷(xiāo)售磁性剪紙，但苦于好的地段店面難尋，價(jià)格又高，手里資金并不寬裕的王子月無(wú)可奈何，只能延續(xù)找人代銷(xiāo)的路子。

2010年初，王子月在學(xué)校與同樣抱有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同學(xué)，創(chuàng)立了磁性剪紙創(chuàng)意文化團(tuán)隊(duì)。在她的帶領(lǐng)下，磁性剪紙團(tuán)隊(duì)參加了以“勵(lì)志、創(chuàng)業(yè)”為主題的浙江省大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，最終榮獲此次大賽最高獎(jiǎng)“雙十佳職業(yè)規(guī)劃之星”。同年4月，王子月的磁性剪紙又摘得杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)暨創(chuàng)業(yè)大賽”頭魁，領(lǐng)取了5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金援助。她和團(tuán)隊(duì)成了名副其實(shí)的“金獎(jiǎng)專(zhuān)業(yè)戶(hù)”。主辦方還在杭州濱江區(qū)為她提供一間約40平方米的店面，以免除兩年租金作為獎(jiǎng)勵(lì)。三個(gè)月后，王子月在義烏開(kāi)了第二家店。

發(fā)展到2011年，王子月兩個(gè)實(shí)體店加網(wǎng)店的銷(xiāo)售額，漸漸從每月五六萬(wàn)元，提升到20萬(wàn)元以上！北京、深圳、太原、鄭州等地的客商開(kāi)始主動(dòng)找她談加盟店事宜。

一張小小的純手工剪紙，經(jīng)過(guò)王子月的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和包裝，最貴的能賣(mài)到2000元，大大提升了民間剪紙的價(jià)值。而從幾元到幾十元一幅的機(jī)刻剪紙，也漸漸成為普通百姓辦婚事、辦滿(mǎn)月宴、慶祝生日等喜慶場(chǎng)合必備的“品位選擇”！

2012年初，王子月又打出了一張營(yíng)銷(xiāo)王牌：不收取一分錢(qián)加盟費(fèi)，只要有固定的店面，單次進(jìn)貨滿(mǎn)2萬(wàn)元即可成為加盟連鎖店。此招一出，收效立竿見(jiàn)影，2012年6月大學(xué)畢業(yè)時(shí)，她已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展加盟店近70家，僅加盟商的首批進(jìn)貨就為她創(chuàng)收140萬(wàn)元。

在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，擁有國(guó)家實(shí)用新型專(zhuān)利的王子月仍堅(jiān)持研發(fā)，不斷創(chuàng)新，2013年又增添了磁性剪紙日歷、屏風(fēng)、掛飾等5項(xiàng)新的發(fā)明專(zhuān)利。其產(chǎn)品全面打進(jìn)了旅游、文教、禮品、廣告贈(zèng)品、家居飾品、節(jié)慶用品等十個(gè)不同的市場(chǎng)領(lǐng)域！

2014年4月，在巴西經(jīng)營(yíng)中國(guó)特色商品的浙江老板李先生，與她簽下了200萬(wàn)元的大訂單，主要訂購(gòu)足球明星、京劇臉譜、中國(guó)名勝等不同題材的磁性剪紙，以及剪飾屏風(fēng)、掛飾等。6月，世界杯開(kāi)幕后，李總的中國(guó)剪紙?jiān)诎臀鳠徜N(xiāo)一時(shí)。

截至2014年9月初，王子月的公司已擁有國(guó)家專(zhuān)利11項(xiàng)，在全國(guó)發(fā)展加盟店140多家，每年純收入高達(dá)300萬(wàn)元以上。

當(dāng)這位24歲小女生坐在公司寫(xiě)字樓里，握著咖啡杯俯視高樓之下的車(chē)水馬龍和蕓蕓眾生時(shí)，不禁感慨萬(wàn)千。幾年前，她還是一名普通大學(xué)生，也一度為找工作而犯愁，因?yàn)椴皇钱厴I(yè)于名牌高校，師兄師姐們又告訴她找工作多么艱難，初出校門(mén)去創(chuàng)業(yè)更是風(fēng)險(xiǎn)巨大……“沒(méi)想到，小小的剪紙卻把我?guī)肓肆硪黄斓兀　?/p>

人生就是這般充滿(mǎn)偶然和機(jī)遇，不要說(shuō)你一無(wú)所長(zhǎng)，只要有一雙慧眼，一個(gè)愛(ài)好，一個(gè)創(chuàng)意……運(yùn)用得當(dāng)就會(huì)成為你打開(kāi)逆襲之門(mén)的金鑰匙。

編輯/劉 柳endprint