小實

前幾年，許多人“前仆后繼”地投身網(wǎng)上開店；這兩年，許多人“稀里嘩啦”地血本無歸。為什么？以下總結(jié)了網(wǎng)上開店不成功的十大原因，避免犯同樣的錯誤。

禍根1 自身評估不足

網(wǎng)上開店雖然門檻低，但也不代表什么都不會就能來網(wǎng)上淘到金。許多中年轉(zhuǎn)職者，因為受到大量成功案例的鼓舞就貿(mào)然跳入網(wǎng)海，結(jié)果多半敗在“沒有做生意經(jīng)驗”及“完全不了解網(wǎng)絡(luò)”上。其實很多人也許不適合做網(wǎng)絡(luò)生意，想在網(wǎng)上開店最好能具備一定生意頭腦，有良好的溝通表達(dá)能力并且能適應(yīng)或掌握快速變動的網(wǎng)絡(luò)節(jié)奏。

禍根2 開店定位不明確

現(xiàn)實中，我們常聽聞朋友說想開間“小服飾店”、“小咖啡店”，從沒聽說有朋友想開間“百貨公司”?？墒?，在網(wǎng)上就不同了，有許多網(wǎng)絡(luò)商店販賣的商品都不夠聚焦，什么都賣，反而沒特色沒定位。大家覺得虛擬賣場空間無限，就想拼命塞，結(jié)果造成買家對你的網(wǎng)店印象模糊?！笆裁炊假u”是非常有實力的大型綜合購物網(wǎng)站做的事情，一般網(wǎng)店新手盡量從一個自己最專精的品類切入會比較好些。

禍根3 購買流程煩瑣

親自下單測試一個網(wǎng)店的購買流程是否順暢，大致可看出這家網(wǎng)店的“錢景”。所有成功購物網(wǎng)站的共同特色之一就是“購物流程簡單”。請嘗試讓你不常上網(wǎng)的家人購買一次自己網(wǎng)店的商品，從旁觀察他們從購買到完成交易的每一動作，他們都沒問題就表明你的網(wǎng)店的交易流程合格了。設(shè)計網(wǎng)頁時不要自以為是，要簡單明了“傻瓜”一些，這樣才能滿足多數(shù)人的使用需求。

禍根4 一廂情愿銷售自己喜歡的商品

網(wǎng)絡(luò)世界比你想像的還要豐富，所以快速找出網(wǎng)友的格調(diào)比堅持自己的格調(diào)重要。不要進(jìn)太多只符合自己品位的商品，做生意還是要符合大眾的審美眼光。

禍根5 前景預(yù)測過于樂觀

網(wǎng)店多如牛毛，龐大的買家群體其實未必會有興趣走進(jìn)你的店鋪。沒有特色鮮明的商品、誘人的實物照片及獨特的推廣技巧，都將很難吸引買家的目光。

禍根6 廣告投資收益比過低

第五、六兩點是大多數(shù)網(wǎng)店新手的痛。沒業(yè)績因為沒人潮→沒人潮所以花錢買廣告、買關(guān)鍵詞→—花了錢生意還是不好→網(wǎng)店關(guān)門大吉。這是常見的失敗案例。多數(shù)網(wǎng)店業(yè)績不好的原因都是經(jīng)營問題而不是流量問題，別急著浪費廣告費，先解決經(jīng)營問題再購買流量才會更加有效。

禍根7 有業(yè)績，沒利潤

由于經(jīng)營門檻極低，大部分的網(wǎng)店賣家年紀(jì)都不大，常在競爭對手的挑戰(zhàn)刺激下過度削價競爭，或大量進(jìn)貨造成嚴(yán)重庫存。一般這種賣家都是有業(yè)績、沒利潤，年度財務(wù)結(jié)算時把營業(yè)稅及個人薪資的機(jī)會成本都加進(jìn)去，賠錢是很常見的。

禍根8 缺乏獨特競爭優(yōu)勢

如果你真的想要認(rèn)真在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展自己的事業(yè)，那你最好有些優(yōu)勢背景。比如，有藥師執(zhí)照的銷售保健品或健康食品就更有說服力；如果你本身是貿(mào)易商，也有實體店面協(xié)銷，那你做網(wǎng)店成功機(jī)會就大些；如果你沒有特殊背景，那你最好要有成本較低的進(jìn)貨渠道。如果什么優(yōu)勢都沒有，那么你要當(dāng)心自己只是丟錢來幫忙“繁榮網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”了。

禍根9 不夠用心

網(wǎng)上開店已進(jìn)入激烈競爭的階段，每天都有新競爭者加入及失敗者退出。用心經(jīng)營都不一定能勝出，不夠用心注定被淘汰。所有網(wǎng)店成功者幾乎都把網(wǎng)店當(dāng)成畢生事業(yè)來經(jīng)營，你可以這樣執(zhí)著嗎？

禍根10 經(jīng)營團(tuán)隊存在問題

重要經(jīng)營伙伴自立門戶、網(wǎng)站缺乏技術(shù)自主能力、業(yè)務(wù)經(jīng)營者與技術(shù)人員對立內(nèi)耗等，都是網(wǎng)店經(jīng)營過程中常見的問題，一般也是網(wǎng)店走向衰敗的開始。endprint