木子

只需輕擊鼠標，在電子版“鄉(xiāng)音地圖”上點擊你感興趣的地區(qū)，電腦音箱里就會傳出極富當?shù)厣耥嵉穆曇簟S浦江邊的汽笛聲、哈爾濱“咯吱咯吱”的踏雪聲、重慶美女的吉他彈唱、平遙口音版的“小心防火”……這份既實用又浪漫的地圖，不僅撫慰了—顆顆思鄉(xiāng)之心，還能讓你足不出戶“用耳朵旅行”！24歲的于小萌，如何制作出了這份創(chuàng)意產(chǎn)品，并從中斬獲了200多萬元驚人財富呢？

“孝心之旅”引發(fā)創(chuàng)業(yè)狂想

從小被奶奶帶大的于小萌，一直與老人感情深篤。80多歲高齡的奶奶，已經(jīng)近30年沒有回故鄉(xiāng)了，近幾年她很想回皖南那個魂牽夢繞的小山村看看，卻因年事已高、身體條件不允許而無法成行。2011年夏天，就讀于廈門大學中文系的于小萌趁著暑假，輾轉(zhuǎn)400多公里，來到了這個地處安徽黃山市西南部的小山村。這里的生活淳樸，耳畔只有公雞打鳴、耕?！斑柽琛钡慕新?，以及溪流潺潺。于小萌拿著錄音筆，將每個角落的聲音都錄制下來。每錄下—種聲音，她就拍下相對應(yīng)的照片。女孩已經(jīng)想好了，她要用自己的方式，帶奶奶回故鄉(xiāng)“旅行”。

回到合肥家里，于小萌把奶奶故鄉(xiāng)的照片和聲音混合在—起，制作出了一部“繪聲繪色”的幻燈片。這天，她神秘地將奶奶帶到電腦前，點開播放軟件，一張張故鄉(xiāng)的照片緩緩展開，與此同時，音箱里還傳出各式各樣的背景音。看著熟悉的山川、溪水和村莊，老人激動得眼眶泛紅。

隨后，于小萌把這段視頻發(fā)布到了網(wǎng)上，不料，這個名為“黃山小梅莊鄉(xiāng)韻——有圖有聲音”的作品，短短一周就被四五百人下載，更有不少網(wǎng)友表示，如果能錄點自己家鄉(xiāng)的聲音就好了，哪怕是花點錢購買，他們也愿意！

這些反饋信息令于小萌喜出望外：沒想到這次“孝心之旅”，竟能撫慰那么多游子的心。而且，說不定這里面還大有商機呢！

熱賣中國首份“鄉(xiāng)音地圖”

于小萌決定先拿自己讀書的廈門市為樣本“小試牛刀”。她和兩名同學，開始動手收集她們想要的聲音元素。為了尋找到最能代表廈門的聲音，她們以街頭攔截式訪問加網(wǎng)絡(luò)問卷方式進行了市民調(diào)查。最累的活就是現(xiàn)場錄音，經(jīng)過—個多月課余時間的錄制，3個女孩終于收集齊了“廈門之音”的所有重要元素。

接下來，于小萌準備了—個廈門360度全景三維地圖，把錄制好的聲音片段做成鏈接，讓它們以—個個“喇叭”的圖標，分布于地圖上。人們只需用鼠標點擊“喇叭”，就能聽到每一個區(qū)、每—條街道最具代性的聲音，以及聲音片段的簡介等信息。

廈門市鄉(xiāng)音地圖出爐后，為了便于收費，于小萌還聘請一名學計算機編程的校友，給這款電子產(chǎn)品加了一道“密”，一般用戶只能試用50分鐘，如果想永久地擁有廈門市鄉(xiāng)音地圖，必須向她支付30元錢，買一串電子產(chǎn)品注冊碼。

2011年11月，于小萌開了—家淘寶店鋪，專門銷售“中國首款鄉(xiāng)音地圖—廈門版”。因手中沒有錢投媒廣告，她選擇在網(wǎng)E做推廣。很快，海外華人常去的網(wǎng)站、中國留學生扎堆的論壇、各地廈門商會的電子郵箱里，乃至她和姐妹們的微博上，都出現(xiàn)了包含于小萌網(wǎng)店鏈接地址的宣傳帖。網(wǎng)店開張1個月后，月銷售額就達到4000多元，3個月后突破了萬元大關(guān)！

大膽擴張成就百萬富姐

初戰(zhàn)告捷，于小萌和團隊成員信心倍增。接下來，她們決定打造出—份包含全國每一座城市的“中國鄉(xiāng)音地圖”。2012年暑假，于小萌又招聘了一批校友，讓他們拿著錄音設(shè)備，去一座座城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)采集“最地方”的聲音。她自己也去了青海和西藏“采聲”。

兩個月假期結(jié)束，于小萌和員工們把“戰(zhàn)利品”匯集起來一聽，“品種”之豐富把他們自己都嚇了—跳！哈爾濱下雪的聲音、開往拉薩的火車廂內(nèi)的聲音、西藏山頂溪流的聲音、上海弄堂里貓咪散步的聲音、山西平遙古城的方言版“小心火燭”、鄉(xiāng)間舞臺上的黃梅戲，甚至還有各地鄉(xiāng)音童謠。于小萌和團隊成員把這些包羅萬象的聲音，按照“從哪兒來到哪兒去”的原則，一點點制作到電子三維版的全國地圖上。

2013年1月，“中國鄉(xiāng)音地圖”制作完成。這次于小萌不僅在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，還與中國移動、中國聯(lián)通公司合作，推出了安卓手機版“鄉(xiāng)音地圖”。手機用戶只需每月付費1元錢，就能擁有這款既能“讓耳朵旅行”，又能用一段段真實感人的聲音撫慰游子心靈的奇妙地圖。

短短半年時間，這款軟件產(chǎn)品就被手機用戶下載200多萬次！于小萌與團隊成員，則從兩大通信公司拿到了180多萬元的銷售分成。加上網(wǎng)上銷售“中國鄉(xiāng)音地圖”的盈利，走過兩年風雨創(chuàng)業(yè)路，于小萌和兩名合伙人已經(jīng)成功掘金260多萬元！接下來，她計劃用2-3年時間，打造出一份“世界鄉(xiāng)音地圖”。讓忙碌的人們足不出戶，就能用耳朵“游”遍全球！endprint