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        點菜“點跑”大客戶

        2014-12-19 10:21:56李永記
        金點子生意 2014年11期
        關鍵詞:老郭回鍋肉小劉

        李永記

        小劉是一家食品工廠的業(yè)務員,由于現(xiàn)任經銷商經營理念落后、資金實力不足,致使該市場一直沒有起色。小劉為此多次受到領導批評。為了改變現(xiàn)狀,一個月前小劉開始和郭老板接觸。郭老板是當?shù)赜忻氖称方涗N大戶,如能與他合作,用不了多長時間,公司產品在本地就會成為龍頭老大。可接觸幾次,老郭對合作的事并沒多大興趣。

        小劉不愧是一個敬業(yè)的業(yè)務員,郭老板的幾次拒絕不但沒有讓他灰心喪氣,反而更堅定了他下一次拜訪的信心。小劉拜訪的周期也越來越短,而且每次都帶上一些新資料、表格和方案,他還特意挑選了幾個市場做得成功的經銷商,將他們推薦給老郭,請老郭自己打電話向同行了解情況。

        工夫不負有心人,老郭終于采納了小劉的提議,隨小劉去附近兩個市場實地了解情況??赐晔袌?,老郭比較滿意,決定和小劉合作。

        老郭為此擺了一桌慶功酒,大家為了表示對小劉的敬意,輪番給小劉敬酒,小劉怕應酬不了,一再推說自己不勝酒力。老郭是個直性子,為了讓小劉放心,他給小劉透底:第一單發(fā)貨10萬元,明天上班就打款,今晚慶功酒一定要放開量喝,不能掃了大家的興。小劉心里一塊石頭落了地,于是敬酒聲不絕于耳。

        酒宴進行到中途,小劉搖搖晃晃地站起來說:“喝得高興,我再給大家點幾道經典菜?!辈灰粫海牡啦松蟻砹?,分別是干煸豬大腸、山藥炒豬肝、云豆燉豬蹄和回鍋肉。

        小劉夾起一塊大腸,往郭老板兒子小虎的碗里放,小虎忙將碗收回:“我不吃這個?!毙s不依不饒:“小虎,不接受我夾的菜就是不給叔叔面子!”小虎無奈只好接了下來。郭老板皺了皺眉頭。

        小劉又夾起一塊豬蹄:“嫂子,女同志多吃豬蹄好,可以美容,永遠年輕。”老郭的愛人欠了欠身:“劉經理,謝謝你,我不吃這菜?!毙е茪庹f:“嫂子,你不接下就是看不起小弟?!崩瞎膼廴藢嵲跓o奈,也接了下來。郭老板又皺了皺眉頭。

        之后,小劉又看著老郭:“郭老板,多謝你的關照,這道回鍋肉我敬你?!崩瞎癸@得和藹可親:“小劉,你坐下,不用夾菜,大家誰愛吃啥自己夾,好嗎?”

        小劉哪里肯聽:“不行,郭老板,這道菜你不接,我就不坐下來。”老郭似乎有些急:“小劉你坐下,聽我說,我不能……”小劉提高了嗓音:“哎,郭老板,不就幾塊回鍋肉嘛!”老郭真急了:“小劉你聽我說……”小劉顯得胸有成竹:“郭老板,你不用跟我說,我知道你要說什么。”郭老板的眉頭擰成了疙瘩。

        郭老板的幾個朋友也站了起來:“劉經理,你不要再為難郭老板了,他真的不能……”“哎,不就幾塊回鍋肉嗎!郭老板要是不把它吃了,那就沒拿我當朋友?!闭f完,端起碟子就要往郭老板的碗里扣,郭老板忙伸手來擋。小劉眼疾手快,一碟子肉全扣進了郭老板的碗里。郭老板勃然大怒:“小劉,你是不是成心給我難堪?”說完,甩手而去?!袄瞎北娙撕爸妨顺鋈ァ?/p>

        小劉一下子蒙了:郭老板怎么了?就像六月的天說變臉就變臉了。他拉住了老張:“張哥,郭老板是不是喝多了?”老張語重心長地說:“你呀你,小劉你也太失禮了。郭老板就不愛吃這些。”

        盡管第二天小劉極力解釋、道歉,但郭老板并沒說什么,當然,打款的事也不會提了。

        這時,小劉想起省級經理的話:我們不僅要了解經銷商的網(wǎng)絡、實力、信譽度和思路,還要了解他們的愛好、生活習慣以及當?shù)氐娘L土人情、風俗習慣和宗教信仰等,切不可因為一點小的失誤、一個不應犯的低級錯誤而導致前功盡棄,壞了大事。endprint

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