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        兩次創(chuàng)業(yè)失敗,9條“恥辱”教訓

        2014-12-19 03:22:15警言
        金點子生意 2014年10期

        警言

        孫綽是一位年輕的創(chuàng)業(yè)者,在經(jīng)歷了一次慘敗一次丟人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后,他總結(jié)出了9條經(jīng)驗,想創(chuàng)業(yè)的你應(yīng)引以為鑒。下面就請看他的講述。

        第一次創(chuàng)業(yè):慘敗

        2009年,我和朋友做了一個網(wǎng)站,賣嬰兒用品和衣服。團隊分工明確、齊備,錢緊巴巴的但是夠用,技術(shù)略缺但是足夠起步,而且不缺渠道。但是還是在第九個月的時候散掉了,虧了10萬。很心痛,后來反思良多,一輩子也忘不掉的東西:

        教訓一:創(chuàng)業(yè)計劃書上一帶而過的一句話,但在執(zhí)行上是非常有難度的。致命的問題往往不是大的方向,而是很多細節(jié)的累積。

        例子:商品圖片拍好。這個事情,我們到最后都沒做到自己滿意。尤其是嬰兒衣服的拍攝,不能用麻豆,不能用模型,平擺沒感覺??傊?,就是拍不好。諸如這樣的事情還是挺多的。所以,項目整體的質(zhì)量,是很多很多細節(jié)決定的。

        教訓二:對行業(yè)的不了解,或者了解不夠全面,往往會帶來從來都沒考慮過的問題。

        例子:我們做的嬰兒用品、服飾。是因為大學在常熟讀的,很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟,也有幾家比較大型的品牌托管運營公司。我們談下了其中幾家。致命的問題是:在服裝行業(yè),每一款衣服,在進貨的時候,必須要顏色、尺寸齊備的。比如,某一款,有三個尺碼,三個顏色,那么,你進貨的時候就要各來一套。我們在做之前,不知道這個行業(yè)規(guī)則,導致壓貨一堆。

        教訓三:注意力沒有放到最核心的問題上面。

        例子:我們最開始,注意力都放到了網(wǎng)站體驗、商品包裝、圖片拍攝、商品種類齊備等等方面。電子商務(wù)最核心的部分:賣。我們反而倒沒有做多少實質(zhì)性的事情。我們的電子商務(wù),實際上應(yīng)該是輕電子,重商務(wù)。而我們恰恰弄反了。我們應(yīng)該把大部分的注意力用來提高銷量上面,但是我們都浪費在很多并不是那么重要的方面上了。

        教訓四:對項目的預(yù)期過于樂觀。

        例子:到?jīng)Q定關(guān)閉之前,我們每天營業(yè)額在1400元左右。與預(yù)期相差甚遠,并不賺錢。

        教訓五:最大的問題,不懂堅持,輕易就放棄。

        其實,以上的所有問題,都不是問題,我們團隊能力齊備,雖然艱苦,但是錢夠用,雖然做的不是很完美,但是后來銷量還好。至少看到一束曙光。我們最大的問題是,在面對那么多讓人沮喪的問題后,在計算出并不是那么賺錢之后,就輕易放棄了。其實,在現(xiàn)在看來,當時如果我們堅持下去,現(xiàn)在應(yīng)該是挺不錯的狀況。

        可是,稚嫩總是要付出代價之后才可以變得成熟的。

        第二次創(chuàng)業(yè):丟人

        第一次創(chuàng)業(yè)失敗后,我在兩家公司工作過。不過很快我又按捺不住創(chuàng)業(yè)了,覺得自己在思維上和能力上都不是那么欠缺。又恰好遇到了前合作人。很快就確定做一個網(wǎng)站,但僅僅兩個月又散伙了。心里感覺太丟人了,反思了很多:

        教訓六:股份、分紅等,說出來不算數(shù),要落到白紙黑字。甚至有合約都不管用,要擦亮眼睛,選擇對合伙人。

        例子:跟合伙人商定的股份分紅等問題,一直都沒有落實到公司章程、協(xié)議里面。到最后出來問題,直接閉口不談,導致內(nèi)部矛盾激化。

        教訓七:員工的選擇上,如果找不到有技能又合適的員工,那么要找合適的人,而不是找有技能的人。因為你很難把他變成合適的人。

        以前覺得,創(chuàng)業(yè)團隊里,每個人都要有能力在負責的部分獨當一面。后來我意識到錯了,最重要的應(yīng)該是,你的員工是不是有創(chuàng)業(yè)心態(tài),是不是把事情放到腦子里。下班之后,什么都不記得,不在乎的人,堅決不要。

        教訓八:要選擇有想象力的市場。

        做起這個項目,我才沮喪地發(fā)現(xiàn),這個項目即便做到最好,也只是一年三十多萬。這樣的市場空間,簡直就是雞肋。我們預(yù)期的其實是百萬級別的。只是,我們預(yù)期錯了。甚至在除掉成本之后,幾乎不賺錢。

        教訓九:團隊領(lǐng)導一定要比任何人都努力,而且要讓團隊其他成員知道、認可你的努力。

        我這方面犯了錯誤。我習慣晚上做事,每天晚上很晚,白天就起得也晚,顯得懶散。結(jié)果,不少員工就學會了我白天的休閑,而無視我熬夜的艱辛。工作效率自然很低。endprint

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