黃偉榮

幾年前，我下崗后，沒有什么技術(shù)，又沒有什么本錢，就只有在武漢市花樓街開了個水果攤，賣起了水果。前年夏天，天氣比較熱，我一次進了幾噸西瓜，賣了還不到一半，天氣預(yù)報就預(yù)報第二天要下大雨，賣瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就賣不動了。我十分著急，一邊看著天，一邊想：要是這一大堆西瓜今天下午被人一搶而光就好了！怎么讓人一搶而空呢？降價吧，一是要虧本不說，二來也會遭到別的賣瓜者譴責(zé)；高聲吆喝吧，嗓子又不可能打持久戰(zhàn)；用個電喇叭叫賣？城管也不允許。我琢磨來琢磨去，就是沒有想到個好辦法。就在這干著急的當(dāng)口，有兩個小學(xué)生從我攤前路過，一個小學(xué)生握起拳頭對另一個小學(xué)生說：“猜我手里是什么東西，猜對了就給你，猜不對，你就給我買一塊泡泡糖。”

驀地，我心里一動：我何不也來個用猜來促銷呢？

于是我趕緊找來一個廣告牌，在上面寫道：買瓜有獎游戲凡買瓜者，挑中一個西瓜后，如猜中重量（誤差允許在三兩之內(nèi)），就將西瓜奉送，如猜不中，就按原價付錢。

廣告一打出來，頓時吸引了不少買瓜者，甚至一些本來不想買瓜的人也被吸引了過來。一時間，我的瓜攤前居然排起了長龍。有的人好勝心強，挑了一個西瓜，沒猜中，就又挑一個，一直到買了好幾個西瓜才罷休。還有一群年輕人，各自帶著女朋友，在我的瓜攤前相互比賽看誰能猜中一個西瓜，結(jié)果，僅這一群年輕人，就在我瓜攤上買了二十幾個西瓜，最后不得不用好幾個編織袋裝上，叫來輛的士馱走。

結(jié)果不到三個小時，我的西瓜就被一搶而空了。我算了算好幾噸西瓜，被猜中的不過十幾個，也就是兩百斤瓜。估算下來，我這一下午，就賺了一千來塊錢。

我嘗到了甜頭，以后凡是有水果滯銷時，我就趕緊想點子來促銷。

有一次，我去水果市場去批發(fā)水果，一個賣小西紅柿的商販?zhǔn)诸^上有上千斤，他急于脫手想賤賣給我，可我則有些猶豫，因為我一貫認(rèn)為小西紅柿是應(yīng)在菜市場上買的，當(dāng)水果賣怕不好賣。正要推辭，恰巧，一對情侶從我面前經(jīng)過，說起明天是情人節(jié)。我驀地心一動，這小西紅柿紅的可愛，像一顆顆紅心，我如果把它重新冠名為“情人果”，說不定能買個好價錢。我想好了主意，便把上千斤的小西紅柿全部要了。

第二天一大早，我把小西紅柿用一輛小車全部推到了集市上，在小西紅柿當(dāng)中插上了一個廣告牌：情人節(jié)買情人果，代表愛心一顆顆。這一招果然大受青睞，一對對的青年男女都圍了上來，都爭著買上三五斤，結(jié)果不到一上午，我這上千斤“情人果”就被搶購一空了。這一筆我又賺了上千元。

前不久，我進了上千斤梨，原本想進入“秋老虎”季節(jié)，梨潤肺止燥，應(yīng)該好賣，可賣了兩天，卻只買了上百斤。我正琢磨賣不動的原因，是不是眼下水果種類較多，蘋果、香蕉、石榴、柚子、提子都很多，也都好賣，就把梨子擠在了一邊。這時走過來一對中年夫妻，丈夫想買幾斤梨，妻子則說梨子是火，吃多了喉嚨會痛，我忙解釋梨子不是火，是清涼潤肺，又止渴又止咳。在我的解釋下，那妻子終于同意買了幾斤梨，通過這件事，我收到了啟發(fā)，趕緊回到家里上網(wǎng)，將吃梨的益處統(tǒng)統(tǒng)查了出來。第二天，就在攤前打出了一個廣告：秋季吃梨好處多。并在下面細(xì)數(shù)了吃梨的種種益處。這一來果然奏效，凡是駐足看了我這廣告的人，都會買上幾斤或者十幾斤梨，有的還買上一筐一簍說是去孝敬老人或看病人。

結(jié)果又只用兩天，我的上千斤梨就賣完了。endprint