■ 張征

時(shí)代在變化，時(shí)代也在發(fā)展。在現(xiàn)在，安防行業(yè)化應(yīng)用已經(jīng)普遍成型，數(shù)字化、平臺(tái)化、智能化、高清化等技術(shù)趨勢(shì)也促進(jìn)行業(yè)化的進(jìn)程。在行業(yè)化的安防時(shí)代，企業(yè)是多方位的競(jìng)爭(zhēng)，品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、文化、宣傳都是綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，缺一不可。

近幾年我們身處的安防行業(yè)發(fā)生了順應(yīng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，包括在技術(shù)、人才、理念、資本、業(yè)務(wù)模式上均進(jìn)行了充分的試探、競(jìng)爭(zhēng)、融合和創(chuàng)新，在技術(shù)上大家強(qiáng)調(diào)數(shù)字化、平臺(tái)化、智能化、高清化，在企業(yè)發(fā)展上注重品牌化、競(jìng)合化，而在應(yīng)用上大力發(fā)展集成化和行業(yè)化。這些變化是市場(chǎng)發(fā)展、選擇的結(jié)果，這些變化推動(dòng)著國(guó)內(nèi)安防行業(yè)向著更高的階段發(fā)展。

安防行業(yè)化發(fā)展近幾年成為了各大廠商熱門的話題和潮流。在2013年深圳安博會(huì)上，明確提出自己有行業(yè)化解決方案的廠商比比皆是，在人潮涌動(dòng)、熱鬧非凡的各廠家展臺(tái)、演示系統(tǒng)前，我們?cè)诟惺馨卜佬袠I(yè)醞釀的紅火與激情時(shí)，更深刻的意識(shí)到在強(qiáng)力剛性的內(nèi)需拉動(dòng)刺激下，安防行業(yè)化是行業(yè)發(fā)展的必由之路。在人潮涌動(dòng)的各大廠商展臺(tái)和觀眾爆滿的多場(chǎng)高端論壇上，都可以感受到安防行業(yè)在應(yīng)用市場(chǎng)方面，安防企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了行業(yè)化市場(chǎng)時(shí)代。

市場(chǎng)推進(jìn)行業(yè)化進(jìn)程

中國(guó)的安防產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)80年代開始起步的，歷經(jīng)三十年多的發(fā)展，從僅僅追求單一的安防產(chǎn)品銷售到如今的廣泛重視行業(yè)化解決方案，這一發(fā)展源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和產(chǎn)品細(xì)分的必然結(jié)果。在監(jiān)控市場(chǎng)的產(chǎn)品線逐漸豐富，并且逐漸同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各主要廠商思考的重點(diǎn)。早期安防產(chǎn)品還主要應(yīng)用于金融、文博與政府機(jī)關(guān)等領(lǐng)域。但隨著安防產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的逐步擴(kuò)大，近年來，越來越多的安防企業(yè)針對(duì)不同的行業(yè)，開始有針對(duì)性的研發(fā)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)具有行業(yè)特點(diǎn)的解決方案。在這樣一個(gè)背景下，就出現(xiàn)了了解客戶需求，具有產(chǎn)品、系統(tǒng)整合能力的廠家，他們通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)化升級(jí)改造，為客戶提供全套解決方案，并在實(shí)踐中不斷完善自己的系統(tǒng)，實(shí)時(shí)跟蹤行業(yè)需求和行業(yè)規(guī)范，形成了獨(dú)立的圍繞音視頻技術(shù)的非安全防范監(jiān)控需求的行業(yè)產(chǎn)品，比如針對(duì)道路交通的智能交通系統(tǒng)，針對(duì)檢察院審訊的司法審訊系統(tǒng)，針對(duì)高考防作弊的電子監(jiān)考系統(tǒng)、針對(duì)電力變電站的無人值守系統(tǒng)……。

那確切的安防行業(yè)化是什么呢？筆者認(rèn)為就是將安防的產(chǎn)品，與特定行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和特色需求緊密結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，提供滿足該行業(yè)實(shí)際需要的軟硬件整合系統(tǒng)，這就是安防行業(yè)化。行業(yè)化不是一蹴而就，將相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)組合，也不是朝夕之功，將軟硬件關(guān)聯(lián)集成。這不僅需要企業(yè)精通從前端到后端的諸多產(chǎn)品線特性，還要細(xì)分行業(yè)客戶屬性，深入挖掘行業(yè)客戶需求，為用戶量身定制行業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)音視頻系統(tǒng)與業(yè)務(wù)管理平臺(tái)的無縫對(duì)接。行業(yè)化的深入發(fā)展，需要對(duì)子系統(tǒng)集成、協(xié)議接口兼容和技術(shù)平臺(tái)演進(jìn)等方面有深刻認(rèn)識(shí)。

如何實(shí)現(xiàn)大安防時(shí)代的行業(yè)化

要持久深入行業(yè)，深入用戶所在專屬行業(yè)，要掌握他們特有的業(yè)務(wù)流程及特殊的制度規(guī)則，因?yàn)檫@是設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)解決方案必不可少的。對(duì)于行業(yè)客戶來說，關(guān)心的是你能夠在他的工作中幫他解決什么問題。打個(gè)比方，天地偉業(yè)針對(duì)某個(gè)地區(qū)的變電站無人值守系統(tǒng)需要提供行業(yè)化解決方案，深入行業(yè)后，公司就清楚電力行業(yè)關(guān)于不同級(jí)別變電站維護(hù)相關(guān)流程，那提供給客戶的方案就不會(huì)是簡(jiǎn)單地把諸如攝像機(jī)、硬盤錄像堆疊在一起成為能看能控能錄這樣的方案，我們一定會(huì)切合客戶關(guān)注的刀閘閉合狀態(tài)、巡檢管理、機(jī)房環(huán)境動(dòng)態(tài)、站室周界管理等等日常工作中必須重視的問題，與音視頻監(jiān)控結(jié)合在一起提供給客戶，這樣滿足客戶需求的方案才有可能獲得認(rèn)同。

另外，行業(yè)化解決系統(tǒng)的開發(fā)、完善、市場(chǎng)拓展一定是循序漸進(jìn)積累的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來積累。而且對(duì)于選擇走行業(yè)化路線的安防企業(yè)來說，人員、資金的投入必須得到充分的準(zhǔn)備，因?yàn)樯钊胄袠I(yè)后，兩大突出特點(diǎn)將會(huì)耗盡有限的資源：一是面對(duì)行業(yè)五花八門的定制需求，二是以用戶為導(dǎo)向的快速響應(yīng)。

所以在行業(yè)化發(fā)展先行行列的安防公司，他們的行業(yè)化解決方案一直是在定制、調(diào)研、應(yīng)用、完善的循環(huán)過程中才逐漸豐富起來的。對(duì)于行業(yè)化解決方案，這些安防公司也認(rèn)定是軟硬件整合的應(yīng)用。行業(yè)化需要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)的全套硬件產(chǎn)品，還得有行業(yè)化的專屬平臺(tái)軟件，單有軟件不全，而單有硬件不足。這里有兩個(gè)部分是行業(yè)解決方案是否完善的關(guān)鍵點(diǎn)，其一、是前端、后端、傳輸?shù)牟煌愋陀布浖欠窳己眉嫒轂樘厥庑袠I(yè)需求提供支撐，其二、是否是滿足需求的全面方案。要作行業(yè)化，很重要一點(diǎn)就是關(guān)鍵核心設(shè)備你自己必須要有，因?yàn)檎蠎?yīng)用中兼容性問題很可能帶來巨大的麻煩，而在軟件平臺(tái)層面，一套軟件走遍天下是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)不同行業(yè)必須進(jìn)行特定開發(fā)，比如森林防火的行業(yè)解決系統(tǒng)就與車站貨運(yùn)編組系統(tǒng)就絕對(duì)不是一個(gè)平臺(tái)能夠解決的。在行業(yè)化整合過程中，離不開當(dāng)前安防的熱點(diǎn)的技術(shù)，比如高清晰IP設(shè)備與智能分析識(shí)別技術(shù)等等。

核心技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)安防行業(yè)化跨越發(fā)展

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的內(nèi)在源動(dòng)力，同質(zhì)化的安防產(chǎn)品和抄襲模仿不可能讓企業(yè)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，從而建立自己的核心優(yōu)勢(shì)，而只會(huì)在“薄利多銷”的價(jià)格戰(zhàn)中越陷越深。只有集中整合資金、技術(shù)、人才等資源，才能有效執(zhí)行創(chuàng)新戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)和收益。

以天地偉業(yè)公司為例，在成立伊始，就將自己定位于“技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)”，并始終圍繞這一戰(zhàn)略謀劃布局。

我們先后主持和參與起草13項(xiàng)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，申請(qǐng)32項(xiàng)專利、13項(xiàng)軟件著作權(quán)，通過ISO9001-2008質(zhì)量管理體系國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、ISO14001-2004環(huán)境管理體系認(rèn)證、CE、FCC認(rèn)證和國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品3C認(rèn)證，公司自主研發(fā)的產(chǎn)品多次榮獲“中國(guó)安防十大新銳產(chǎn)品”、“創(chuàng)新產(chǎn)品”等獎(jiǎng)項(xiàng)，其中“基于H.264算法的硬盤錄像機(jī)”被列為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品，“庭審中央集控?cái)?shù)字采編直播設(shè)備”項(xiàng)目被列為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品。視頻安防監(jiān)控?cái)?shù)字錄像設(shè)備被天津市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。公司被認(rèn)定為“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、榮獲“十一五”突出貢獻(xiàn)百強(qiáng)企業(yè)稱號(hào)、9項(xiàng)產(chǎn)品通過天津市自主創(chuàng)新產(chǎn)品認(rèn)定，等等的榮譽(yù)襲來是核心技術(shù)為天地偉業(yè)行業(yè)化發(fā)展奠定的堅(jiān)強(qiáng)基石。

“在安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中要立于不敗之地必須不斷創(chuàng)新，一旦停止創(chuàng)新，停止進(jìn)取，哪怕是原地踏步，都是一種后退?！碧斓貍I(yè)為適應(yīng)安防市場(chǎng)需求的發(fā)展，積極制定出產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略——“堅(jiān)持兩條腿走路”，即“行業(yè)化”和“產(chǎn)業(yè)化”并重，在積極深入到行業(yè)了解行業(yè)客戶需求的同時(shí)，產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和技術(shù)創(chuàng)新也決不放松，從安防行業(yè)的前端采集到中間的傳輸，到后端的編碼、控制、記錄。不僅如此，公司已經(jīng)與多家公司分別建成數(shù)字視頻芯片研究實(shí)驗(yàn)室和DSP技術(shù)研究中心，共同從事數(shù)字安防領(lǐng)域高端技術(shù)的研發(fā)工作，公司堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的發(fā)展道路，和天津大學(xué)等重點(diǎn)高校建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，在核心算法、模式識(shí)別、視頻搜索等技術(shù)的合作中充分發(fā)揮企業(yè)和高校間的產(chǎn)學(xué)研合作優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品的創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先提供了持續(xù)的動(dòng)力。

行業(yè)化的發(fā)展有利于監(jiān)控市場(chǎng)內(nèi)涵的豐富，有利于細(xì)分監(jiān)控市場(chǎng)提供更多更完善的功能服務(wù)，有利于監(jiān)控廠商整合產(chǎn)品資源和客戶資源擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)快速飛躍發(fā)展。2014年將是安防行業(yè)進(jìn)一步融合、分化、整合的黃金時(shí)期，行業(yè)化將是業(yè)界發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們拭目以待。