■ 張征

時代在變化，時代也在發(fā)展。在現(xiàn)在，安防行業(yè)化應用已經(jīng)普遍成型，數(shù)字化、平臺化、智能化、高清化等技術趨勢也促進行業(yè)化的進程。在行業(yè)化的安防時代，企業(yè)是多方位的競爭，品牌、產(chǎn)品、技術、渠道、文化、宣傳都是綜合競爭力的一部分，缺一不可。

近幾年我們身處的安防行業(yè)發(fā)生了順應市場的轉變，包括在技術、人才、理念、資本、業(yè)務模式上均進行了充分的試探、競爭、融合和創(chuàng)新，在技術上大家強調(diào)數(shù)字化、平臺化、智能化、高清化，在企業(yè)發(fā)展上注重品牌化、競合化，而在應用上大力發(fā)展集成化和行業(yè)化。這些變化是市場發(fā)展、選擇的結果，這些變化推動著國內(nèi)安防行業(yè)向著更高的階段發(fā)展。

安防行業(yè)化發(fā)展近幾年成為了各大廠商熱門的話題和潮流。在2013年深圳安博會上，明確提出自己有行業(yè)化解決方案的廠商比比皆是，在人潮涌動、熱鬧非凡的各廠家展臺、演示系統(tǒng)前，我們在感受安防行業(yè)醞釀的紅火與激情時，更深刻的意識到在強力剛性的內(nèi)需拉動刺激下，安防行業(yè)化是行業(yè)發(fā)展的必由之路。在人潮涌動的各大廠商展臺和觀眾爆滿的多場高端論壇上，都可以感受到安防行業(yè)在應用市場方面，安防企業(yè)已經(jīng)進入了行業(yè)化市場時代。

市場推進行業(yè)化進程

中國的安防產(chǎn)業(yè)是從20世紀80年代開始起步的，歷經(jīng)三十年多的發(fā)展，從僅僅追求單一的安防產(chǎn)品銷售到如今的廣泛重視行業(yè)化解決方案，這一發(fā)展源于市場競爭的不斷加劇和產(chǎn)品細分的必然結果。在監(jiān)控市場的產(chǎn)品線逐漸豐富，并且逐漸同質(zhì)化競爭的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各主要廠商思考的重點。早期安防產(chǎn)品還主要應用于金融、文博與政府機關等領域。但隨著安防產(chǎn)品應用領域的逐步擴大，近年來，越來越多的安防企業(yè)針對不同的行業(yè)，開始有針對性的研發(fā)產(chǎn)品和設計具有行業(yè)特點的解決方案。在這樣一個背景下，就出現(xiàn)了了解客戶需求，具有產(chǎn)品、系統(tǒng)整合能力的廠家，他們通過對現(xiàn)有產(chǎn)品進行行業(yè)化升級改造，為客戶提供全套解決方案，并在實踐中不斷完善自己的系統(tǒng)，實時跟蹤行業(yè)需求和行業(yè)規(guī)范，形成了獨立的圍繞音視頻技術的非安全防范監(jiān)控需求的行業(yè)產(chǎn)品，比如針對道路交通的智能交通系統(tǒng)，針對檢察院審訊的司法審訊系統(tǒng)，針對高考防作弊的電子監(jiān)考系統(tǒng)、針對電力變電站的無人值守系統(tǒng)……。

那確切的安防行業(yè)化是什么呢？筆者認為就是將安防的產(chǎn)品，與特定行業(yè)的業(yè)務流程和特色需求緊密結合，以客戶需求為導向，提供滿足該行業(yè)實際需要的軟硬件整合系統(tǒng)，這就是安防行業(yè)化。行業(yè)化不是一蹴而就，將相關產(chǎn)品優(yōu)勢組合，也不是朝夕之功，將軟硬件關聯(lián)集成。這不僅需要企業(yè)精通從前端到后端的諸多產(chǎn)品線特性，還要細分行業(yè)客戶屬性，深入挖掘行業(yè)客戶需求，為用戶量身定制行業(yè)解決方案，實現(xiàn)傳統(tǒng)音視頻系統(tǒng)與業(yè)務管理平臺的無縫對接。行業(yè)化的深入發(fā)展，需要對子系統(tǒng)集成、協(xié)議接口兼容和技術平臺演進等方面有深刻認識。

如何實現(xiàn)大安防時代的行業(yè)化

要持久深入行業(yè)，深入用戶所在專屬行業(yè)，要掌握他們特有的業(yè)務流程及特殊的制度規(guī)則，因為這是設計對應解決方案必不可少的。對于行業(yè)客戶來說，關心的是你能夠在他的工作中幫他解決什么問題。打個比方，天地偉業(yè)針對某個地區(qū)的變電站無人值守系統(tǒng)需要提供行業(yè)化解決方案，深入行業(yè)后，公司就清楚電力行業(yè)關于不同級別變電站維護相關流程，那提供給客戶的方案就不會是簡單地把諸如攝像機、硬盤錄像堆疊在一起成為能看能控能錄這樣的方案，我們一定會切合客戶關注的刀閘閉合狀態(tài)、巡檢管理、機房環(huán)境動態(tài)、站室周界管理等等日常工作中必須重視的問題，與音視頻監(jiān)控結合在一起提供給客戶，這樣滿足客戶需求的方案才有可能獲得認同。

另外，行業(yè)化解決系統(tǒng)的開發(fā)、完善、市場拓展一定是循序漸進積累的過程，不可能一蹴而就，需要大量的時間和經(jīng)驗來積累。而且對于選擇走行業(yè)化路線的安防企業(yè)來說，人員、資金的投入必須得到充分的準備，因為深入行業(yè)后，兩大突出特點將會耗盡有限的資源：一是面對行業(yè)五花八門的定制需求，二是以用戶為導向的快速響應。

所以在行業(yè)化發(fā)展先行行列的安防公司，他們的行業(yè)化解決方案一直是在定制、調(diào)研、應用、完善的循環(huán)過程中才逐漸豐富起來的。對于行業(yè)化解決方案，這些安防公司也認定是軟硬件整合的應用。行業(yè)化需要結合行業(yè)特點的全套硬件產(chǎn)品，還得有行業(yè)化的專屬平臺軟件，單有軟件不全，而單有硬件不足。這里有兩個部分是行業(yè)解決方案是否完善的關鍵點，其一、是前端、后端、傳輸?shù)牟煌愋陀布浖欠窳己眉嫒轂樘厥庑袠I(yè)需求提供支撐，其二、是否是滿足需求的全面方案。要作行業(yè)化，很重要一點就是關鍵核心設備你自己必須要有，因為整合應用中兼容性問題很可能帶來巨大的麻煩，而在軟件平臺層面，一套軟件走遍天下是不現(xiàn)實的，針對不同行業(yè)必須進行特定開發(fā)，比如森林防火的行業(yè)解決系統(tǒng)就與車站貨運編組系統(tǒng)就絕對不是一個平臺能夠解決的。在行業(yè)化整合過程中，離不開當前安防的熱點的技術，比如高清晰IP設備與智能分析識別技術等等。

核心技術創(chuàng)新引領安防行業(yè)化跨越發(fā)展

技術創(chuàng)新是企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的內(nèi)在源動力，同質(zhì)化的安防產(chǎn)品和抄襲模仿不可能讓企業(yè)從勞動密集型向技術密集型轉變，從而建立自己的核心優(yōu)勢，而只會在“薄利多銷”的價格戰(zhàn)中越陷越深。只有集中整合資金、技術、人才等資源，才能有效執(zhí)行創(chuàng)新戰(zhàn)略，實現(xiàn)差異化優(yōu)勢和收益。

以天地偉業(yè)公司為例，在成立伊始，就將自己定位于“技術領先型企業(yè)”，并始終圍繞這一戰(zhàn)略謀劃布局。

我們先后主持和參與起草13項國家行業(yè)標準，申請32項專利、13項軟件著作權，通過ISO9001-2008質(zhì)量管理體系國際標準認證、ISO14001-2004環(huán)境管理體系認證、CE、FCC認證和國家強制性產(chǎn)品3C認證，公司自主研發(fā)的產(chǎn)品多次榮獲“中國安防十大新銳產(chǎn)品”、“創(chuàng)新產(chǎn)品”等獎項，其中“基于H.264算法的硬盤錄像機”被列為國家重點新產(chǎn)品，“庭審中央集控數(shù)字采編直播設備”項目被列為國家重點新產(chǎn)品。視頻安防監(jiān)控數(shù)字錄像設備被天津市質(zhì)量技術監(jiān)督局認定達到國際先進水平。公司被認定為“國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)”、榮獲“十一五”突出貢獻百強企業(yè)稱號、9項產(chǎn)品通過天津市自主創(chuàng)新產(chǎn)品認定，等等的榮譽襲來是核心技術為天地偉業(yè)行業(yè)化發(fā)展奠定的堅強基石。

“在安防行業(yè)競爭中要立于不敗之地必須不斷創(chuàng)新，一旦停止創(chuàng)新，停止進取，哪怕是原地踏步，都是一種后退?！碧斓貍I(yè)為適應安防市場需求的發(fā)展，積極制定出產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略——“堅持兩條腿走路”，即“行業(yè)化”和“產(chǎn)業(yè)化”并重，在積極深入到行業(yè)了解行業(yè)客戶需求的同時，產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和技術創(chuàng)新也決不放松，從安防行業(yè)的前端采集到中間的傳輸，到后端的編碼、控制、記錄。不僅如此，公司已經(jīng)與多家公司分別建成數(shù)字視頻芯片研究實驗室和DSP技術研究中心，共同從事數(shù)字安防領域高端技術的研發(fā)工作，公司堅持走產(chǎn)學研結合的發(fā)展道路，和天津大學等重點高校建立長期合作的關系，在核心算法、模式識別、視頻搜索等技術的合作中充分發(fā)揮企業(yè)和高校間的產(chǎn)學研合作優(yōu)勢，為產(chǎn)品的創(chuàng)新和技術領先提供了持續(xù)的動力。

行業(yè)化的發(fā)展有利于監(jiān)控市場內(nèi)涵的豐富，有利于細分監(jiān)控市場提供更多更完善的功能服務，有利于監(jiān)控廠商整合產(chǎn)品資源和客戶資源擺脫同質(zhì)化競爭，實現(xiàn)快速飛躍發(fā)展。2014年將是安防行業(yè)進一步融合、分化、整合的黃金時期，行業(yè)化將是業(yè)界發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)，讓我們拭目以待。