拜訪別人 助你成功

一個(gè)人能不能成功、能不能幸福，在很大程度上取決于他去見什么人、怎么去見人。

孫正義（日本軟銀集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁）是當(dāng)代日本最成功的企業(yè)家，他父母都來自韓國。他從小就受到周圍日本人的歧視，立志要出人頭地。高中時(shí)代，孫正義寫信給時(shí)任日本麥當(dāng)勞總裁的藤田，希望能拜訪他并學(xué)習(xí)如何做生意。據(jù)說藤田的祖先也來自少年的家鄉(xiāng)——朝鮮半島，于是他熱心地接待了這個(gè)少年。那時(shí)是20世紀(jì)80年代，日本經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)。孫正義告訴藤田他要離開日本，去美國留學(xué)，并詢問將來應(yīng)該投身的方向。藤田告訴他，等你長(zhǎng)大時(shí)，信息科學(xué)一定是最熱門的產(chǎn)業(yè)。

孫正義在加州上學(xué)時(shí)，就投身IT，至今也沒有離開過IT產(chǎn)業(yè)。他去美國拜訪當(dāng)時(shí)還沒有上市的雅虎，到中國拜訪還沒有做大的阿里巴巴。他曾在1個(gè)小時(shí)內(nèi)就決定大筆投資，他能夠當(dāng)場(chǎng)判斷，是因?yàn)樗媒?jīng)沙場(chǎng)，是因?yàn)樵诟咧袝r(shí)就有勇氣前去拜訪藤田。他能夠被接受，更是因?yàn)樗芊畔旅孀佑H自拜訪。我在聚會(huì)中偶爾也會(huì)看到孫正義，現(xiàn)在的他依舊是衣著樸素，遇到有趣話題會(huì)主動(dòng)找你聊天，毫無大佬作派。

革命尚未成功時(shí)，主動(dòng)去拜訪別人是理所當(dāng)然的，功成名就后能繼續(xù)前去拜訪別人更加重要。不少企業(yè)家在寂寂無名的創(chuàng)業(yè)期，常四處拜訪，可業(yè)績(jī)穩(wěn)定、有了名氣之后，反而做不到這一點(diǎn)了。他們開始喜歡被別人拜訪，看起來千客萬來、繁忙一時(shí)，但實(shí)際上所經(jīng)營的事業(yè)可能已開始孕育著衰退的苗頭。

除了部分親朋好友，來客都是為生意而來。盡力為自己爭(zhēng)取好的條件是人之常理，為此而投其所好、阿諛奉承也無可厚非。總是在被溢美之辭夸大的環(huán)境里度日，久而久之，對(duì)市場(chǎng)乃至世界的認(rèn)知都難免遲鈍。

主動(dòng)上門的人，有的是朋友介紹，有的源于偶然相逢，有的還可能是從別處打聽而來。雖說見面是為了雙贏，但對(duì)方有求于你的比重更大一些。而主動(dòng)去見別人，才能更積極地發(fā)掘出會(huì)談的價(jià)值。雖說做起來不難，但很少有人能堅(jiān)持。喜歡別人登門來訪，既省事兒又體面，甚至還有些優(yōu)越感。

在路上前進(jìn)

日本有數(shù)以千計(jì)的百年企業(yè)，那些長(zhǎng)期盈利并能順利完成傳承換代的企業(yè)，都有一個(gè)不大為人所知的共通點(diǎn)：他們的創(chuàng)始人都是那種腳步輕盈的人。他們會(huì)隨時(shí)離開總部，去到生產(chǎn)一線，去到客戶身邊。他們不帶秘書，不帶隨從，說走就走。因?yàn)槭侨ト思业牡乇P，即使自家事業(yè)斐然，也不能太隨意，自然就會(huì)更注力于此行的目的，使會(huì)談更具效率。

國內(nèi)民營企業(yè)家在事業(yè)成功后，不少人會(huì)大興土木，在環(huán)境幽雅之處建了別墅、花園、會(huì)所、酒窖甚至小型博物館，儼然一古堡莊園，收藏品從汽車、刀劍、明清家具到書畫奇石，也都一一涉獵。這本非壞事，向人展示一下也無妨。但若動(dòng)輒就把商談會(huì)見安排在自己的莊園，無意中醞釀出居高臨下的氛圍，對(duì)生意多半有些阻礙。

以我的經(jīng)驗(yàn)，熱衷于營建私家莊園的企業(yè)家，所經(jīng)營的企業(yè)大多經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。但愿這是偏見。相反，即使成功也不改變低姿態(tài)處事風(fēng)格的企業(yè)家們，幾乎都不例外地能使企業(yè)保持活力。

能否常去拜訪別人，說到底是一個(gè)心態(tài)問題。你要去拜訪的人，不是因?yàn)樗麄儌ゴ蠊鈽s正確，而是因?yàn)樗麄兦∏≌驹谕ㄍ憷硐氲牡缆飞?，或許能給你以幫助。