劉淑萍

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，阿里巴巴已遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為世界上最大的電商市場(chǎng)，市值早已超過(guò)1200億美元。領(lǐng)導(dǎo)這樣一個(gè)龐大的電子商務(wù)帝國(guó)的人，是集團(tuán)主席馬云和他的最佳搭檔蔡崇信。

1999年5月，在瑞典某投資公司香港部任職的中國(guó)臺(tái)灣青年才俊、公司高管蔡崇信受命前往杭州，上司對(duì)他說(shuō)：“崇信，你去見(jiàn)下馬云，他有點(diǎn)瘋狂，不過(guò)據(jù)說(shuō)很有雄才大略?！彼诵械娜蝿?wù)是去考察馬云和他的公司。

蔡崇信時(shí)年35歲，香港永久居民，持有耶魯大學(xué)博士學(xué)位。海外工作經(jīng)驗(yàn)，港臺(tái)生活經(jīng)歷，優(yōu)秀的學(xué)歷背景，父輩的深遠(yuǎn)影響，使其擁有廣闊和顯赫的政商人脈。而更為難得的是，他有著一般人所難以具備的慧眼識(shí)珠的獨(dú)到眼光。在美麗的西子湖畔，蔡崇信跟與他同齡的馬云第一次見(jiàn)面，這才知道馬云竟然還沒(méi)有成立自己的公司，任何公司實(shí)體都不存在，只有一個(gè)上線(xiàn)才幾個(gè)月的網(wǎng)站。蔡崇信有些失望了，這樣一個(gè)連菜鳥(niǎo)都稱(chēng)不上的人和他的所謂公司值得建立聯(lián)系并給他投資嗎？

然而蔡崇信很快否決了自己心中的疑問(wèn)。在一間雜亂無(wú)章的屋子里，西裝革履風(fēng)度翩翩的蔡崇信見(jiàn)到一群衣衫不整卻歡呼雀躍的年輕人，這就是馬云和他的追隨者。看到地上橫七豎八滿(mǎn)是皺褶的床單，蔡崇信十分詫異：20多個(gè)毛頭小伙子，難道他們晝夜蝸居在這里嗎？是什么樣宏大的計(jì)劃讓他們?nèi)绱伺d奮，廢寢忘食？

聽(tīng)了馬云的介紹，蔡崇信才明白了，眼前這位其貌不揚(yáng)的青年正在下一盤(pán)大棋，他的心中裝有宏偉的藍(lán)圖：“芝麻開(kāi)門(mén)”的夢(mèng)想，全球最佳B2B平臺(tái)……馬云滔滔不絕地講述和充滿(mǎn)自信的表情強(qiáng)烈地感染著蔡崇信，他不由得被馬云的人格魅力深深吸引，一種惺惺相惜的敬仰之情頃刻間溢滿(mǎn)心間。

回家以后，蔡崇信對(duì)妻子說(shuō)他也想加入馬云的團(tuán)隊(duì)，妻子一聽(tīng)驚呆了，丈夫可是拿著300萬(wàn)港幣（相當(dāng)于240多萬(wàn)人民幣）年薪的外企精英。阿里巴巴名不見(jiàn)經(jīng)傳，馬云又是何許人也？自己有孕在身，丈夫干嗎要冒險(xiǎn)？可是蔡崇信告訴她：“我相信他一定能干出一番事業(yè)！”她覺(jué)得丈夫簡(jiǎn)直是瘋了。

彼時(shí)的阿里巴巴前途渺茫，除了夢(mèng)想外一無(wú)所有，沒(méi)有人肯為阿里巴巴投資。多年后有媒體報(bào)道，馬云原是打算將根據(jù)地放在上海的，找投資公司洽談，找一家失敗一家。后來(lái)他的事業(yè)如火箭般沖天發(fā)展，有位老總追悔莫及，說(shuō)：“我是有眼不識(shí)泰山啊?！痹俸髞?lái)，原上海市委書(shū)記、現(xiàn)中央政治局常委、全國(guó)政協(xié)主席俞正聲在一次會(huì)議上語(yǔ)重心長(zhǎng)地讓全體干部反思：“上海怎么就留不住馬云呢？”

然而獨(dú)具慧眼的蔡崇信沒(méi)有以貌取人，他完全違背了夫人的意愿，找到馬云毛遂自薦，說(shuō)自己帶著妻子同行以示加入其團(tuán)隊(duì)的決心。馬云問(wèn)：“你為什么要這么做？你看中了我什么？”蔡崇信說(shuō)：“除了看好你公司的發(fā)展前景，我更欣賞你的個(gè)性。”馬云說(shuō)：“可是迄今為止我還沒(méi)有找到一家投資公司，我?guī)缀醣凰械娘L(fēng)投拒絕?！币?yàn)檫@個(gè)馬云也給不起蔡崇信高薪，還是不愿意接受他。這時(shí)，當(dāng)初持強(qiáng)烈反對(duì)態(tài)度的蔡崇信夫人反過(guò)來(lái)給他當(dāng)說(shuō)客，她對(duì)馬云說(shuō)：“你就讓他加入吧，否則他會(huì)后悔一輩子”。馬云這才同意了，他為難地說(shuō)：“可是我沒(méi)有錢(qián)，我只付得起你每月500元人民幣，怎么對(duì)得起你這位拿300萬(wàn)港幣年薪的洋海歸洋博士？”蔡崇信孤注一擲，說(shuō)：“沒(méi)什么對(duì)得起對(duì)不起的，500元就500元吧?！彼囊庖褯Q，脫下名牌西裝，和其他人打成一片，成為阿里巴巴“十八羅漢”之一。

1999年8月，蔡崇信走馬上任成為阿里巴巴CFO，馬云對(duì)他說(shuō)：“資本運(yùn)行，公司前途就托付給你了?！痹诤贾菽切┛釤犭y當(dāng)?shù)南囊估铮蟛┦繐]汗如雨地給這些土老鱉講什么是股份，什么是股東權(quán)益，又按國(guó)際慣例擬出了股份合同，這就是阿里巴巴最初的雛形。

馬云和蔡崇信就這樣組成了一土一洋、一正一副、一動(dòng)一靜的最佳搭檔。一個(gè)重感情，講義氣，熱情洋溢，極富感染力；一個(gè)學(xué)識(shí)淵博，處事冷靜，長(zhǎng)于分析思考；一個(gè)雄才大略把握全局；一個(gè)韜光養(yǎng)晦，運(yùn)籌帷幄。馬云這樣評(píng)價(jià)蔡崇信：“我特別草根，而他受過(guò)專(zhuān)業(yè)教育并訓(xùn)練有素，講究紀(jì)律且非常聰明?！倍坛缧艅t從馬云和他的追隨者患難與共的真情中，看到了馬云獨(dú)特的人格魅力和強(qiáng)大的號(hào)召力，斷定他值得充分信賴(lài)，認(rèn)定他是“名副其實(shí)的全球商界領(lǐng)袖”。

英國(guó)著名詩(shī)人、評(píng)論家柯?tīng)柭芍握f(shuō)：“友誼是一棵可以庇蔭的樹(shù)?！睕](méi)有馬云和蔡崇信的相識(shí)相托相助相依，阿里巴巴可能撐不過(guò)電子商務(wù)泡沫，可能拿不到軟銀資金，吃不下雅虎中國(guó)。他們共同造就了全球電子商務(wù)第一的龐大帝國(guó)，蔡崇信也因此成為馬云身邊的頭號(hào)人物、集團(tuán)執(zhí)行副主席，擁有32億美元身家！這就是最佳搭檔的力量。

選自《做人與處世》