付婷婷濟(jì)南職業(yè)學(xué)院 250000

某中小服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析

付婷婷
濟(jì)南職業(yè)學(xué)院 250000

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化逐漸深入，經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，都促進(jìn)我國(guó)居民消費(fèi)水平的提高，個(gè)人可支配收入的增加，提升我國(guó)服裝市場(chǎng)的空間。本文分析小服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提出了要加強(qiáng)廣告營(yíng)銷的宣傳，要注重品牌營(yíng)銷的策略及情感營(yíng)銷手段等提高服裝公司的市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略。

中小服裝企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；分析

隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，服裝商品得到海外市場(chǎng)青睞，使服裝的出口量大增。前些年由于世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑的影響，使服裝業(yè)的發(fā)展受阻，但目前國(guó)際市場(chǎng)開始回暖，對(duì)服裝的需求逐漸增加，使該行業(yè)的各項(xiàng)出口指標(biāo)重新恢復(fù)，行業(yè)整體狀況出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)。但也應(yīng)看到，現(xiàn)階段我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展還存在許多不足，如有關(guān)行業(yè)服裝保障機(jī)制不完善、一些服裝企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量差、后續(xù)資金不足、不重視技術(shù)創(chuàng)新等，這些不足影響了購(gòu)買者的積極性，不利于服裝的銷售。本文將分析小服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷突圍的一些思考。

1.小服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力分析。對(duì)某小服裝企業(yè)是以加工面輔料為主，雖然目前可進(jìn)行輔面料加工的廠家不少，但大多數(shù)廠家的生產(chǎn)水平都不高，而且產(chǎn)品的特色不突出，沒(méi)有形成一個(gè)好的品牌，這樣使得他們?cè)趦r(jià)格上處于弱勢(shì)。此外，某小服裝企業(yè)對(duì)于輔料的印花、縫紉、裁片以及繡花等操作都是由自己加工完成。盡管在服裝需求量增加時(shí)，某小服裝企業(yè)會(huì)將這部分加工工作委給別的單位去做，可是因?yàn)楝F(xiàn)在服裝行業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)普遍不高，從業(yè)人員過(guò)多，使得這方面和某小企業(yè)有業(yè)務(wù)往來(lái)的廠家不能得到理想的價(jià)格。

1.2 行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。服裝公司要注重了解全部對(duì)手的情況，在此基礎(chǔ)上來(lái)制定營(yíng)銷方法。實(shí)際上，某小服裝公司的對(duì)手分為潛在和現(xiàn)有的兩類。某小服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)為加工與營(yíng)銷西裝。因此凡是加工西裝的企業(yè)都可列為其在市場(chǎng)上對(duì)手。目前國(guó)內(nèi)西裝企業(yè)的品牌基本上都屬于區(qū)域性的，而且品牌好的產(chǎn)品，銷量也不穩(wěn)，歷年排名前十位的品牌銷量之和，都不足市場(chǎng)總銷量的1/5，在某些區(qū)域市場(chǎng)上，銷量居前的甚至為地方品牌。

1.3 替代品分析。男式西服是某小服裝企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品，由于休閑裝的興起，使其有了不少的替代品。目前，人們?cè)诜b方面的消費(fèi)觀念變化很大，逐漸注重服飾的浪漫性及休閑運(yùn)動(dòng)性，這使得休閑服飾的銷量快速增長(zhǎng)，在很大程度上擠占了男式西服的市場(chǎng)份額。所以，某小服裝企業(yè)很有必要改變目前的策略、重新確定經(jīng)營(yíng)方針、改進(jìn)銷售方法，以增加其產(chǎn)品的銷量。

1.4 買方討價(jià)還價(jià)能力分析。某小服裝公司企業(yè)目前尚未具有自己產(chǎn)品的知名品牌，若長(zhǎng)時(shí)間保持這種狀態(tài)，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生很大地影響。從出口上來(lái)看，目前某小服裝企業(yè)服裝的價(jià)格和出口量的增速是密切相關(guān)的，在一般情況下，價(jià)格與產(chǎn)品出口量增速成反比，許多企業(yè)在出口量增速加快時(shí)，進(jìn)行了大幅降價(jià)以促銷，這極不利于行業(yè)的發(fā)展。

2.某小服裝公司的市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略探究

2.1 要重視廣告的宣傳工作，在某小服裝企業(yè)建立品牌的過(guò)程中，應(yīng)通過(guò)廣告來(lái)對(duì)品牌宣傳，以擴(kuò)大其影響力。使人們對(duì)服飾的品質(zhì)、特色更加了解，增加消費(fèi)者對(duì)服飾的認(rèn)可度，愿意積極地購(gòu)買產(chǎn)品，并讓他們能夠以較低的價(jià)格買到稱心的產(chǎn)品。在做好廣告的同時(shí)，還須注重銷售門店的形象，因?yàn)殚T店是產(chǎn)品展列的場(chǎng)所，其給消費(fèi)這帶來(lái)的印象好壞，直接影響著產(chǎn)品的營(yíng)銷。所以須重視某小服裝企業(yè)的門店形象，要在店面的廣告策劃、室內(nèi)裝飾、設(shè)計(jì)以及陳列上下功夫。即為門店?duì)I造良好的購(gòu)物氣氛，產(chǎn)生銷售吸引力，打造差異化的銷售模式。一是在門店的視覺(jué)方面，可以大量采用明亮的色彩、柔和的燈光、合理服飾商品的陳列以及包裝、制定適當(dāng)價(jià)格，讓購(gòu)物的消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的感覺(jué)；二是在聽覺(jué)方面，需要結(jié)合某小服裝公司的不同活動(dòng)特點(diǎn)來(lái)要求不同類型的音樂(lè)形式，如在節(jié)慶的時(shí)候可選擇活潑、喜慶的、有快感的音樂(lè)，讓消費(fèi)者感到愉悅；在平時(shí)可以選擇輕快、輕柔的音樂(lè)，讓購(gòu)買高檔服飾的人感到高雅般感受。

2.2 品牌營(yíng)銷的策略品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)階段的法寶，是活的超額利潤(rùn)的有效武器，為此，某小服裝公司的營(yíng)銷策略組合中應(yīng)注重品牌策略，并將品牌策略作為企業(yè)發(fā)展的第一策略。由于品牌服飾不僅僅賦予服飾良好的質(zhì)量與外觀，還包括深厚的底蘊(yùn)，并吸引廣大消費(fèi)者的喜歡與向往，也是消費(fèi)者的一種意識(shí)上的追求。另外，品牌保障服裝的質(zhì)量、消除了消費(fèi)者購(gòu)買的疑慮、增加購(gòu)買的信心，增加了信賴感，并提高了認(rèn)知的品味。因此，某小服裝公司需要加強(qiáng)服飾的品牌策略的建設(shè)。一是要注重某小服裝公司公司的品牌的名稱與標(biāo)識(shí)的制定，也就是需要加強(qiáng)消費(fèi)者價(jià)值的體系，構(gòu)建服裝品牌的深層次的含義，樹立良好的企業(yè)形象。二是加強(qiáng)某小服裝公司服飾產(chǎn)品與服務(wù)方面的建設(shè)，他們是品牌構(gòu)建的核心因素。

2.3 應(yīng)注重情感營(yíng)銷手段。隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)的程度逐漸深化，筆者建議該公司應(yīng)轉(zhuǎn)向高品位的服飾階段，樹立品牌優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同與培養(yǎng)品牌的好感。也為公司未來(lái)向更高層次的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。另外，在西服的款式上，可以按照現(xiàn)代的西服追求的個(gè)性、休閑、簡(jiǎn)單、時(shí)尚等元素，在顏色上需要以灰色、藍(lán)色與棕色為主，面料上以毛料與毛滌為主，并設(shè)計(jì)中盡量考慮到個(gè)性化的因素，從而保障某小服裝公司服飾的定位由中低檔西服轉(zhuǎn)向中高檔服飾的位置。另外，產(chǎn)品策略還需要考慮到服飾設(shè)計(jì)上有著自己獨(dú)特的風(fēng)格，并把握好質(zhì)量等方面的因素，提升某小服裝公司服飾商品的附加值。優(yōu)良的質(zhì)量是服裝品牌建設(shè)的重要方面，其質(zhì)量方面不僅僅表現(xiàn)在面料、剪裁以及設(shè)計(jì)風(fēng)格方面，還表現(xiàn)在包裝、售后服務(wù)以及保養(yǎng)方面。

結(jié)語(yǔ)

服裝企業(yè)應(yīng)重視服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的作用為企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨的發(fā)展模式，才能永遠(yuǎn)立足于大市場(chǎng)而不敗，才敢于沖擊國(guó)際市場(chǎng)，并參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中去，才能讓中國(guó)品牌服裝占領(lǐng)世界時(shí)裝一角。

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