李前

2014年10月23～27日，第116屆廣交會(huì)第二期輕工產(chǎn)品專場(chǎng)如期舉行。本刊記者在本屆廣交會(huì)上了解到，不少輕工企業(yè)反映本次觀眾人流量有所減少，前來洽談的外商也比第115屆春季廣交會(huì)和2013年秋季廣交會(huì)少。

不過，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品走低端路線的輕工企業(yè)，遇到的出口阻力比較大。而走高端品牌路線的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)感較強(qiáng)的產(chǎn)品，以及創(chuàng)新產(chǎn)品，受到外商的追捧?，F(xiàn)如今，在海外市場(chǎng)需求的動(dòng)蕩中，外貿(mào)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、定制化生產(chǎn)、品牌等概念有了更深刻的領(lǐng)會(huì)。

海外需求仍疲軟，展商知冷暖

11月4日，廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任劉建軍在第116屆廣交會(huì)閉幕新聞發(fā)布會(huì)上表示，第116屆廣交會(huì)采購(gòu)商與會(huì)186104人，來自211個(gè)國(guó)家（地區(qū)），比第115屆減少1.07%。本屆廣交會(huì)出口成交金額1792.03億元人民幣（折合291.6億美元），比2014年春交會(huì)下降6.1%（扣除匯率波動(dòng)因素）。其中，對(duì)歐盟、美國(guó)、金磚國(guó)家、中東、日本等貿(mào)易伙伴的出口成交額均有所下降，下降幅度在4%～19%不等，僅對(duì)東盟、韓國(guó)和中國(guó)香港有所增長(zhǎng)。

第116屆廣交會(huì)開幕之前，就有人士預(yù)計(jì)本屆廣交會(huì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻。可以說，采購(gòu)商人數(shù)及成交額的下降，與之前的預(yù)期相吻合。而參展企業(yè)對(duì)于這種現(xiàn)實(shí)的形勢(shì)有更直接的感受。

大連佳朗德家居禮品有限公司展出的主要是仿古鐵質(zhì)工藝品、手工老爺車模、木制品等產(chǎn)品，包括鐵質(zhì)鎧甲勇士、盾牌等，以出口歐洲市場(chǎng)為主。該企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，本屆廣交會(huì)參展效果很差，人流量很少，前來問詢的外商也不多，比上屆春季廣交會(huì)還差。

有資料顯示，目前我國(guó)寵物用品生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過4000家，年出口額超過百億美元，增長(zhǎng)速度迅猛?？紤]到現(xiàn)在寵物市場(chǎng)升溫，這次廣交會(huì)特別設(shè)置了寵物用品展專區(qū)。記者在該展區(qū)了解到，貼牌生產(chǎn)、代工企業(yè)占比較大，市場(chǎng)有潛力，但企業(yè)利潤(rùn)較薄。

該展區(qū)的河北義厚成日用品公有限公司國(guó)際市場(chǎng)部總監(jiān)趙昕告訴記者，前幾年出口形勢(shì)很好，現(xiàn)在受匯率波動(dòng)因素影響，情形不如從前。該企業(yè)主要出口寵物用品，包括寵物用濕巾、紙巾等產(chǎn)品，日本是主要出口市場(chǎng)。趙昕說，這次秋季廣交會(huì)前來洽談的客戶量還可以，但是遠(yuǎn)比不上前幾年。

“一方面日元貶值很嚴(yán)重，削薄了我們的利潤(rùn)，本來利潤(rùn)就不高，現(xiàn)在更低了；另一方面，日本國(guó)內(nèi)也有不少寵物用品廠商，產(chǎn)品質(zhì)量較高。他們只有生產(chǎn)能力不足時(shí)，才會(huì)從中國(guó)進(jìn)口，或找代工。而中國(guó)制造的產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，局面很尷尬。”趙昕說。

哈爾濱宏泰木業(yè)有限責(zé)任公司這次展出的產(chǎn)品主要是室內(nèi)竹編裝飾品，出口到歐美市場(chǎng)。該展位負(fù)責(zé)人對(duì)記者說，本次秋季廣交會(huì)參展效果非常不好，比不上第115屆春季廣交會(huì)和2013年秋季廣交會(huì)的效果?！?013年廣交會(huì)前來洽談的外商很多，這一次就很冷清，不知道其中的原因是什么?！?/p>

江蘇弘業(yè)股份有限公司一位負(fù)責(zé)人也表示，2014年市場(chǎng)形勢(shì)很不好，明顯感到海外市場(chǎng)需求減少了。這次廣交會(huì)人流量減少的比較明顯，前來咨詢的外商不多。該企業(yè)出口產(chǎn)品主要是草編、紙編帽子、收納筐等，以歐美市場(chǎng)為主。他同時(shí)承認(rèn)，要分行業(yè)、分產(chǎn)品來看待出口形勢(shì)。

出口形勢(shì)：區(qū)分不同行業(yè)和產(chǎn)品

在本屆廣交會(huì)第二期上，外貿(mào)企業(yè)的參展效果反映了現(xiàn)在歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)復(fù)蘇乏力，新興市場(chǎng)需求疲軟。但是，并不是所有外貿(mào)企業(yè)都受“霧霾”籠罩，也有一些企業(yè)出口實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。也就是說，要分行業(yè)、分產(chǎn)品來看待目前的外貿(mào)形勢(shì)。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，那些易耗類產(chǎn)品，比如日用品、個(gè)人護(hù)理品等，相對(duì)來說受外需波動(dòng)影響不太明顯。而工藝品、禮品、耐用產(chǎn)品等非必需品，受到的沖擊比較大。

山東嘉業(yè)日用品有限公司產(chǎn)品為刀叉等不銹鋼餐具，主要出口歐美市場(chǎng)。該公司展位負(fù)責(zé)人楊金剛告訴記者，本屆廣交會(huì)人流量很少，比2014年春季廣交會(huì)和2013年秋季廣交會(huì)都少?！扒皫啄晷蝿?shì)好的時(shí)候，在廣交會(huì)上前來我們展位洽談的外商絡(luò)繹不絕。由于展臺(tái)工作人員有限，甚至出現(xiàn)了要外商排隊(duì)等待的現(xiàn)象?！?/p>

楊金剛分析稱，現(xiàn)在整個(gè)餐具行業(yè)狀況都不太好，山東有部分類似產(chǎn)品的企業(yè)幾乎運(yùn)行不下去，也有企業(yè)已經(jīng)倒閉。他說，餐具屬于耐用品，家庭購(gòu)買的頻率不高，因此受需求變化的影響還是挺大的。

另一家企業(yè)生產(chǎn)花瓶等工藝品，用于室內(nèi)裝飾。該展位負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在出口形勢(shì)非常不好，這次廣交會(huì)人流量較少。他認(rèn)為，這可能跟產(chǎn)品是非必需品有關(guān)系。雖然其產(chǎn)品是自己設(shè)計(jì)，也有自己的品牌，但是銷路仍然不好，這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)工藝品持可買可不買的心理。

一家陶瓷宗教用品企業(yè)出口呈現(xiàn)出剛性。該展位負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)品出口受外貿(mào)形勢(shì)影響不大，是因?yàn)闅W美信教的人很多。本次前來洽談的歐洲、美國(guó)、南美的客戶比較多。

另外，我國(guó)輕工產(chǎn)品出口數(shù)據(jù)也反映了產(chǎn)品之間的增長(zhǎng)不均。從中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)獲得的數(shù)據(jù)顯示，2014年前三季度，我國(guó)輕工產(chǎn)品出口額為4823.98億美元，同比增長(zhǎng)8.75%。雖然總體來說我國(guó)輕工產(chǎn)品呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但是從具體產(chǎn)品來看出現(xiàn)分化。出口增速較快的是鞋、玩具、珠寶首飾、陶瓷、家具和塑料制品，前三季度分別增長(zhǎng)14.93%、14.33%、8.01%、17.18%、22.27%和14.84%。而抽紗、鐘表及其配件出口下降幅度較大，分別下降了15.48%和10.79%。

從市場(chǎng)看，亞洲為我國(guó)輕工產(chǎn)品最大的出口市場(chǎng)，前三季度對(duì)亞洲出口2085.98億美元，同比增長(zhǎng)11.86%，占比43.24%。對(duì)歐洲出口額為1047.63億美元，同比增長(zhǎng)9.34%，占比21.72%。對(duì)美國(guó)出口1006.67億美元，同比增長(zhǎng)7.33%，占比20.87%。

突圍：創(chuàng)新，設(shè)計(jì)，品牌，產(chǎn)品定位

在形勢(shì)的逼迫下，不少外貿(mào)企業(yè)開始尋找新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一些企業(yè)通過創(chuàng)新產(chǎn)品、加強(qiáng)設(shè)計(jì)、推廣品牌等方式在逆勢(shì)中開辟了新的天地。

山東嘉業(yè)日用品有限公司楊金剛稱，其公司的產(chǎn)品主要走中端路線，也有部分貼牌生產(chǎn)。“從現(xiàn)在的情況來看，那些產(chǎn)品走高端路線的餐具企業(yè)發(fā)展的才比較好，產(chǎn)品也比較受海外客戶的歡迎。”

廣州一家餐具參展企業(yè)雖然只有十幾年的發(fā)展歷程，但是已經(jīng)在出口方面發(fā)展到8000多萬(wàn)元的規(guī)模。據(jù)該企業(yè)展位負(fù)責(zé)人介紹，他們的參展效果很好，前來洽談的客戶也很多。令人吃驚的是，該企業(yè)產(chǎn)品只有刀具木制底座，產(chǎn)品很單一。但是，把一種產(chǎn)品做到極致也是一種本領(lǐng)，重新定位產(chǎn)品，走“小而美”路線，或許反而能讓中小外貿(mào)企業(yè)逆境突圍。

歐派家居集團(tuán)（OPPEIN）參展負(fù)責(zé)人上官生文對(duì)記者說，雖然現(xiàn)在海外市場(chǎng)需求不旺，但歐派家居出口并沒有受到多大影響。“因?yàn)闅W派家居品牌本身在國(guó)內(nèi)外的影響力已經(jīng)很大了?！蹦壳霸撈髽I(yè)家居產(chǎn)品出口到美國(guó)、澳大利亞、加拿大等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，在海外鋪設(shè)了100多個(gè)店鋪，包括馬來西亞、印度、澳大利亞、加拿大、菲律賓、智利等國(guó)家和地區(qū)。

上官生文表示，歐派多年來都參加廣交會(huì)，此次參展效果依然不錯(cuò)?！艾F(xiàn)在歐派家居已經(jīng)從標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)進(jìn)階到定制化生產(chǎn)，主要滿足客戶的定制化需求。”這或許是歐派家居在逆勢(shì)下依然信心滿滿的原因。

廣州市文博數(shù)碼科技有限公司在廣交會(huì)上雖然只有在天橋上設(shè)了展示柜，但其在現(xiàn)場(chǎng)演示了如何通過3D打印技術(shù)復(fù)制出人物造型、動(dòng)物造型、卡通玩具等各種模型，成為廣交會(huì)一道風(fēng)景線。記者看到，廣交會(huì)第二期期間，該展示柜前都是人頭攢動(dòng)，很多外商都在熱火朝天地咨詢，火熱程度超過了場(chǎng)館內(nèi)。借助新技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，是外貿(mào)行業(yè)的又一生命力。

與此同時(shí)，記者在展館里看到，浙江諾維雅工貿(mào)有限公司展出的各種顏色和造型的杯子、盤子等餐具吸引了很多歐美客人的駐足、咨詢，與展館相對(duì)冷清的情形形成了鮮明對(duì)比。記者了解到，該公司很注重對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，不管是顏色搭配，還是產(chǎn)品造型，都迎合了海外客戶的品位，因此比較成功。

本屆廣交會(huì)還有一大亮點(diǎn)便是汕頭澄海玩具基地連續(xù)幾天的品牌宣傳活動(dòng)。澄海玩具基地在廣交會(huì)上發(fā)布了吉祥物“騰騰”，為該玩具基地樹立了新的品牌形象，也讓更多外商了解到中國(guó)自主品牌玩具的實(shí)力。據(jù)悉，澄海玩具基地?fù)碛型婢呒芭涮咨a(chǎn)企業(yè)近5730家，年產(chǎn)值超過50億美元，年玩具一般貿(mào)易出口占全國(guó)的20%左右?，F(xiàn)如今，該基地正在打集群式玩具品牌這張大牌。

記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，澄海玩具基地在廣交會(huì)舉行了多場(chǎng)活動(dòng)，包括玩偶之城、汽車之城、遙控藝術(shù)之城和創(chuàng)意文化之城等，每天都吸引大批外商的駐足。

實(shí)力超群的企業(yè)開始打造自身的品牌，在設(shè)計(jì)上投入資金，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量。而小企業(yè)可做精、做專，因?yàn)橥赓Q(mào)行業(yè)已經(jīng)告別了過去賣什么都掙錢的時(shí)代，要找到哪怕是一種產(chǎn)品去深耕，總會(huì)在市場(chǎng)上立足。唯一不變的是變化，外貿(mào)企業(yè)正緊趕慢趕適應(yīng)這種“變”。