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        顏色帶來的商機

        2014-12-13 18:32:46石順江
        時代青年(上半月) 2014年12期
        關鍵詞:藥片愛麗絲沙拉

        石順江

        一直走到家門口,克瑞斯林滿臉的沮喪仍未散去,打開房門,妻子愛麗絲一臉陽光地迎了上來:“親愛的,中午吃什么?我給你做。”克瑞斯林一語不發(fā),愛麗絲知道丈夫一定遇到了難題。

        飯桌上,望著酸甜可口、紅白相映的美味沙拉,克瑞斯林卻長出一口氣,說:“我們公司快垮臺了,我將面臨失業(yè),老總已經向我們下了最后通告,如果三個月內完不成銷售任務,公司將無法運轉?!?/p>

        克瑞斯林是一家公司的藥品包裝師,后來進入銷售部。他所在的醫(yī)藥公司是上世紀90年代末美國醫(yī)藥界一家效益不錯的企業(yè),主打藥品——止痛片,一直銷得不錯??勺罱Y金鏈斷層,市場萎靡,銷售額急劇下滑,一下子陷入了困境。

        面對飯桌上的食品,克瑞斯林食欲全無,滿腦子都是藥品、藥品銷售的問題,五顏六色的水果沙拉在他眼里也好像變成了苦澀難聞的藥片。妻子嗔怪他:“好啦!吃東西的時候,不要把這些食品看成藥品,你要有把藥品當成食品去吃的感覺……”妻子的話讓克瑞斯林心有所悟:藥品當成食品?如果能讓患者對藥品產生像對美食那樣的親近感就好了!

        可是該如何做才能獲得消費者的“芳心”呢?質量保證是內功,而外在的包裝也不可忽視。隨后,克瑞斯林上網做了一番調查,發(fā)現(xiàn)顏色對人的心理影響極大,于是向公司遞交了一份包裝及銷售建議。老總看過后非常滿意,決定立即按照他的辦法執(zhí)行。

        克瑞斯林按照國別和性別對藥品進行了不同的包裝。比如,美國人都知道檸檬和橙子最富維生素C,那么黃色的藥片肯定好銷,橙色的則次之,白色的再次之。而對于美國女性來說,她們最喜歡粉紅色,在她們眼里,粉紅色屬于“飄浮”色調,可使人有上升之感,她們最易購買這種顏色的止痛片。對于德國人來說,在白色的藥片面前缺乏信心,覺得藥性不強,而且白色沒有深淺之分,連醫(yī)生自己也容易搞錯。但對于中國人而言,則喜歡白色的藥丸和制劑,認為白色有清潔感。

        公司針對不同的“受眾”進行分類包裝,同時公司在宣傳方面也做了調整。一個月后銷售狀況果然大為改觀,銷量大幅上升。1997年至2005年間,僅止痛片在零售藥店的銷量就增長了90%,占領了絕大部分的市場份額,并引來了同行的紛紛仿效。

        “良藥苦口”,但如果給它們披上美麗的外衣,給人心理上的感覺就會大不同??巳鹚沽终亲プ×诉@一細節(jié),讓顏色為其助銷,才走出事業(yè)的低谷。

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        優(yōu)雅(2018年6期)2018-05-29 05:31:08
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