瓊雨海

夏里峰是PPTV早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員，后因工作去深圳待了一段時間，再回來的時候發(fā)現(xiàn)視頻領(lǐng)域發(fā)展迅速，已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)了。

一個偶然的機會，夏里峰加入武漢奇米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開始了在電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之旅。

對于做導(dǎo)購，夏里峰有自己的想法，以網(wǎng)絡(luò)作為一個有效的平臺，玩轉(zhuǎn)流量，對于網(wǎng)購如此火爆的今天，是比較容易生存的。但是這樣的網(wǎng)站已經(jīng)不少了，像瀑布流、蘑菇街、美麗說都是類似雜志的風(fēng)格，具有“高大上”的品風(fēng)，而自己的網(wǎng)站應(yīng)該以什么樣的形象面眾才能贏得更多的顧客呢？自己如何在眾多導(dǎo)購網(wǎng)站中樹立自己的品牌形象呢？

那一段時間里，這些問題一直困擾著夏里峰。一次出差，夏里峰住在一個縣城的賓館里，早上辦事的時候經(jīng)過一個社區(qū)的商業(yè)街，那條商業(yè)街并不繁華，奇怪的是一家名叫“一分利蛋糕店”的顧客卻絡(luò)繹不絕。

到了晚上，夏里峰辦完事，又經(jīng)過蛋糕店，正好店主在收拾東西，準(zhǔn)備打烊，夏里峰借機和店主攀談起來。店主是一對面善的中年夫妻，談到當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的情景，妻子顯得相當(dāng)激動：“當(dāng)初我們夫妻雙雙下崗，因為他的祖輩曾在御膳房里做過面點，所以他想開個蛋糕店。可是，怎么才能讓蛋糕適合大眾的口味，他還是下了一番功夫。那段時間，他天天做蛋糕、點心，做完了就送到敬老院給老人免費品嘗，讓大家給他提意見，社區(qū)里跳舞的老年人、玩游戲的小孩、談朋友的小青年，沒有沒吃過我們老楊的蛋糕的?！?/p>

妻子說到這里的時候，老楊在一旁憨憨地笑，他說：“我一次一次地嘗試，只想根據(jù)年齡段不同，做出各種大家喜歡吃的蛋糕而已?！?/p>

這時，妻子的臉上露出了驕傲的神情，“這倒是，功夫不負(fù)有心人，我們開店之前，大家見了我倆都說，你們開店吧，蛋糕做得這么好吃，開了店我們一定捧場，免費給你們做宣傳?！?/p>

夏里峰不禁給夫妻倆豎起了大拇指，拜別他們，心里豁然開朗。要做市場，必須找準(zhǔn)定位，走時尚風(fēng)或許利潤更大，但是卻引不起大眾的興趣。只有走大眾路線，選擇優(yōu)質(zhì)商品把價格壓到最低，才能獲得好口碑。就像夫妻倆的蛋糕店一樣，有了好口碑就不愁沒有顧客。

不久后，在夏里峰的努力下，建立了卷皮網(wǎng)，并獲得5000萬A輪融資。網(wǎng)上開辟了服裝、鞋包、母嬰、居家等眾多子頻道，所有的商品均在二百元以下，折扣降到最低，并設(shè)置卷皮返利一項，最高可獲得50%的商品返利。卷皮網(wǎng)的宗旨就是讓顧客“更省錢、更省力、更省心”。

就這樣，卷皮網(wǎng)漸漸被網(wǎng)購者熟知，成為了網(wǎng)購者真正的朋友。在給新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊分享心得時，夏里峰卻連連表示自己并不算成功的創(chuàng)業(yè)者，自己只是在像做蛋糕一樣做事業(yè)。眾人疑惑其中的奧秘，夏里峰笑著說，創(chuàng)業(yè)確實要多花心思，有時候成功的奧秘只是在不起眼的一個角落里，需要你去發(fā)現(xiàn)、領(lǐng)悟。endprint