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        低價(jià),國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的出路?

        2014-12-12 13:33:51
        CHIP新電腦 2014年12期
        關(guān)鍵詞:國(guó)產(chǎn)手機(jī)低價(jià)天貓

        一年一度的雙11促銷已經(jīng)落下帷幕,在眾多消費(fèi)產(chǎn)品中,手機(jī)類產(chǎn)品的銷量和成交額非常搶眼。僅在11月11日全天,天貓共銷售手機(jī)約189萬部,創(chuàng)造了“24小時(shí)內(nèi)單一網(wǎng)上平臺(tái)售出最多部手機(jī)”的吉尼斯世界紀(jì)錄。在天貓雙11手機(jī)品牌銷售排行榜中,排名前五位的分別是小米、華為、魅族、蘋果和三星。其中小米雙11當(dāng)天在天貓商城的總銷售額達(dá)到了15.6億元,手機(jī)銷量達(dá)到116萬部。對(duì)于一直依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的小米來說,這個(gè)成績(jī)無疑是一大突破。

        除了小米傲人的業(yè)績(jī)外,華為榮耀的表現(xiàn)也非常搶眼,華為榮耀官微表示,在雙11當(dāng)天,華為榮耀的總銷售額達(dá)到了10.6億,在5大電商平臺(tái)(京東、蘇寧易購、1號(hào)店、亞馬遜、唯品會(huì))手機(jī)類目中均排名第一,在天貓全網(wǎng)商家排名第二。

        此外,國(guó)產(chǎn)高端智能手機(jī)的代表魅族也憑借其明星產(chǎn)品MX4,在雙11大戰(zhàn)中有了自己的一席之地,而其主要優(yōu)勢(shì)則是在配置不俗的前提下有著比競(jìng)品更低的價(jià)格。而其在11月19日發(fā)布的MX4 Pro更是將MX4低價(jià)高配的特點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大。

        而就在雙11前夕,標(biāo)榜情懷定位中高端的Smartisan T1手機(jī)也宣布直降1 000元,參與到了價(jià)格戰(zhàn)中。盡管錘子大打情懷牌,并有意與國(guó)產(chǎn)手機(jī)劃清界限,避開低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),但是在這種大背景下,但是國(guó)產(chǎn)手機(jī)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的洪流已經(jīng)不可抵擋,Smartisan T1手機(jī)實(shí)在是難以獨(dú)善其身。好在這一“接地氣”的舉措讓Smartisan T1嘗到了甜頭,雙11當(dāng)天賣出12 792部的戰(zhàn)績(jī),在天貓手機(jī)品牌銷量中排名第5,對(duì)于只有單一手機(jī)型號(hào)的錘子來說,這個(gè)戰(zhàn)績(jī)著實(shí)不錯(cuò)。

        綜合天貓、京東兩家最大的B2C在線平臺(tái)不難看出,消費(fèi)者網(wǎng)購手機(jī)的趨勢(shì)已經(jīng)越來越明顯。與此同時(shí),今年雙11網(wǎng)上熱銷的手機(jī)產(chǎn)品也傳遞出手機(jī)市場(chǎng)的新動(dòng)向,主打線上市場(chǎng)的電商品牌迅猛崛起,以“價(jià)格戰(zhàn)+明星機(jī)”的銷售策略有望成為未來手機(jī)廠商的重要競(jìng)爭(zhēng)手段。

        而從雙11的銷售特點(diǎn)來看,在較長(zhǎng)時(shí)間范圍內(nèi),大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商依然還是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)血洗市場(chǎng),以量取勝。而隨著線上渠道的壯大,電商手機(jī)也逐漸成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌角力的主戰(zhàn)場(chǎng),有手機(jī)行業(yè)分析師表示,以目前國(guó)內(nèi)多數(shù)手機(jī)廠商在低價(jià)手機(jī)上的運(yùn)作模式,產(chǎn)品定價(jià)與成本之間差距并不大,只有當(dāng)該產(chǎn)品的銷量達(dá)到一個(gè)相當(dāng)可觀的量級(jí),才能憑借零部件規(guī)模集采帶來的降價(jià)以及其他成本的攤薄來獲取利潤(rùn),而這時(shí),產(chǎn)品的利潤(rùn)率往往低于5%,真正是“薄利多銷”。而蘋果、三星的高端旗艦產(chǎn)品,其售價(jià)基本都是零部件成本之和的數(shù)倍,毛利率高得驚人。

        縱觀全球市場(chǎng),能夠做到利潤(rùn)率和銷量都領(lǐng)先的廠商目前只有三星和蘋果,其他堅(jiān)持追求利潤(rùn)率的廠商,如諾基亞、摩托羅拉已被市場(chǎng)所邊緣化,或者如HTC、索尼,已經(jīng)在苦苦掙扎。反之,中國(guó)的本土廠商卻憑借高銷量低利潤(rùn)活了下來。這也是一種生存之道,畢竟活下來才有機(jī)會(huì)。

        雖然通過高性價(jià)比產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商暫時(shí)解決了生存問題,但是長(zhǎng)此以往只會(huì)陷入殺敵一千自損八百的窘境,想要與在高端手機(jī)市場(chǎng)擁有一席之地,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商一方面需要時(shí)間和技術(shù)的積累,而另一方則需要建立起品牌影響力,這需要持續(xù)的營(yíng)銷投入。

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