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        堅守的贏家

        2014-12-11 09:19:08陳靈梅
        花樣盛年 2014年12期
        關鍵詞:加工費女裝衣服

        我們焦急萬分,把情況告訴春暉公司蔣鴻鳴老板,他沉默不語。春暉那邊沒有收到貨物,不給我們付款。我們不但自己的加工費拿不到,還要賠上繡花費,而這又不全是我的責任,我好冤枉??!

        傅永祥先生被我們催急了,給了我們一張面額 7.92萬元的支票,財務到銀行去兌現,發(fā)現是空頭支票。老金說:“他曾經對我們有恩,這事就算了吧。”企業(yè)要繼續(xù)生存,我們不能這樣等下去,也沒有時間精力再追究了,至今不知道海關如何處理,我們也不知道傅永祥先生拿到多少錢。但繡花廠是無辜的,我們欠繡花廠的加工費,還是分幾次付清了。這一次我們損失了40萬元。

        按照通常的商業(yè)規(guī)律,高風險應該高收入。而我們這些年從事貼牌加工,利潤微薄,加工費本身很低,還要承擔這樣高的風險。平日里有單做趕得要死,無單做又心慌得要命,我內心不平,我們的出路到底在哪里?我一直思考著這個問題。

        經過這一次海關扣貨的沉重打擊,我徹底失去了對來料加工的信心。我在辦公室當眾發(fā)誓:“我陳靈梅從此再也不做貼牌加工的事了!我不能吊死在一棵樹上(港商客戶)!我要將命運掌握在自己手中,為千百萬顧客服務! ”

        我是一個想干就干的人。于是讓老金負責接單,雇人管理生產,用加工費收入來支付工資、房租、水電費,我則一心一意尋找其他生路。1998年,我們徹底停止來料加工。

        忽然發(fā)現市場商機。通常做來料加工過程中,難免會有殘次品,為保證正品出貨數,裁剪數會比訂單量多3%。多下來的貨品行話叫“尾貨”。加上我們排料時節(jié)約再節(jié)約,一個單子完成后,往往會剩下少量布料及邊角料頭,可自行設計加工成衣出售。

        一次浙江辦事處李老師告訴我:“長城大廈浙江同鄉(xiāng)會經常搞活動,你可以拿衣服去展示?!庇谑俏揖桶讯嘞聛淼奈藏?,和自己設計的衣服,掛在他們的工會活動室展銷,結果很受歡迎,出售尾貨給我?guī)硎袌鱿M?/p>

        有時候去逛街,給自己買衣服,跑遍商場,發(fā)現中年女性買不到大方得體的服裝。大多數商場的女裝是從廣州白馬批發(fā)而來,只有一個中碼,尺碼齊全的品牌不多,挑選余地很小。

        我想利用剩下的布料,設計幾款女裝,到市場試試行情。深圳華強北有個“女人世界”,我有個溫州老鄉(xiāng)孔小姐開了一家時裝店,門面很小,大概八平方米不到。我與她商量,把那些尾貨和新款掛在她店里寄賣,賣的錢給她提成 30%,結果賣得不錯。一個強烈的念頭就此在我腦海里萌發(fā):自創(chuàng)品牌,自產自銷做市場。

        二、注冊品牌 NAERSI(娜爾思 )

        名稱的起源。剛開始我們的服裝沒有品牌名稱,經常有顧客問:“這是哪國牌子?這叫什么品牌?”是啊,我自己設計的服裝總要有個品牌名吧!有一次益民到下沙來看我,我跟他商量:“老媽不懂英文,你幫我起個英文品牌名字,將來好與國際接軌。我的要求是——英語是美好的意思,譯成中文的意思也不錯?!币婷裣肓讼?,說:“美好的英文是 NICE,諧音可以念成 NAERSI(娜爾思)‘娜,指女性、‘思指心理需求,(女性)‘爾指您、連起來就是‘您的心理需求?!蔽覀兇蠹叶颊J為不錯。但是,當時中國的商標法規(guī)定,只能用漢語拼音注冊。于是我們就采用了“娜爾思”和它的漢語拼音 NAERSI做品牌名稱。我委托浙江商標事務所給我們申報,同時請他們設計商標輔助圖案。圖案的創(chuàng)意是我從一本日本時尚雜志得到啟發(fā),是個跳舞的小人,這也算是最早的一套LOGO吧。

        定位大碼職業(yè)女裝。當時深圳政府、事業(yè)單位、外資企業(yè)要求職工上班著西裝,并且給個人發(fā)放服裝費。我設計了幾款無袖連衣裙配西裝,放在女人世界和歲寶百貨銷售。我站店時對一位顧客說:“這衣服很好看哦,請你試一試吧?!鳖櫩团呐淖约旱难f:“你看我這么胖,穿得上嗎?”我說:“歡迎試穿,可以不買嘛!”于是顧客大著膽子去試。這一試讓她驚喜萬分,非常漂亮得體。于是她高高興興買走了衣服,還連聲說:“謝謝!謝謝你為我們設計了這么漂亮的衣服。 ”“歡迎試穿,可以不買嘛!”這句話后來成了我們的迎賓語。我非常開心,決定把 NAERSI(娜爾思)風格定位為大碼職業(yè)女裝。我的廣告詞叫做“大碼職業(yè)女裝,為您撰寫自信”,在深南路的佳和百貨及天虹商場外墻上做的廣告很是醒目。這一炮打響了,生意紅火,很多身材豐滿的中年女性都來找我們買衣服,如果商場里找不到,就直接找到我們下沙的廠里來,甚至香港的女性也找上門來了。

        記得 2002年,我們在東門茂業(yè)開了個專柜。習近平的家人常住東門深圳迎賓館,他的姐姐習和平和媽媽經常到我店里買衣服。為了更多選擇和量身定制,她們還到過我們下沙時裝展示廳。習老太太當年八十多歲,戴著法國小帽,氣質高雅,和藹可親,還請我在深圳賓館吃了個大餐。

        以前,中央領導到深圳視察工作,夫人們常常在保健院院長吳岱云陪同下來公司買衣服,或者讓我送到麒麟山莊。從北京到地方各級婦聯(lián)領導對 NAERSI(娜爾思)更是情有獨鐘,他們每次到深圳出差,必定成群結隊前來我的會所欣賞。

        三、身兼多職

        我們決定做自己的品牌后,就做了分工,老金繼續(xù)接單,賺點加工費來維持房租、水電、員工工資等開支。我集中精力探索培育品牌,設計、技術、采購、銷售一人擔當,同時把有培養(yǎng)潛力的員工帶在身邊培養(yǎng)。我白天去采購,晚上就搞設計,星期六、星期天就去當營業(yè)員。

        無師自通搞設計。20年前中國服裝專業(yè)的大學畢業(yè)生本來就少,誰又會來無名小廠呢?設計師去哪里找???我找了深圳大學服裝設計系的羅穎、戴根生老師,希望他們能當顧問,幫助我們搞設計。但他們似乎對中年職業(yè)女性生活方式找不到感覺,幫不上忙。無奈之下,我只能把自己想象成顧客,自己做設計。早年我對服裝設計就不陌生,自己及家人穿的衣服全是我設計的,他們都稱我是時裝模特兒呢。

        益民的愛人王素貞跟我一起搞設計,有一次我和王素貞去廣州考察市場時,在一家書店買到了臺灣陳美芳的《實用服裝畫》、《服裝的色彩學》等六本一套的著作,這套書成了我理論上的指導老師,我們還買了《服裝心理學》,這本書對我們很有啟發(fā)。endprint

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