姚墨奇

2011年夏的一天，一個(gè)衣著不合時(shí)宜的男子在商丘高創(chuàng)影像科技有限公司總經(jīng)理辦公室門外徘徊，保安發(fā)現(xiàn)他時(shí)，他卻神情緊張地離開了。直到被保安攔下，帶到總經(jīng)理張銀生面前，男子才怯怯懦懦地說(shuō)：“我想加盟你們的項(xiàng)目?！?/p>

盡管張銀生覺(jué)得，這個(gè)羞怯的男子一點(diǎn)也不像做項(xiàng)目的生意人，但還是把他請(qǐng)到辦公室。坐定之后，男子就格外客氣地說(shuō)：“張總，我叫張軒（化名），我想做你的金屬照片項(xiàng)目，求你告訴我，這個(gè)金屬照片項(xiàng)目到底如何，您千萬(wàn)給我說(shuō)實(shí)話?！?/p>

張銀生有些詫異，這是他做生意以來(lái)，遇到的最謙卑的一個(gè)客戶，沒(méi)有趾高氣昂地提任何要求，卻反過(guò)來(lái)低三下四地求自己。出于好奇，張銀生和這個(gè)叫張軒的男子聊了起來(lái)，他的經(jīng)歷，令張銀生噓唏不已。

2008年七夕節(jié)，張軒與相戀三年的女友去鎮(zhèn)里領(lǐng)結(jié)婚證，半途被幾個(gè)歹徒攔截，為了保護(hù)女友，張軒抄起一根棍子，把其中一個(gè)歹徒打成了殘廢。自己也因防衛(wèi)過(guò)當(dāng)被判處四年有期徒刑。入獄時(shí)，女友哭泣著拋下一句我等你，便再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。但這句話，成為張軒的精神支撐，為了早日出獄見(jiàn)女友，他在監(jiān)獄里積極爭(zhēng)取減刑，2011年，張軒提前出獄。但令他絕望的是，女友已經(jīng)嫁作人妻。張軒自己的家庭，卻近乎破碎，為了賠償受害人醫(yī)療費(fèi)，父親賣掉了房子，與母親蝸居在田野里的一處簡(jiǎn)易棚屋內(nèi)。

張軒沒(méi)想到，出獄時(shí)才發(fā)現(xiàn)，命運(yùn)已經(jīng)將他逼近了死胡同。

當(dāng)他寫下遺書，準(zhǔn)備了結(jié)自己時(shí)，卻被母親發(fā)現(xiàn)了，她翻出一張病例卡甩給張軒。父親為了還債，去煤場(chǎng)打工，已經(jīng)染上了塵肺。張軒突然醒悟了，自己在為別人尋死的時(shí)候，父親卻為他艱難地活著。他決定，為了父母，堅(jiān)強(qiáng)地活下去，過(guò)上有尊嚴(yán)的生活。

但是，社會(huì)上對(duì)出獄人員的有色眼鏡，給他的生活蒙上了一層黑紗。為了找工作，他邁過(guò)近百個(gè)單位門檻，當(dāng)對(duì)方知道他服過(guò)刑，都婉拒了他。最后，無(wú)奈的他不得不寄身表姐開的水廠做送水工。有一次，張軒給一個(gè)公司送水，在等客戶簽單子的空擋，翻看了一本雜志，突然發(fā)現(xiàn)一則商丘高創(chuàng)影像科技有限公司金屬照片項(xiàng)目招商廣告。當(dāng)時(shí)，急于成功的他沒(méi)有關(guān)注項(xiàng)目本身，沒(méi)有紙筆，便默念著廣告上的招商電話回家了。因?yàn)閷Ｐ挠涬娫?，路上還撞上了一個(gè)小攤，賠了別人50塊錢。

張軒電話咨詢了商丘高創(chuàng)影像科技有限公司客服人員，廣告屬實(shí)。當(dāng)他父親拿出全部積蓄并向親朋借錢，讓他放開手腳去打拼時(shí)，張軒又猶豫了?，F(xiàn)在的廣告鋪天蓋地，萬(wàn)一被騙了怎么辦，那可是二老的血汗錢和借來(lái)的錢啊。張軒決定赴商丘實(shí)地考察。為了省錢，張軒只坐便宜的綠皮車，轉(zhuǎn)了四趟火車，終于到達(dá)了商丘。

看到商丘高創(chuàng)影像科技有限公司高端大氣上檔次的科技園區(qū)，張軒終于踏實(shí)了，但瞬間又失落了：這么大的企業(yè)，會(huì)接納這個(gè)曾經(jīng)的罪犯做加盟商嗎？他打聽到張銀生的辦公室，徘徊了多次，也沒(méi)敢進(jìn)去，直到被保安攔住問(wèn)話，并帶到了張銀生面前。

聽完張軒的敘述，張銀生陷入了沉思，張軒經(jīng)歷坎坷，自己又何嘗不是。張銀生出生在商丘虞城貧窮的農(nóng)村，5兄妹全靠父親30元的工資和母親種的一點(diǎn)點(diǎn)地維持生活。為了改變貧窮現(xiàn)狀，1996年，張銀生離家闖蕩，賣過(guò)水果、饅頭、冰糕、皮鞋，養(yǎng)過(guò)龍蝦、養(yǎng)過(guò)牛、養(yǎng)過(guò)豬，賣過(guò)麻辣燙、賣過(guò)驢肉火燒等。24歲賺到第一桶金10萬(wàn)元，不久后一次投資讓自己再次一貧如洗。2005年，張銀生找到了人生的風(fēng)口，開始做金屬字畫，跌跌撞撞地重新站了起來(lái)，獲得了今天的成功。

看著面前虔誠(chéng)謙卑的張軒，張銀生有種惺惺相惜的感覺(jué)。他耐心地給張軒講述項(xiàng)目詳情。但是，張軒還是忐忑地看了張銀生一眼說(shuō)：“張總，這是我人生最后一次機(jī)會(huì)了，我請(qǐng)你給我承諾，這個(gè)項(xiàng)目可以嗎？”

這個(gè)時(shí)候，張銀生突然把合同抽了回去說(shuō)：“別簽了?！?/p>

張軒臉色馬上變了，“怎么了？我簽，簽了吧，我對(duì)你放心。”

張銀生說(shuō)：“我把合同改一改，你先付一半的加盟費(fèi)，后面一半等你賺了錢再交?！?/p>

張軒咬了咬嘴唇，眼眶濕潤(rùn)了，他說(shuō)，這是他這些年來(lái)第一次得到尊重。

商丘之行，張軒帶回了項(xiàng)目，還帶回了成功的信心。

半個(gè)月后，張軒開始跑起了市場(chǎng)，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕折，色彩亮麗永不褪色的金屬照片令影樓的老板們很感興趣。

張軒按照公司的市場(chǎng)營(yíng)銷方案結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，再加上張軒自己堅(jiān)持不懈的努力，很快打開了本地市場(chǎng)。

2013年張軒再次來(lái)到商丘，這次他西裝革履，舉止落落大方，儼然是一個(gè)成功的年輕商人。話別的時(shí)候，他要給張銀生一個(gè)驚喜，張軒從自己的奧迪汽車后背箱里取出了一幅精美金屬紗照片。張軒告訴張銀生，他結(jié)婚了，老婆是一個(gè)化妝師，也是以前的生意伙伴。他要把這幅照片送給張銀生，因?yàn)樗松淖詈笠淮螜C(jī)會(huì)是張銀生給的。

張銀生說(shuō)，這是自己收到的最珍貴的一個(gè)禮物。這個(gè)禮物給了他一個(gè)啟示，自己搭建的這個(gè)項(xiàng)目平臺(tái)，不但給自己一次機(jī)會(huì)，還給了更多人重新站起來(lái)的機(jī)會(huì)。他索性將加盟政策進(jìn)行了修改，新加盟的加盟商可以只付60%定金后，公司派專業(yè)技師上門安裝設(shè)備指導(dǎo)技術(shù)，等加盟商技術(shù)掌握后，做出產(chǎn)品和總部一樣再把剩余的40%付清。

2014年元月2號(hào)公司召開了全國(guó)加盟商交流大會(huì)，有100多家加盟商參加，各自分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)，他們很多都是從零起步，最后獲得了豐滿的人生。張銀生覺(jué)得，這是他這份事業(yè)的最大成功，金屬照片，是一份美麗的事業(yè)，也是一份充滿善意的事業(yè)。endprint