■廣州機(jī)床工具行業(yè)協(xié)會 許 明

美國作為世界第一大經(jīng)濟(jì)體，其制造業(yè)在全球的比重雖然在下降，但目前仍是數(shù)控機(jī)床的主要消費(fèi)國和生產(chǎn)國之一，消費(fèi)量約3萬臺/年。對于中國企業(yè)來說，如何打開美國這一潛力巨大的市場是一個值得關(guān)注的課題。

2014年9月6～20日，廣州機(jī)床工具行業(yè)協(xié)會一行20人對北美的機(jī)床市場進(jìn)行了考察。

參觀芝加哥機(jī)床展

主題為“一起來，攜啟迪而歸”的IMTS 2014（美國芝加哥國際制造技術(shù)展覽會）9月8日在芝加哥開幕。本次展會觀展人數(shù)和參展廠商都創(chuàng)歷史之最，超過110000人登記參加展會，比IMTS 2012提高了12%，共2035家廠商參展，展品覆蓋金屬切削、磨料磨具、電加工、模具及工夾系統(tǒng)、數(shù)控系統(tǒng)及軟件、機(jī)器人和自動化等，幾乎囊括了機(jī)床工具業(yè)各類產(chǎn)品。

廣州機(jī)床工具行業(yè)協(xié)會赴美考察團(tuán)在芝加哥展館

協(xié)會重點(diǎn)會員企業(yè)廣州數(shù)控設(shè)備有限公司和廣州市諾信數(shù)字測控設(shè)備有限公司的產(chǎn)品參加了這屆展會。作為日趨走向國際品牌的廣數(shù)GSK，從2008年至今已連續(xù)4屆參加IMTS展會。GSK系列產(chǎn)品自2010年進(jìn)入美國市場以來，保持著穩(wěn)定緩慢的增速。據(jù)統(tǒng)計，GSK數(shù)控系統(tǒng)已累計出口約100套，工業(yè)機(jī)器人也走出國門。此次展會收獲頗豐，既加強(qiáng)了GSK品牌在國際市場的認(rèn)知度，增強(qiáng)了老客戶對GSK品牌的信心，又開拓了些新客戶。分別與加拿大公司和美國俄亥俄州等客戶達(dá)成了采購及合作的意向。

廣州市諾信數(shù)字測控設(shè)備有限公司參展的是該公司最新自主研發(fā)的便攜式3D測量器，據(jù)介紹是業(yè)界極少數(shù)掌握主要核心精密測量部件，高精度的角度編碼機(jī)是該企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)軸無限旋轉(zhuǎn)技術(shù)，為檢驗一般難以觸及的區(qū)域提供便利。內(nèi)平衡系統(tǒng)使儀器測量時在各位置均容易達(dá)到平衡，大大減少操作人員的疲勞。6或7軸的高精度小型角度編碼器是關(guān)節(jié)測量臂的核心技術(shù)，可搭配接觸式測量和非接觸式測量（激光掃描）。主要應(yīng)用在：鈑金件、沖壓件、模型配件、模具、結(jié)構(gòu)和裝飾五金、復(fù)合材料、機(jī)加工件、管件及組件、車身和底盤的精密測量。在展會引起同行的重視，獲不少訂單和合作意向。

在展會開幕當(dāng)天，廣州機(jī)床工具行業(yè)協(xié)會和美國機(jī)械制造商協(xié)會（AMT）進(jìn)行了座談。AMT中國首席代表李星斌先生介紹了AMT歷史和工作開展情況。

商務(wù)考察

2014年9月10日，考察團(tuán)參加了參加伊利諾州商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展廳、美國商務(wù)部舉辦的早茶交流會，協(xié)會的各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也與美方展開了熱烈的交流和了解，結(jié)識了來自世界各地的同行。

9月11日和18日，考察團(tuán)分別與紐約和洛杉磯經(jīng)濟(jì)發(fā)展廳進(jìn)行了商務(wù)洽談。美方非常重視，經(jīng)濟(jì)發(fā)展局首席執(zhí)行官親自參加商談，表示裝備制造業(yè)是他們重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，中國比亞迪汽車有限公司已落戶洛杉磯，希望美中有進(jìn)一步的合作。對于考察團(tuán)提出希望與美國大學(xué)或公司合作研發(fā)工業(yè)機(jī)器人、成立公司開拓拉美市場，給予很大的興趣和支持，表示一是幫助牽線，聯(lián)系有關(guān)大學(xué)和公司與中方洽談技術(shù)開發(fā)的合作；二是開辦公司將給予優(yōu)惠政策，提供非常優(yōu)惠的土地，免征10年州稅收（約占公司總稅收的25%）；三是如有潛在的客戶，政府幫助牽線搭橋，做好協(xié)調(diào)工作。會議上，特邀的律師事務(wù)所還介紹了在美開展業(yè)務(wù)的途徑和法律。

此次赴美考察，除了關(guān)注政府有關(guān)政策，投資環(huán)境之外，考察團(tuán)對企業(yè)如何從找代理商入手打開市場是一個重要的議題，分別在展會上和到當(dāng)?shù)貙?shí)地考察，與機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)和代理銷售公司探討代理和合作。9月17日，就如何開辦公司，做好售后服務(wù)，考察團(tuán)專門走訪了位于洛杉磯的廣州（美國）達(dá)意隆包裝機(jī)械有限公司。

總結(jié)與展望

美國本土機(jī)床制造商主要有美格（MAG，原辛辛那提等）、哈斯（HASS）、哈挺（Hardinge）、米超力（MILLTRONICS）、赫克（HURCO）以及FRYER等全球知名廠商。另外，還有一些小機(jī)床廠家，尤其是在家用機(jī)床市場領(lǐng)域，他們或在當(dāng)?shù)亟M裝，或在國內(nèi)OEM完成后在美國或全球銷售。當(dāng)然，美國也還從日本、歐洲、韓國以及中國進(jìn)口大量機(jī)床。

美國數(shù)控機(jī)床消費(fèi)主要集中在三個區(qū)域：五湖地區(qū)、南部的德州、西部的加州。由于汽車工業(yè)主要集中的五湖地區(qū)，最大的美國數(shù)控機(jī)床消費(fèi)用戶在芝加哥區(qū)域：密西根州、威斯康星州、辛辛那提以及俄亥俄州。而數(shù)控機(jī)床廠商、經(jīng)銷商在西海岸加利福尼亞州最多，美國最大機(jī)床制造商哈斯HASS（員工約1300人）也在加州。過去的5～10年，美國機(jī)床消費(fèi)需求始終平穩(wěn)。但工業(yè)用的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)值很大，立式加工中心以及重、大型機(jī)型的比重大。除哈斯外，美國大量進(jìn)口日本、歐洲、韓國和中國臺灣機(jī)床。

此行，考察團(tuán)與美方政府從投資環(huán)境、相關(guān)法律法規(guī)、優(yōu)惠的土地政策、稅收規(guī)定、技術(shù)合作開發(fā)等多方面進(jìn)行了深入的交流和探討，為廣州機(jī)床行業(yè)的先行者走進(jìn)拉美，發(fā)掘、利用美洲新大陸的制造加工業(yè)領(lǐng)域的資源奠定了基礎(chǔ)。下一步，協(xié)會將根據(jù)會員企業(yè)發(fā)展的需求，進(jìn)一步依托美國有關(guān)州經(jīng)貿(mào)廳，開拓美國市場，加快發(fā)展廣州乃至珠江三角洲機(jī)床和工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。