□本刊記者 秋雨
因?yàn)橄矚g讀書(shū),幾十年來(lái)我走到哪里都喜歡逛書(shū)店??吹街幸獾臅?shū),必買(mǎi)無(wú)疑。半個(gè)月前,小區(qū)門(mén)口突然架起了一個(gè)小書(shū)攤,引起了我的注意。尤其是攤主亮起一個(gè)醒目的廣告牌:慧合書(shū)店,一斤10元,大甩賣(mài)!讓我非拜訪不可。多次光顧,也買(mǎi)過(guò)幾斤書(shū),與賣(mài)書(shū)的小伙子周哥漸漸熟絡(luò)了。
周哥名叫周克文,原在安徽一家職工醫(yī)院耳鼻喉科當(dāng)醫(yī)生,因耐不住寂寞,選擇下海創(chuàng)業(yè)。到海南后,與人合伙在海口市解放西路租了一個(gè)20平方米門(mén)面,開(kāi)起一家書(shū)店,名曰“慧合”。無(wú)奈當(dāng)今社會(huì)浮躁,真正愛(ài)讀書(shū)的人已經(jīng)不多,每天進(jìn)出服裝店、手機(jī)店的男男女女,遠(yuǎn)超過(guò)他的書(shū)店。周哥對(duì)此十分失落和沮喪。
我問(wèn)周哥,為什么想出論斤賣(mài)書(shū)這個(gè)點(diǎn)子?周哥說(shuō),這是逼出來(lái)的靈感。有一次進(jìn)了一批書(shū),賣(mài)得不好,決定退回出版社。出版社考慮運(yùn)費(fèi)太高,運(yùn)回去賠本,決定不要了,就地當(dāng)廢紙?zhí)幚?。我認(rèn)為非常可惜,這些書(shū)還有利用價(jià)值。若降價(jià)賣(mài),人家會(huì)當(dāng)我賣(mài)盜版書(shū),有違法嫌疑。于是,我別出心裁,就想出了論斤賣(mài)這個(gè)點(diǎn)子。生意不錯(cuò),以后就成為一種銷(xiāo)售模式了。
原版書(shū)論斤賣(mài),誘惑力巨大。海大一位教授一次就買(mǎi)了30多斤。書(shū)的新舊,不在出版時(shí)間,而是自己有沒(méi)有讀過(guò)。沒(méi)讀過(guò),都算新書(shū)。周哥有一點(diǎn)國(guó)學(xué)基礎(chǔ),賣(mài)書(shū)時(shí)常帶吆喝,很有人情味。賣(mài)書(shū)匠就是單純賣(mài)書(shū),賣(mài)書(shū)與賣(mài)肉、賣(mài)雞蛋一個(gè)味,與讀者之間沒(méi)有互動(dòng),創(chuàng)造不出氣氛,很難與讀者打成一片。周哥賣(mài)書(shū)時(shí)嘴不停,總是津津樂(lè)道為讀者介紹新書(shū),拉近了與讀者的距離。
書(shū)每天都能賣(mài)出一些,攤子上書(shū)也漸漸少了。周哥說(shuō),年前將會(huì)一次性將書(shū)處理掉,回家過(guò)年。我問(wèn),過(guò)了年還來(lái)嗎?周哥說(shuō),肯定來(lái),我的事業(yè)在海南。這里生態(tài)環(huán)境很好,人比較友善,生活節(jié)奏平緩,適應(yīng)居住。一回到家就會(huì)想念海南的藍(lán)天白云,怎么不來(lái)?
我問(wèn)過(guò)周哥一個(gè)敏感話題:賣(mài)書(shū)為什么躲躲藏藏?周哥說(shuō),一上街城管就抓呀。我沒(méi)占道,更沒(méi)占用任何社會(huì)資源,不影響市容市貌。你去看看,海口許多地方垃圾如小山,城管熟視無(wú)睹,見(jiàn)到我的小書(shū)攤他們就不放過(guò)。小商小販,個(gè)體經(jīng)營(yíng),在中國(guó)生存了幾千年,今天卻不能容忍,真是怪事!