◇時(shí) 歡

如今，電子商務(wù)正在越來越廣泛的領(lǐng)域逐漸取代原本面對(duì)面的交易模式。我國(guó)農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)繁多、交易成本較高，很大程度上制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體效益。正是在這種背景下，山東圣豐種業(yè)股份有限公司成立了子公司——北京天辰云農(nóng)場(chǎng)有限公司，著力打造現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)綜合解決方案運(yùn)營(yíng)商。云農(nóng)場(chǎng)作為一種令市場(chǎng)信息暢通、規(guī)范、高效的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資產(chǎn)品流通新模式，正逐漸走入人們的視野。

近些年，因農(nóng)產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致農(nóng)民“增產(chǎn)反減收”的消息不絕于耳，究其原因，一方面是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，缺乏統(tǒng)一、規(guī)范、實(shí)時(shí)的市場(chǎng)信息發(fā)布平臺(tái)；另一方面是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)過于復(fù)雜，流通過于繁瑣。圣豐種業(yè)董事長(zhǎng)王書平在談及云農(nóng)場(chǎng)時(shí)表示：“云農(nóng)場(chǎng)要通過搭建農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)來推動(dòng)新商業(yè)模式的誕生。”

“云農(nóng)場(chǎng)就是要砍掉中間商和營(yíng)銷費(fèi)用，把這部分利益讓給農(nóng)民”，北京天辰云農(nóng)場(chǎng)有限公司總裁熊彬告訴記者，“除了農(nóng)產(chǎn)品，還有農(nóng)資產(chǎn)品，讓云農(nóng)場(chǎng)的用戶知道什么地方有他們想要的以及他們的產(chǎn)品什么地方想要?！?/p>

“買得便宜、種得輕松、賣得貴”是云農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的3個(gè)方向，也是為農(nóng)戶提供服務(wù)的3個(gè)階段?！拔覀兪紫韧ㄟ^低價(jià)高質(zhì)的化肥產(chǎn)品打開市場(chǎng)，讓云農(nóng)場(chǎng)進(jìn)入農(nóng)戶的視野”，熊彬指著云農(nóng)場(chǎng)網(wǎng)站上的銷售信息說。農(nóng)民通過云農(nóng)場(chǎng)從化肥廠家直接買貨，不但價(jià)格便宜，而且質(zhì)量有保證?！皬S家和云農(nóng)場(chǎng)簽訂供貨合同時(shí)，我們會(huì)要求廠家做一部分讓利，換句話說，就是農(nóng)民買到的化肥比出廠價(jià)還要便宜一些?！?/p>

據(jù)了解，40kg裝史貝美（28-6-6）脲甲醛復(fù)合肥料市場(chǎng)價(jià)每袋118.8元，云農(nóng)場(chǎng)報(bào)價(jià)99元；40kg裝賽洋（30-5-5）玉米肥市場(chǎng)價(jià)每袋126元，云農(nóng)場(chǎng)報(bào)價(jià)105元。農(nóng)戶從云農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買肥料，平均可以節(jié)本20%以上。

由解決方案到農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化模型

云農(nóng)場(chǎng)2013年底正式上線，2014年2月開始在山東省濟(jì)寧市大面積推廣，一個(gè)半月的時(shí)間，注冊(cè)農(nóng)戶超過1萬戶，交易額超過4000萬元?！澳壳霸谠妻r(nóng)場(chǎng)只能進(jìn)行肥料交易，不過下一步會(huì)把業(yè)務(wù)拓展到整個(gè)農(nóng)資領(lǐng)域，同時(shí)還會(huì)針對(duì)農(nóng)戶在種植上的問題提供兩套解決方案”，熊彬告訴記者，“分別是靜態(tài)方案體系和專家問答系統(tǒng)。”

靜態(tài)方案體系為農(nóng)戶可能遇到的常見問題提供了解決辦法，專家問答系統(tǒng)則是通過農(nóng)戶在手機(jī)上安裝的應(yīng)用軟件來進(jìn)行錄音，并上傳到服務(wù)器，由專家一一解答。圖片和語音將成為未來答疑解惑的重要工具。

“數(shù)據(jù)才是我們最大的財(cái)富”，這是熊彬說得最多的一句話。云農(nóng)場(chǎng)通過記錄農(nóng)戶采購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品交易情況、采納的種植問題解決方案以及向?qū)＜易稍兊膯栴}來收集數(shù)據(jù)，為農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)打下基礎(chǔ)?！敖⑦@個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)后，我們就可以為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供服務(wù)，讓對(duì)的產(chǎn)品賣給對(duì)的采購(gòu)方?！比绱艘粊?，中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)大部分回歸到農(nóng)戶手里，還可減少農(nóng)戶存儲(chǔ)農(nóng)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)壓力。

在信息平臺(tái)搭建完成后，云農(nóng)場(chǎng)將農(nóng)戶的空氣、土壤、作物品種、化肥種類、農(nóng)藥種類等數(shù)據(jù)導(dǎo)入農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化模型，得出農(nóng)產(chǎn)品安全和品質(zhì)的參數(shù)，根據(jù)參數(shù)制定銷售價(jià)格并配套相應(yīng)的保險(xiǎn)?！稗r(nóng)戶使用我們的解決方案，在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過抽樣檢測(cè)達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)后，我們就會(huì)聯(lián)合保險(xiǎn)公司給農(nóng)戶提供一個(gè)最低售價(jià)保護(hù)”，熊彬說。

銀行既為交易擔(dān)保又提供貸款

互聯(lián)網(wǎng)雖然已經(jīng)廣泛普及，但通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買數(shù)額巨大的農(nóng)資產(chǎn)品，還是讓很多農(nóng)戶放不下心來。面對(duì)這樣的情況，云農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合浦發(fā)、興業(yè)、華夏3家銀行自助開發(fā)了擔(dān)保交易系統(tǒng)。農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資的錢先通過擔(dān)保交易系統(tǒng)轉(zhuǎn)入銀行為農(nóng)戶開設(shè)的虛擬賬戶內(nèi)，只有農(nóng)戶確認(rèn)收貨之后，銀行才會(huì)把錢劃到云農(nóng)場(chǎng)的賬戶內(nèi)?！叭缃窬W(wǎng)上的支付系統(tǒng)雖然有很多，但農(nóng)戶大都不熟悉也不認(rèn)識(shí)，只有銀行是農(nóng)戶信得過的，所以我們選擇這樣的支付方式打消農(nóng)戶的顧慮”，熊彬解釋說。

在短短兩個(gè)月內(nèi)，40kg裝金正大27-6-9施加美緩釋肥就被預(yù)定了55000多袋，可見云農(nóng)場(chǎng)受廣大農(nóng)戶的歡迎程度。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，云農(nóng)場(chǎng)要求每一批發(fā)送的貨物都要附帶質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告；高額獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題的員工，并協(xié)助云農(nóng)場(chǎng)各地簽約服務(wù)商在當(dāng)?shù)亟?“樣板農(nóng)場(chǎng)”，讓農(nóng)民實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品的效果和質(zhì)量。

“淘品牌”是云農(nóng)場(chǎng)的一個(gè)重要策略。大品牌受農(nóng)戶歡迎，但是廠家的讓利空間相對(duì)小很多，而質(zhì)量過硬的小品牌為了打開市場(chǎng)，愿意多讓出一些利潤(rùn)給農(nóng)民?！疤浴背鲞@些愿意多讓利、品質(zhì)又過硬的小品牌，就成了云農(nóng)場(chǎng)的重要工作。

物流一直是困擾熊彬的一個(gè)大問題，農(nóng)戶訂的貨到截止時(shí)間還沒有送到、廠家缺貨等都是云農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)初期面臨的問題。“未來我們會(huì)要求廠家為云農(nóng)場(chǎng)設(shè)定安全庫(kù)存，這樣可以防止缺貨，同時(shí)云農(nóng)場(chǎng)自己也會(huì)設(shè)置安全庫(kù)存。粗略算下來，平均每車化肥云農(nóng)場(chǎng)都要在運(yùn)費(fèi)上倒貼 200～250元。每車化肥 40t，訂貨不足40t也要發(fā)一車。”

隨著云農(nóng)場(chǎng)注冊(cè)農(nóng)戶數(shù)量的不斷增加以及農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)影響力的不斷提升，其與企業(yè)溝通時(shí)的話語權(quán)也將逐漸加強(qiáng)，同時(shí)銀行會(huì)根據(jù)交易記錄授予云農(nóng)場(chǎng)一定額度的信用貸款。這些貸款被分配給農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資，和傳統(tǒng)經(jīng)銷商的賒銷體系有異曲同工之妙，但是卻由銀行擔(dān)保，更令人放心。