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        家電博覽會活動案例分析

        2014-11-28 16:36:54殷愛梅
        現(xiàn)代家電 2014年17期
        關(guān)鍵詞:海安賣場電器

        殷愛梅

        目前家電市場處于疲軟狀態(tài),但真正的市場容量其實并不小,特別是在裝修旺季來臨之即,將會帶來一輪家電消費的高潮。但消費者習(xí)慣了傳統(tǒng)賣場內(nèi)的促銷,難免會心生厭倦。針對安裝類產(chǎn)品更強調(diào)體驗性的特性,營造一個優(yōu)雅高貴的環(huán)境,實現(xiàn)豐富的高端家電產(chǎn)品展示,如果在賣場內(nèi)很難實現(xiàn)。因此,江蘇新時代電器希望通過開創(chuàng)一種新的家電促銷模式,讓消費者現(xiàn)場體驗高端家電帶來的享受,給消費者創(chuàng)造更大的選擇空間。同時也為品牌廠家提供一次形象集中展示的機會,通過一對的一服務(wù)給消費者良好的服務(wù)體驗,例如,消費者如果需選購中央空調(diào)類產(chǎn)品,有專業(yè)設(shè)計師為顧客全程定制家居方案,實現(xiàn)與普通賣場促銷的差異化?;谶@樣的目的,2014年5月啟動了首屆家電博覽會。

        一、活動對象:新房裝修小區(qū)業(yè)主

        二、活動主題:2014海安首屆家電博覽會

        三、活動方式:

        1.合作伙伴:與各大品牌廠家聯(lián)手,由新時代電器組織,各廠家展示本品牌、品類高端時尚家電,體驗式營銷?,F(xiàn)場各品牌出樣布置要真正體現(xiàn)出本品牌高端形象;電視臺現(xiàn)場跟蹤錄制,電臺直播車全天現(xiàn)場跟蹤;邀請知名家電權(quán)威人士,宣講家電發(fā)展潮流,解答客戶疑問;邀請商務(wù)局作為主辦方參與,為本次活動造勢。

        2.刺激政策:憑入場券到會客戶現(xiàn)場登記客戶資料,可領(lǐng)取一份禮品;各品牌廠家可拿出特價資源,現(xiàn)場登記客戶資料,每戶可領(lǐng)取一張?zhí)貎r機限購券;現(xiàn)場家電理財師統(tǒng)一形象,與客戶一對一溝通,用服務(wù)提升新時代電器品牌形象;到會客戶每人一張抽獎券,參與現(xiàn)場抽獎,通過抽獎活動留住現(xiàn)場人氣;并對現(xiàn)場需購買家電的客戶,新時代電器安排專車接送,由家電理財師帶領(lǐng)到賣場成交。

        四、活動時間:5月24日~25日

        五、活動地點:恒源新村大門西側(cè)商鋪

        六、廣告配合方式:活動單頁30000份:針對各門店城區(qū)定點小區(qū)業(yè)主全面發(fā)放,責(zé)任到人,確保每戶發(fā)放到位;入場券2000張;電視臺多頻道流動字幕一周以上;電視臺15”形象廣告宣傳一周以上;電臺廣播宣傳一周以上;利用公司短信平臺,針對小區(qū)客戶資料,一對一短信發(fā)放,做短信宣傳;新時代電器南墻戶外大噴;車輛車身宣傳:公司所有員工電瓶車、摩托車、自行車KT板活動內(nèi)容宣傳,公司所有汽車、送貨車、宣傳車車身廣告宣傳;活動現(xiàn)場戶外拱門、空飄、游屏全面烘托活動氛圍。

        七、前期準(zhǔn)備:人員安排、物資準(zhǔn)備、試驗方案。

        八、中期操作:中期操作的重點是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?,F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和銷售重點進(jìn)行調(diào)整,保持對本次活動方案的控制。

        九、后期延續(xù):活動的成功只能是一次平臺的搭建,后期的信息跟蹤資源整合尤為重要,也是活動的最終價值體現(xiàn)點。

        十、費用預(yù)算:20萬元

        十一、博覽會要素

        主辦單位:海安縣商務(wù)局

        承辦單位:新時代電器

        媒體支持:海安電視臺、海安電臺

        預(yù)計人數(shù):展會期間預(yù)計將有2~3千人進(jìn)場參觀選購

        十二、活動小結(jié)

        2014年上半年在互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)商業(yè)模式、房地產(chǎn)市場遇冷、國民經(jīng)濟面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整的大背景下,整個家電市場總體疲軟,表現(xiàn)平淡,在5月份活動成功舉辦之后,新時代電器又在6月份擴大參與品牌及品類,開了第二屆家博會同樣取得了巨大成功,搶奪了很大一塊的市場份額。這兩場家電博覽會之所以取得一定成績,主要有以下幾點:

        一、新穎的創(chuàng)意。以政府牽頭,廠家聯(lián)盟,走出賣場,品牌廠家形象集中展示。通過這兩場家電博覽會,無與倫比的家電體驗讓傳統(tǒng)乏味的賣場家電促銷不再枯燥。

        二、嚴(yán)格的活動執(zhí)行?!摆A在執(zhí)行”,任何一個好的創(chuàng)意,一個詳盡的方案如果執(zhí)行不利,都將導(dǎo)致活動的失敗,而在第一屆、第二屆家博會的活動執(zhí)行中,新時代電器在執(zhí)行上做出了很大的努力,公司領(lǐng)導(dǎo)確定活動方案后,抱著一定要做好做成功的心態(tài),整合所有資源,突破重重困難,大家齊心協(xié)力,分工協(xié)作,在較倉促的時間內(nèi)取得了理想較好的銷售業(yè)績。

        三、配合營銷活動的媒體整合傳播。新時代電器在海安區(qū)域內(nèi)擁有強大的媒體整合實力,在這二次活動中,利用電視、電臺、微信、戶外形象大噴、小區(qū)條幅、鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅、戶外廣播、游屏等媒體,全方面推廣活動政策。

        四、員工績效作為銷售保障。公司通過計劃指標(biāo)層層分解,責(zé)任到人!店店有指標(biāo),人人有任務(wù)!例如,海安店員工較多,通過分組考核,店—大組—小組,針對每個層面都制定出相應(yīng)激勵考核方案,從而促使層層任務(wù)下達(dá)層層有壓力,促使全公司上下人人忙對接,人人參與,活動取得一定業(yè)績。

        此次新時代電器的家博會,是一次大膽的嘗試,是新時代電器“體驗時尚高端家電”的第一步。也是企業(yè)通過自主創(chuàng)新活動,不斷提升公司運營能力,改善公司核心競爭力和盈利能力的有益嘗試。endprint

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