瑞克華

不少問人脈的事情，最常見的問題——我家庭一般，也沒有顯赫的朋友，我如何擴大我的人脈。這個問題也困擾過我多年，我樸實的父母對我的教導(dǎo)是說，對于“有用”的朋友要主動聯(lián)系。這個回答看似沒有問題，大家相信也聽過不少類似的回答。所以，我就從這個答案開始討論下人脈的真相。

首先這個答案正確的部分是主動聯(lián)系四個字，這非常重要。所有的朋友或人脈關(guān)系都是靠時間來灌溉的，而這些都是以自己的精力感情為代價的。不主動聯(lián)系的結(jié)果只有一個，你會失去你的朋友。這個道理很簡單，但對于天生內(nèi)向不喜歡交際的我花了很大代價才最終明白的，也與一些本來不錯的朋友疏遠了。

我想分享幾點，重要且容易被誤解的：

誤區(qū)一：人脈一定要“有用”

這里的有用往往有些標簽，不是有權(quán)有勢，就是有某種顯性的資源。但真相是，每個人身上都有你可以學(xué)習的地方，對你有益的朋友都是好的人脈。如何分辨有益？我們說益友有三，交流思想幫助成長，彼此扶持鼓勵事業(yè)，溝通情感分享生命。能起到這三方面作用的朋友，應(yīng)該都是我們生命中應(yīng)該珍惜的寶貝，這與他現(xiàn)時的地位身份或是財富聲名都沒有關(guān)系。

有人說過，每個在你生命中出現(xiàn)的人都有他存在的理由。而我認為其實每次相遇都是成長的機會，所以我們要珍惜每次上天給我們的因緣際會。破除“勢利眼”，珍惜眼前人，在人脈中非常重要。

人生最難得的珍寶是老友，你們彼此相識多年，理解彼此，一個微笑就能懂對方，這是可遇不可求。很多事業(yè)成功人士年老時才發(fā)現(xiàn)他在追逐人生競賽的過程丟失了最重要的東西——老友。

誤區(qū)二：要發(fā)展人脈，要千方百計認識更多人

這在各種“大師”的演講中屢見不鮮，比如要多參加各種聚會，比如要多打電話，比如參加一次聚會一定要交換多少張名片等等。

多認識一些人，并無可厚非。但發(fā)展人脈的核心絕不在于認識更多人，而在于首先發(fā)展自己。舉一個例子，你現(xiàn)在有李嘉誠先生的名片，可以用郵件、電話、手機隨時聯(lián)系到他，他是你的人脈嗎？人脈更多是一種對等的交流與互助。所以有人說你的成就是你最要好三個朋友的平均值，這句話是對的，但不應(yīng)該反過來理解為我要去提高我最要好三個朋友的檔次，摒棄現(xiàn)在那些“不上檔次”的朋友。而應(yīng)該正過來理解為，我應(yīng)該提高我自己的修養(yǎng)，做好我自己的事業(yè)，并幫助身邊的好朋友更加成功。

我們認為多認識新朋友無可厚非，但不要成為社交動物，要留一部分時間給自己學(xué)習成長，留給自己看書、提升與思考的時間。這樣隨著時間推移，我們自身會更加優(yōu)秀，而自然可以吸引到與我們自己同樣優(yōu)秀的朋友。吸引力法則在人脈中的體現(xiàn)是，你是怎樣的人就會吸引到怎么樣的朋友。

而只有你找到你自己，做到最好的自己時，世界才會找到你。

誤區(qū)三：人脈是為了幫助自己成功

要做生意，靠朋友呀。要解決問題，找人脈呀。人脈的傳統(tǒng)概念是幫助我們解決問題的人。但真相是，我們得到的首先是我們付出的。即你需要得到別人的幫助，首先要做到幫助別人。

真正的人脈高手不是費盡心力讓別人幫助自己的借力者，而是真心實意的一直在想著不求回報地幫助別人的人。世界是公平的，當你可以做到不求回報地幫助別人，當你需要時，世界也會幫助你。

有同學(xué)說，我沒資源怎么幫助別人。新東方的俞敏洪說過他大學(xué)時因為出自農(nóng)村，各方面都不如北大的同學(xué)，但他堅持做了一件事情，打了五年的水，做了五年的宿舍清潔員。多年后，他說，王強、徐小平愿意與他一起共創(chuàng)事業(yè)的很大一個原因是當年的這五年清潔員工作。這說明如果你愿意，總有你可以幫助別人的地方。

最后用一句話結(jié)束這篇文章：

所謂人脈秘訣就是，做好自己，無私助人，時間灌溉，真心真意。

（梁愛玲薦自《視野》）

責編：水寒