田洪濤

大量優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品沒有市場，廣大消費者有需求卻買不到產(chǎn)品。渠道是農(nóng)企與消費者之間最大的障礙，市場流動性差是當前各級政府及企業(yè)家最頭痛的問題。要迎來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的黎明，曙光在哪里？

縱觀中國農(nóng)業(yè)發(fā)展，不缺政策扶植，不缺市場需求，缺的是營銷人才和市場通路。產(chǎn)業(yè)人才匱乏，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)單打獨斗，單純依靠政府支持，靠天吃飯，使得企業(yè)始終難以做大做強；有的企業(yè)貪大求全，既要涉足種植養(yǎng)殖，又要做加工，還要搞銷售，產(chǎn)業(yè)鏈拉得過長，人才資金跟不上，導致企業(yè)陷入困境。

十八大提出“在資源配置中市場要起決定性作用”的號召，為了響應(yīng)這一號召，陜西厚德農(nóng)業(yè)集團憑借跨界思維，以“專業(yè)人做專業(yè)事”的理念，打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，通過113家“Green House工廠店”讓企業(yè)產(chǎn)品免費入駐，配合厚德“載物網(wǎng)”免費電商渠道，實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城與實體店的有機結(jié)合，為中小企業(yè)提供零門檻的線上線下銷售渠道，解決了農(nóng)企資金流問題，迅速凝聚了大量中小企業(yè)合力突圍。

近年來，在西部大開發(fā)戰(zhàn)略和十八大關(guān)注農(nóng)業(yè)的背景下，幾乎所有企業(yè)家都意識到，農(nóng)業(yè)將是中國未來最有前景的產(chǎn)業(yè)。厚德集團抓住未來農(nóng)業(yè)發(fā)展先機，集聚了大批時代精英，董事長張曉琳是中國著名市場營銷實戰(zhàn)專家，曾打造多個上市品牌，發(fā)表多部市場、營銷、品牌類專著。

進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，傳統(tǒng)模式已經(jīng)無法適應(yīng)市場的發(fā)展，大量企業(yè)因跟不上時代發(fā)展被淘汰。根據(jù)2014年上半年商務(wù)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國農(nóng)產(chǎn)品總交易額為4萬億元左右，食品工業(yè)產(chǎn)值約10萬億元，實體農(nóng)副產(chǎn)品價值總額為2.45萬億元，而通過電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品僅為1%。今年10月，阿里巴巴在浙江縣域電子商務(wù)峰會上宣布，將在3至5年內(nèi)投資100億元啟動“千縣萬村”計劃，涉農(nóng)電商將成為阿里未來重點布局的3個領(lǐng)域之一。

厚德集團正是看到了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇，通過資源再整合，將線上線下渠道有機結(jié)合，解決了農(nóng)企的銷路和市場營銷問題，依靠龍頭企業(yè)帶動農(nóng)業(yè)合作社共同發(fā)展。在剛剛結(jié)束的第21屆楊凌農(nóng)高會上，厚德集團利用自身銷售平臺，與93家生產(chǎn)企業(yè)達成合作意向，將千余種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品引入本地市場，實現(xiàn)了生產(chǎn)與銷售的無縫對接。

改革開放以來，中國農(nóng)業(yè)實際變革是自下而上的。從1978年安徽鳳陽縣包產(chǎn)到戶至今，真正的變革遲遲沒有到來。政府對農(nóng)業(yè)的支持與補貼原本是變革的動力，但套取國家農(nóng)業(yè)扶持資金卻成為近年農(nóng)企發(fā)展的主要思路，導致變革動力變?nèi)?，企業(yè)缺乏抗風險能力，一旦經(jīng)濟下滑，大量企業(yè)無法維系。

正是在這種情況下，厚德4G模式應(yīng)運而生：即建立以農(nóng)民、生產(chǎn)廠家、市場經(jīng)銷為主體的人力資源團隊；通過Green House工廠店打造顛覆傳統(tǒng)的倉儲、銷售、配送體系，以電子商務(wù)平臺構(gòu)筑線上交易渠道，通過農(nóng)業(yè)與文化資源整合創(chuàng)造農(nóng)業(yè)新文明。這一具有顛覆性、創(chuàng)造性的模式，必將打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展堅冰，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)迎來全新改革。