侯夢(mèng)茹

11月20日，作為國(guó)內(nèi)三大A級(jí)車展之一的廣州車展開(kāi)幕。除首發(fā)新車之外，融合超前理念的概念車無(wú)疑是車展最大看點(diǎn)之一。今年9月，在巴黎發(fā)布的DS全新概念車神韻（DIVINE DS）登陸本屆廣州車展，這是它在亞洲的首次亮相。

DS加大了新車上市的節(jié)奏。去年9月全新DS5上市，今年3月28日DS 5LS上市，以及2014款DS5……前不久，DS首款A(yù)級(jí)SUV DS 6以19.39萬(wàn)至30.19萬(wàn)元的價(jià)格上市。目前，DS旗下首款SUV——DS6已經(jīng)一車難求。

在長(zhǎng)安PSA副總裁賈克看來(lái)，這款今年9月上市的新車，在緊湊型豪華SUV細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)多多?！癉S6集野性及優(yōu)雅等特點(diǎn)于一身，是一款擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)和駕駛樂(lè)趣的A級(jí)豪華SUV；擁有先進(jìn)的THP 160和THP 200直噴序列發(fā)動(dòng)機(jī)，在輸出最高200馬力的同時(shí)，排放很低，非常環(huán)保；此外，該車配置豐富。DS6不僅裝配自動(dòng)啟停系統(tǒng)，還采用智能多路況適應(yīng)系統(tǒng)、主動(dòng)胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等配置?！?/p>

“進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)首先要把幾款車型的細(xì)分市場(chǎng)做好，每款車都要做到體現(xiàn)整個(gè)DS品牌的屬性和敢想敢為、獨(dú)樹(shù)一幟的企業(yè)價(jià)值。當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，除了產(chǎn)品本身外還有差異化營(yíng)銷策略，我們希望無(wú)論線上線下、售前售后都做一個(gè)很好的溝通?！遍L(zhǎng)安PSA副總裁蔡建軍進(jìn)一步解釋。

其實(shí)，在熟悉DS品牌的人看來(lái)，精致、品位、時(shí)尚……這些都是會(huì)馬上條件反射出的詞匯，這也是DS入華兩年來(lái)品牌給人們的帶入感。

DS全球CEO易博豐有自己的解釋：“我們希望DS能夠在中國(guó)有一個(gè)穩(wěn)固并且長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展之路。我們塑造品牌，一方面是需要我們的產(chǎn)品支持，同時(shí)需要更多的渠道讓更多的消費(fèi)者能夠接觸到產(chǎn)品，來(lái)達(dá)成我們的目標(biāo)銷量，所以說(shuō)產(chǎn)品和渠道是相輔相成的兩個(gè)同等重要的部分。”

不過(guò)，僅有這些還不足以讓DS擺脫知名度不高的困境。DS公司因此為自己量身制定了一套全新的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方案。DS借此在入華兩周年慶典上，正式發(fā)布了DS社群和DS合伙人計(jì)劃，并邀請(qǐng)全國(guó)DS粉絲加入，這或多或少為DS做了大力宣傳。

之后，DS開(kāi)展了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)上被稱之為“訂車三部曲”。1月11日，伴隨著DS 5 LS的預(yù)售，“微支付1元訂車”活動(dòng)相應(yīng)啟動(dòng)，消費(fèi)者關(guān)注DS官方微信服務(wù)號(hào)DS STORE，并微支付1元預(yù)訂DS5LS，就可以享受免費(fèi)保養(yǎng)和嘗新體驗(yàn)DS5LS新車的待遇。

明年，DS會(huì)推出一款A(yù)級(jí)兩廂車，一款新能源車型，“這個(gè)車型的品牌不是DS品牌的產(chǎn)品，它是一款合資公司自主品牌的產(chǎn)品，當(dāng)然它與DS品牌車型的銷量比起來(lái)，量會(huì)相對(duì)比較小，市場(chǎng)會(huì)小一點(diǎn)?！辟Z克說(shuō)。

不過(guò)，如何將關(guān)注度轉(zhuǎn)化成銷量，營(yíng)銷僅僅是拉開(kāi)了DS的序幕，如何能夠走得更遠(yuǎn)、更高，出色的產(chǎn)品、豐富的車型才是DS的“敢想未來(lái)”。endprint