本刊綜合

近幾年，“山寨”一詞近乎于泛濫地被主流或是非主流的媒體競相解讀。無論人們對于山寨的觀感或態(tài)度如何，山寨這個充滿草根情懷的詞語，從一種經(jīng)濟現(xiàn)象已然成為一種社會文化。

面對鋪天蓋地的“山寨”浪潮，歡欣鼓舞者認為這是草根階層堂吉訶德般對主流霸權(quán)的無畏挑戰(zhàn)；恨之入骨者驚呼這是中國創(chuàng)造力缺失和知識產(chǎn)權(quán)意識嚴重缺位的集體病態(tài)。

山寨已經(jīng)在悄然間滲透了中國人生活的每個角落，但山寨就像“小三”，沒有社會地位，很難扶正，甚至有山寨企業(yè)在做大后將市場不得不拱手讓人。

山寨溯源

各種觀點不一而足，但在眾聲喧嘩的背后，對于什么是山寨缺乏明確的梳理、對于山寨產(chǎn)生乃至大行其道的原因缺乏理性的反思、對于山寨現(xiàn)象所涉及問題缺乏體系化的思考，自然地有建設(shè)性的問題解決途徑也就無處尋覓。這種制度建設(shè)的空白仿佛更加印證了中國山寨大行其道背后的創(chuàng)新危機不僅僅存在于技術(shù)層面更存在于制度層面的。

山寨一詞源于廣東話。是一種由民間IT力量發(fā)起的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象，最早出現(xiàn)在深圳手機市場，其主要特點主要表現(xiàn)為仿造性、快速化、平民化。主要表現(xiàn)形式為通過小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手機、數(shù)碼產(chǎn)品、游戲機等不同領(lǐng)域。這種文化的另一方面則是善打擦邊球，經(jīng)常行走在行業(yè)政策的邊緣，引起爭議。

山寨文化的中國式崛起，如同一部中國傳統(tǒng)武俠小說：先是以非常規(guī)手法游走于主流圈子的邊緣，然后逐漸坐大，最終向正統(tǒng)勢力發(fā)起挑戰(zhàn)，甚至取而代之。

山寨文化是以極低的成本模仿主流品牌產(chǎn)品的外觀或功能，并加以創(chuàng)新，最終在外觀、功能、價格等方面全面超越這個產(chǎn)品的一種現(xiàn)象。它的衍生物，將打破手機的束縛，而擴展到數(shù)碼相機、鼠標、鍵盤等等方面，它的副產(chǎn)品同樣可以在相關(guān)行業(yè)引發(fā)結(jié)構(gòu)性震蕩。

這是師夷長技以制夷的炮火，山寨文化在抄襲與超越的羊腸小道上一路狂奔，尤其是掙脫了牌照的束縛，握緊了低成本高回報的福祉之后，它摧枯拉朽的震撼力與病毒營銷的感染力，徹底顛覆了傳統(tǒng)的行業(yè)潛規(guī)則，建立了以山寨文化為基礎(chǔ)的價值序列。而且，山寨文化深深地打上了草根創(chuàng)新、群眾智慧的烙印，是當之無愧的中國式山寨。

山寨便宜，中國人好面子，又想東西便宜，又想功能多，所以才會出現(xiàn)那么多山寨產(chǎn)品。

為什么中國人那么能山寨？這沒辦法，中國自古可能就有這種習(xí)俗，從古玩的贗品就可以看出。而且山寨的一般都是比較有名，有地位的人或者事情。中國人對人的崇拜的風(fēng)氣很重，更多是羨慕別人的出名，高高在上，而自己不能及，所以山寨版就多了。

追捧原因

不過，如今提到山寨一詞，已經(jīng)不僅僅局限于山寨手機了。山寨文化一路被哄炒起來，且不斷地蔓延其在生活中的落腳領(lǐng)域。如今的山寨，已儼然發(fā)展為市場經(jīng)濟現(xiàn)實下一支野蠻生長的文化異軍。

其實、山寨文化在現(xiàn)實生活中早已存在。說白了就是冒牌、仿制、模仿。在現(xiàn)實生活中，免不了這種事情的發(fā)生，一篇文章東拼西湊的現(xiàn)象太多啦。手機、數(shù)碼相機等都普遍存在這種山寨情況。對于這種現(xiàn)象能維持至今，而且生活中比比皆是，是社會不得不承認的現(xiàn)實。

山寨在中國早已有之，不僅僅局限于手機。那英剛剛出道時以“蘇丙”的名字發(fā)行翻唱蘇芮歌曲的專輯；蘇-27國產(chǎn)化的產(chǎn)品叫殲-11；華為之于思科；還有我們的和諧鐵路等等。早期的國產(chǎn)機走的都是一種類似山寨的路線，只不過他們有一個共同的特點，成功地回避或者解決了法律的約束，發(fā)展得都還不錯。山寨的形式早有，只不過在一個娛樂的年代，被人們幽默地加了個名字，似乎搖身一變成為一種文化，是文化就容易招致批評。

山寨更是一種經(jīng)濟現(xiàn)象，恰恰說明了競爭多元性的合理性。當某種技術(shù)壁壘隨著時間以及技術(shù)普及被突破后，壟斷便千瘡百孔不攻自破，價格自然回歸合理，這種合理催生了一個巨大的市場。大多數(shù)購買者其實知道山寨的東西不如正品東西質(zhì)量可靠，價格優(yōu)勢極大提升了其性價比，吸引了受眾，甚至不僅具有正品類似的外形，還有更多的附加功能，有時更會和時尚這些詞匯聯(lián)系起來，它的受眾也并不局限于中低收入“草根”人群。

但是，任何事物不會永遠保持現(xiàn)狀，山寨的兩個極端是滅亡和發(fā)展。如果一味只追求利益，這個領(lǐng)域?qū)肀囟~龍混雜，演變成盜版、水貨、翻新機等等卑劣手段，直至自取滅亡；在時下這樣一個經(jīng)濟下滑的契機下，主流的大經(jīng)濟實體都承受著不小壓力，山寨如果能保持不觸及法律底線，適當?shù)恼咭龑?dǎo)，突出其創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、DIY的因素，將早期“來路不明”的資金投入到光明的領(lǐng)域，取自身之發(fā)展，謀自主之品牌，或許能洗凈身上的污點，締造一個成功的企業(yè)。

“消費者早就對各種形式的壟斷深惡痛絕，可是又奈何不得。追捧山寨，就是一種無奈的反制?！眱r格壟斷尤其是那些并非依靠技術(shù)創(chuàng)新形成的壟斷，的確可惡。此前，針對正版光盤價格奇高，曾有種說法“正版有多黑，盜版就有多狂”。但打破壟斷、使消費者得到合理的價格，前提必須是合法競爭、維護他人正當權(quán)益。

轉(zhuǎn)正門檻有多高

山寨電子產(chǎn)品發(fā)源于深圳。在深圳，山寨手機從研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計到包裝都有著完善的產(chǎn)業(yè)鏈。作為全國最大的手機集散地，深圳的“山寨機”內(nèi)銷國內(nèi)各地二三線城市，外銷中東、東南亞、南亞等地。

山寨手機在獲取實際效益的同時，也經(jīng)歷著因為山寨之名而不被承認的尷尬。使山寨手機走出山寨，走上自主創(chuàng)新之路，使山寨軍成為深圳建設(shè)全球電子信息產(chǎn)業(yè)基地的一支生力軍。這個問題曾經(jīng)引起深圳市人大代表和政協(xié)委員的關(guān)注。

據(jù)了解，福田區(qū)是深圳山寨手機的集聚地，據(jù)業(yè)內(nèi)估計，約有1000多家山寨手機廠商聚集在福田區(qū)，山寨機曾占據(jù)全國手機市場1/4份額。

在深圳手機行業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長孫文平看來，以往的政策對于山寨手機行業(yè)來講，門檻確實過高，“以前如果要獲得手機許可證，必須有專門的研發(fā)設(shè)計部門，有全國銷售、售后系統(tǒng)等，對于山寨小企業(yè)來說，第一條就已經(jīng)不可逾越了?！?

制造一款山寨手機只需要一兩百萬元，而山寨生產(chǎn)廠商不需要將產(chǎn)品送檢，還會節(jié)約一二十萬元的檢驗費用和時間。因此山寨手機上市后，便宜的價錢沖擊了正規(guī)手機市場。

“如果門檻降低，同時做好售后服務(wù)就可以讓山寨手機商‘轉(zhuǎn)正的話，很多手機商是相當愿意的?！睂O文平表示，對于能夠引導(dǎo)轉(zhuǎn)正的手機上，政府可以對其加以扶持。對于不能“轉(zhuǎn)正”的才采取堅決打擊，肅清市場。對于如何打擊不合格山寨手機的問題應(yīng)從手機的終端著手。

山寨產(chǎn)品并不是完全的盜版和剽竊，只要沒有明顯侵權(quán)，應(yīng)該對山寨企業(yè)實行分類監(jiān)管，鼓勵有實力的山寨企業(yè)加入“正規(guī)軍”。

近年來也有山寨企業(yè)走上轉(zhuǎn)型之路。在手機領(lǐng)域，天語代表了一種成功的國產(chǎn)手機發(fā)展歷程。正是因為重視和堅持研發(fā)設(shè)計，為自己贏得了轉(zhuǎn)型所需的硬實力，曾經(jīng)背著“手機山寨王”名聲的天語手機走在轉(zhuǎn)型隊伍的前列，不僅建立了研發(fā)中心，進軍3G高端手機領(lǐng)域，還得到華平、高通和微軟等業(yè)界頂級企業(yè)認可。

天語這樣的例子不多，但不是沒有。

山寨之痛

隨著山寨的發(fā)展，山寨產(chǎn)品并不局限于電子產(chǎn)品，幾乎涵蓋了所有制造業(yè)。一些做大了的山寨企業(yè)也終于嘗到了惡果。

一些中國企業(yè)，在早期建立品牌時，喜歡榜山寨文化，希望能夠蹭到一些市場。但現(xiàn)在這種策略可以說已經(jīng)宣告破產(chǎn)了，幾樁典型案例很說明問題。

歷時5年的阿迪達斯狀告阿迪王侵權(quán)案，最終雙方取得和解。和解協(xié)議內(nèi)容主要包括兩個方面，一是被告阿迪王（包括經(jīng)銷商、區(qū)域代理商、加盟店）不得繼續(xù)在產(chǎn)品、包裝物、宣傳材料上使用含有阿迪王三角標LOGO和“阿迪王”標識的商標；二是阿迪王的所有店鋪不得出現(xiàn)和三角標和“阿迪王”字樣。若出現(xiàn)違約，須賠償300萬元。

這意味著，阿迪王苦心經(jīng)營的品牌及渠道，一夜之間拱手相讓。未來產(chǎn)品LOGO僅有英文標識，不知道還能否被市場認可。另一個飽嘗山寨之苦的品牌則是喬丹體育。2011年時，喬丹體育股份有限公司順利過會，擬登陸上交所。但就在公司即將迎來新的發(fā)展機遇時，卻被正主美國籃球明星邁克爾。喬丹告上法庭，最終導(dǎo)致暫停上市，錯失發(fā)展良機。

此后，喬丹體育決定以惡意訴訟損害名譽為由，反訴邁克爾·喬丹，為這樁知識產(chǎn)權(quán)案增添了幾分戲劇性色彩。對于這樁案子，明眼人一看都知道怎么回事，喬丹體育要想從山寨洗白，恐怕非得放棄喬丹之名了。

其實，類似的山寨行為在中國品牌身上屢見不鮮。這些知識產(chǎn)權(quán)糾紛見證了中國山寨品牌轉(zhuǎn)正之難，即使企業(yè)能夠辛勤耕耘、做大乃至行將上市，都得在知識產(chǎn)權(quán)這道門檻上敗下陣來。

在這方面，另一個有山寨嫌疑的中國國產(chǎn)品牌李寧可以作為表率。李寧公司于2010年時更換了商標LOGO和品牌口號。原LOGO被詬病為模仿耐克，而原來的口號也被認為與阿迪達斯的雷同。不過，像李寧這樣在知識產(chǎn)權(quán)方面有先見之明的中國企業(yè)畢竟在少數(shù)。

2012年，歷時多年的真假“伊萊克斯”案終于落槌，法院判定，來自歐洲的伊萊克斯有限公司勝訴青島伊萊克斯電器有限公司及其授權(quán)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。青島伊萊克斯電器有限公司被判改名，并賠償人民幣28萬元。

真假“伊萊克斯”案雖然塵埃落定，然而該案并非國內(nèi)第一起山寨企業(yè)案，也絕非最后一起，山寨伊萊克斯其實是中國眾多企業(yè)的一個縮影，有關(guān)山寨企業(yè)的爭議還未結(jié)束。隨著中國越來越重視知識產(chǎn)權(quán)保護工作，可以預(yù)見，將有越來越多的山寨品牌要么消亡，要么走上轉(zhuǎn)型之路。

但轉(zhuǎn)型這條路，注定不會輕松。

山寨沒有未來

山寨型企業(yè)沒有未來。迄今為止，全球尚未有“因為善于山寨別人而成為令人尊敬公司”的先例。

山寨型企業(yè)的國際化風(fēng)險非常大。山寨型公司靠專利侵權(quán)起家，沒有屬于自己的專利，在法制健全的國家，這類企業(yè)很難有立足之地。在中國，山寨之所以泛濫，很大程度上因為中國尚未形成尊重知識產(chǎn)權(quán)的氛圍，對知識產(chǎn)權(quán)的法律保護還很薄弱。而成熟的國際市場不同，在中國受到庇護的山寨型公司，一旦走出國門，很容易遭遇知識產(chǎn)權(quán)壁壘，

先說技術(shù)。把中國企業(yè)與國際企業(yè)比較，我們發(fā)現(xiàn)二者有一個明顯的差異，那就是國際企業(yè)基本上都是技術(shù)主導(dǎo)型企業(yè)，技術(shù)在企業(yè)發(fā)展的過程中起到主導(dǎo)作用，成為企業(yè)成長貢獻最大的力量。這類企業(yè)一個顯著的特征就是產(chǎn)品創(chuàng)新能力強，通過不斷推出領(lǐng)先產(chǎn)品推動企業(yè)發(fā)展，蘋果就是最典型的例子。而中國企業(yè)大多屬于營銷主導(dǎo)型企業(yè)，產(chǎn)品多為追隨型產(chǎn)品，即別的企業(yè)推出之后跟進生產(chǎn)，這類企業(yè)產(chǎn)品力不足，對營銷的依賴性偏高。

再說品牌。很多人這樣問：為什么阿迪達斯、耐克的鞋子比李寧、安踏貴得多？因為它們比李寧、安踏的鞋子好得多嗎？答案是：此乃品牌附加值不同。雖然海爾被認為是最具知名的中國品牌，但是在國際市場上海爾仍然難與真正的國際品牌抗衡，這是海爾產(chǎn)品沒法像三星、西門子那樣賣得貴的根本原因。可以說，中國企業(yè)一日不突破品牌瓶頸，則一日不可能成為受人尊敬的國際企業(yè)。一旦企業(yè)被貼上山寨的標簽，則永遠不可能成為受人尊敬的品牌。低價策略或許能讓企業(yè)風(fēng)光一時，絕對不可能讓企業(yè)盛行一世。事實上，“山寨+低價”的營銷戰(zhàn)略，讓企業(yè)一開始就處于不利的位置，未來發(fā)展的空間十分有限。

山寨行業(yè)正緩緩謝幕，其背后，則是我們的世界正在發(fā)生的深遠變化，山寨的黃昏是制造業(yè)的警鐘，是對一種模式的否定！（編輯/南風(fēng)）