孫衛(wèi)東

（蕪湖市藝術(shù)劇院，安徽 蕪湖 241000）

淺談兒童劇的市場(chǎng)化運(yùn)作

孫衛(wèi)東

（蕪湖市藝術(shù)劇院，安徽 蕪湖 241000）

就目前國內(nèi)兒童劇的發(fā)展現(xiàn)狀來說，兒童劇是文化產(chǎn)業(yè)中一朵還未完全盛開的花朵。兒童劇如何才能更好走進(jìn)市場(chǎng)？本文經(jīng)過調(diào)研法、文獻(xiàn)法，擬采取說明、引用、舉例、對(duì)比等綜合分析方法，從前期定位、劇目編排、營銷策略、政策支持等方面，按照兒童劇運(yùn)作的時(shí)間邏輯順序，思考更好實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)化運(yùn)作的策略。

兒童??；市場(chǎng)定位；劇目編排；營銷策略；政策支持

一、兒童劇在中國的發(fā)展

兒童劇在中國起源于上世紀(jì)初，剛起步的兒童劇演出市場(chǎng)并沒有引起人們的關(guān)注。直到改革開放后，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，城市市民在生活逐漸富裕的同時(shí)，開始追求生活的娛樂和休閑，兒童劇開始繁榮。本世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動(dòng)了文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)也愈發(fā)重視，兒童劇市場(chǎng)越來越活躍，獲得的社會(huì)關(guān)注度越來越高。

二、市場(chǎng)定位

任何商品或產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前都必須進(jìn)行準(zhǔn)確定位，甚至要根據(jù)人群消費(fèi)特點(diǎn)的不同進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)，才有可能獲得銷售上的成功。兒童劇作為一種藝術(shù)商品，也需要進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

三、劇目編排

（一）劇本內(nèi)容

“現(xiàn)在很多兒童劇只追求帶給孩子幸福，聲光特效上做的無比絢爛，舞美投資大量投資不惜血本，在劇場(chǎng)上看上去是挺幸福挺熱鬧，回家就去玩網(wǎng)絡(luò)游戲了，就把戲忘了”，因此只有一個(gè)優(yōu)秀的劇本，才有可能成就一部精彩的劇目?！皟和瘎〉膭?chuàng)作需要應(yīng)該深入內(nèi)心，深入到兒童的精神世界，更加注重教育性、人文性、感染性、啟發(fā)性和知識(shí)性，而不是單單注重娛樂性和商業(yè)性”，只有融藝術(shù)性和審美性、教育性于一體的劇目，才能得到廣泛認(rèn)可。

（二）演員表演

兒童劇想要精彩地呈現(xiàn)在舞臺(tái)上，需要內(nèi)容和形式的完美結(jié)合。因此除了有好的劇本內(nèi)容外，還要有現(xiàn)代科技的舞美技術(shù)和演員的精彩表演。技術(shù)層面是較容易實(shí)現(xiàn)的，關(guān)鍵是演員的創(chuàng)造性表演如何實(shí)現(xiàn)？

在影視業(yè)，演員精彩、惟妙惟肖的演技是一部好劇活的靈魂。當(dāng)前，兒童劇專業(yè)演員是十分稀少的。由于劇團(tuán)轉(zhuǎn)企改制，很多專業(yè)兒童劇團(tuán)打造的兒童劇演員多是臨時(shí)從一些表演類學(xué)校請(qǐng)來的，未經(jīng)專業(yè)的兒童劇表演培訓(xùn)，導(dǎo)致演員表演水準(zhǔn)不高，從而在一定程度上影響劇目形式上的完美呈現(xiàn)。針對(duì)這一問題，筆者認(rèn)為要想提升兒童劇的整體水平，必須加強(qiáng)兒童劇專業(yè)表演人才的培養(yǎng)。

四、營銷策略

“好酒也怕巷子深”，打好前面幾個(gè)基礎(chǔ)鋪墊，要想兒童劇獲得好的上座率，中后期宣傳和營銷也是尤其要重視的。具體有哪些值得推廣的宣傳和營銷方式，筆者認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：

（一）聯(lián)合策略

聯(lián)合媒體。單位聯(lián)合主要涉及兒童劇的宣傳途徑，電視臺(tái)、報(bào)紙是一個(gè)好的宣傳途徑，但是宣傳成本較高，對(duì)于一般劇團(tuán)難以承受。兒童劇團(tuán)可以聯(lián)合文化傳媒類單位，與其建立良好的協(xié)作關(guān)系，互相提供業(yè)務(wù)上的支持，以達(dá)到互利共贏的良好局面。

（二）售票策略

經(jīng)筆者調(diào)查，多地劇團(tuán)開始積極嘗試劇院專職營銷與社會(huì)兼職營銷及委托分銷機(jī)構(gòu)包銷的多渠道營銷策略，收到了較好成效。

（三）品牌策略

任何商品或商業(yè)服務(wù)要長久占據(jù)市場(chǎng)，必須樹立品牌意識(shí)，只有樹立品牌意識(shí)，才能提高劇目的影響力和知名度，才能培養(yǎng)一批忠實(shí)觀眾。兒童劇也一樣，負(fù)責(zé)浙江浙江兒童藝術(shù)劇團(tuán)的吳燕琳說：“改制后，對(duì)我們來說壓力與機(jī)遇并存。藝術(shù)創(chuàng)作的形式會(huì)更多，演出的合作形式也會(huì)更加豐富，舞臺(tái)是更大了。個(gè)人覺得，兒童劇做品牌是非常重要的。品牌化道路，未必會(huì)立竿見影見效，但你必須堅(jiān)持下去”，國外的迪斯尼就是品牌化做的非常成功的一個(gè)例子。

（四）交流策略

長期以來，國內(nèi)兒童劇團(tuán)缺乏跟國外劇團(tuán)的學(xué)習(xí)交流，沒法跟上國際兒童劇的演出步伐，我國兒童劇演出水平不能做到與世界同步。中國兒童藝術(shù)劇院院長周予援坦言：“一直以來我國兒童劇‘走出去’的機(jī)會(huì)很少，中國兒藝自1956年建院到2004年只到國外演出過一次”，國內(nèi)劇團(tuán)應(yīng)該積極實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來”、“走出去”戰(zhàn)略，主動(dòng)學(xué)習(xí)國外優(yōu)秀兒童劇的一些先進(jìn)、成熟的經(jīng)營理念和運(yùn)營模式，讓中國的原創(chuàng)兒童劇也早日走出國門，打造有國際影響力的民族文化品牌。

五、政策支持

“十年樹木，百年樹人”，作為對(duì)青少年兒童的精神文明教育產(chǎn)業(yè)，兒童劇理應(yīng)得到國家的政策支持。多位業(yè)內(nèi)專家已經(jīng)呼吁，教育部門可鼓勵(lì)全國的幼兒園、小學(xué)將低年級(jí)學(xué)生看兒童劇的政策列入教學(xué)計(jì)劃，并設(shè)立專項(xiàng)基金，用于學(xué)校組織學(xué)生觀看兒童劇，形成“教育等部門與學(xué)校負(fù)責(zé)組織實(shí)施、學(xué)生每學(xué)年觀看一部兒童劇、兒童劇院（團(tuán)）提供有償服務(wù)”的可持續(xù)運(yùn)作機(jī)制。

只有實(shí)施多元化、全方位的市場(chǎng)化運(yùn)營策略，每個(gè)階段、每個(gè)環(huán)節(jié)都不馬虎大意，才有可能保證一部兒童劇最終的成功，從而才可能打造出一部精品，進(jìn)而才能走上中國兒童劇的品牌化和國際化之路。

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1005-5312（2014）32-0067-01