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        專注專業(yè) 探索未來

        2014-11-18 20:22:21王鵬
        戶外探險(xiǎn) 2014年10期

        王鵬

        OUTDOOR:您個(gè)人投身在這個(gè)行業(yè)里相信也是有非常深的戶外情結(jié),能否向我們介紹一下您個(gè)人喜歡的戶外活動(dòng)呢?

        Herve Cayla:我很喜歡攀巖、徒步,一方面是為了鍛煉體魄,另一方面也為了磨煉自己的意志。在歐洲的時(shí)候每逢周末,我都會(huì)出去參加比賽,來到中國后還沒有這樣的機(jī)會(huì)。不過我依然會(huì)堅(jiān)持每周都到北京周邊走走?;┦俏易類鄣倪\(yùn)動(dòng),年輕的時(shí)候我參加的俱樂部還得過冠軍。

        OUTDOOR:您在加入奧索卡之前是從事什么行業(yè)的?之后又是什么原因讓你選擇加入奧索卡?

        Herve Cayla:我在中國工作已經(jīng)二十多年了,之前管理過不同的企業(yè),涉及汽車、電信等不同的行業(yè)領(lǐng)域,我選擇任職公司的前提是我非常喜歡他們的產(chǎn)品。10年前我擔(dān)任法國電信的中國區(qū)總裁,我經(jīng)常用攀巖這個(gè)項(xiàng)目來培訓(xùn)員工,當(dāng)時(shí)就選擇了奧索卡。通過接觸了解奧索卡的產(chǎn)品,知道奧索卡是個(gè)很好的專業(yè)品牌,這也是我選擇加入奧索卡的原因,一方面讓我更了解中國戶外市場,另一方面用我在歐洲的戶外經(jīng)驗(yàn)幫助奧索卡成長。

        OUTDOOR:作為一個(gè)喜歡攀巖的法國人,在中國生活那么多年您有特別推薦的攀巖場所嗎?

        Herve Cayla:自然巖壁,受攀巖水平、裝備等多種因素制約。中國幅員遼闊具有優(yōu)勢的地理形勢,有很多已開發(fā)或即將開發(fā)的攀巖路線。北京的自然巖壁線路逐年增加,至今已有大約一百八十多條運(yùn)動(dòng)攀線路,其中包括三十多條傳統(tǒng)攀線路,九條多段長路線,而很大一部分是由白河攀巖基金開發(fā)的。這些路線有難有易,攀巖愛好者和普通出游的人都可以去嘗試一下,很不錯(cuò)。

        OUTDOOR:奧索卡進(jìn)入中國的時(shí)候,戶外運(yùn)動(dòng)才剛開始普及起來,是什么使奧索卡始終致力于戶外產(chǎn)品的開發(fā)?

        Herve Cayla:Hans Schallenberger先生在1996年創(chuàng)立奧索卡品牌以來,通過這一品牌傳遞了戶外運(yùn)動(dòng)的精神和內(nèi)涵。那什么是戶外運(yùn)動(dòng)的精神和內(nèi)涵呢?拿攀巖來說,堅(jiān)持與信念就是最好的詮釋,對于我們在中國市場的發(fā)展,也可以用“堅(jiān)持”來形容,我們對這一運(yùn)動(dòng)滿懷信心,相信會(huì)有越來越多的人參與進(jìn)來,我們也非??春弥袊袌龅奈磥怼?/p>

        OUTDOOR:您如何看待中國戶外運(yùn)動(dòng)市場?對比國際市場有什么區(qū)別?

        Herve Cayla:戶外活動(dòng)在中國的發(fā)展還在起步階段,但在歐洲,登山、徒步、攀巖的歷史已經(jīng)超過250年了。近年來,也有越來越多的中國消費(fèi)者投入戶外運(yùn)動(dòng),數(shù)據(jù)顯示,在中國已經(jīng)有1.3億人開展了徒步旅行、休閑戶外等泛戶外運(yùn)動(dòng),有6000萬人開展登山、攀巖、徒步等戶外運(yùn)動(dòng)。中國有很多山,很多地處偏遠(yuǎn),在歐洲登山運(yùn)動(dòng)通常用一個(gè)周末的時(shí)間就可以進(jìn)行,但在中國,比如去云南,就需要準(zhǔn)備滿足一星期需求的裝備,需求的差異對我們提出了不同的挑戰(zhàn)。另外我們會(huì)推出更多適宜多種環(huán)境需求的產(chǎn)品,不論是在戶外作業(yè)還是日常的混搭穿著,舒適又不失時(shí)尚感。

        OUTDOOR:目前戶外運(yùn)動(dòng)市場上,許多老牌的歐美戶外品牌虎視眈眈,日韓主打戶外潮牌也來勢洶洶,而國內(nèi)也正在崛起著一批新的戶外裝備力量,您覺得奧索卡能突破重圍的辦法是什么?

        Herve Cayla:首先我認(rèn)為奧索卡的產(chǎn)品在面料的選擇和功能技術(shù)上都很專業(yè),在保持產(chǎn)品功能性優(yōu)勢的前提下,我們會(huì)號(hào)召更多的人加入我們。第一,在專業(yè)領(lǐng)域,組織贊助豐富多彩的戶外專業(yè)項(xiàng)目,聚集戶外專業(yè)人群,用專業(yè)的技術(shù)引導(dǎo)業(yè)余愛好者;第二,我們強(qiáng)調(diào)品牌的差異化和專業(yè)性,在鞏固原有消費(fèi)群體的同時(shí),與時(shí)尚潮流領(lǐng)域合作打造新的戶外潮搭,吸引年輕的消費(fèi)者。

        OUTDOOR:有數(shù)據(jù)顯示在未來10年內(nèi)具備購買力的三四線城市將成為戶外消費(fèi)市場增長的主力軍。但之前爆出有某本土戶外品牌渠道下沉三四線城市受阻最終撤出,那么奧索卡在三四線城市的戰(zhàn)略是什么?

        Herve Cayla:類似的報(bào)道我也看過,我認(rèn)為這些品牌受阻是因其品牌的知名度尚未形成或較為薄弱,就貿(mào)然進(jìn)軍三四線城市。這些地區(qū)的消費(fèi)者對于戶外品牌較為陌生。所以品牌在三四線城市的培育過程相較一二線城市,需更長時(shí)間。奧索卡在中國直營和經(jīng)銷商的店鋪已有三百余家。我們在維護(hù)原有店鋪及品牌形象的同時(shí),今年下半年將通過宣傳推廣“駕馭風(fēng)寒”的保暖產(chǎn)品概念,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度和市場占有率。奧索卡也會(huì)依托電子商務(wù)平臺(tái)方便三四線城市的消費(fèi)者購買。

        OUTDOOR:我一直關(guān)注奧索卡這個(gè)品牌,它也算是中國最早做戶外裝備的,奧索卡贊助的CMDI(中國登山高級(jí)人才培訓(xùn)班)為中國登山事業(yè)輸送了很多頂尖的人才,那么奧索卡是否還會(huì)堅(jiān)持對這些專業(yè)事項(xiàng)的贊助?

        Herve Cayla:當(dāng)然,CMDI現(xiàn)在由一名法國教練管理。但這畢竟針對的是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員,了解這一項(xiàng)目及參與的人數(shù)有限。我們前段時(shí)間曾贊助白河攀巖節(jié)的活動(dòng),目的就是為了在吸引專業(yè)人群的同時(shí),讓更多的普通戶外愛好者也可以參與進(jìn)來,這也將是我們未來的工作重點(diǎn)。

        OUTDOOR:我們知道,奧索卡之前一直做雪山守護(hù)、西藏登山學(xué)校這樣比較專業(yè)高規(guī)格的活動(dòng),那么和白河攀巖基金會(huì)的合作是不是意味著奧索卡要將這一運(yùn)動(dòng)普及給更多非專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者?

        Herve Cayla:登山是一件大眾都可以參與進(jìn)來的事。我認(rèn)為“戶外”重要的是“外”,只要喜歡大自然,不論你的社會(huì)身份是什么,都可以參與進(jìn)來。6月份白河攀巖節(jié),有三百多人參加,其中有中國攀巖隊(duì),有我們公司的員工,還有一部分從不了解到經(jīng)過這次體驗(yàn)產(chǎn)生濃厚興趣的初級(jí)愛好者。白河攀巖有很多條線路,難易不同,每個(gè)人可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。除此之外,今年奧索卡贊助的大型人文歷史穿越全媒體活動(dòng)—絲綢之路萬里行,我們試圖將戶外運(yùn)動(dòng)融入更多文化時(shí)尚元素,從而吸引更多的朋友與我們一起感受戶外運(yùn)動(dòng)帶來的快樂。

        OUTDOOR:奧索卡今年下半年有什么新品推廣計(jì)劃嗎?

        Herve Cayla:2014年秋冬,奧索卡將圍繞“駕馭風(fēng)寒”的概念推出全新市場推廣計(jì)劃。具體來說,秋冬季原本溫度較低,遇到有風(fēng)的日子,體感溫度更是低于實(shí)際測量溫度,從而需要更多的保暖措施,通常的服裝都會(huì)臃腫影響行動(dòng),為解決這個(gè)問題,奧索卡今年秋冬推出的產(chǎn)品就著重抗風(fēng)寒功能的研發(fā)。為推廣這一功能,我們就將“駕馭風(fēng)寒”的概念,用不同的方式向戶外運(yùn)動(dòng)員、“輕戶外”以及時(shí)尚消費(fèi)者進(jìn)行傳播。例如十一期間奧索卡贊助 “西藏登山大會(huì)”,推出西藏旅游攻略及裝備指南,針對秋冬戶外的混搭推薦等等。endprint

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