王欣芳
從陽(yáng)谷縣普通人家的窮小子到身價(jià)過(guò)億的富翁,從只有一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長(zhǎng)到造富一方的企業(yè)家,如今,李月震將在新型城鎮(zhèn)化中找到電纜行業(yè)新的發(fā)展“錦囊”:一方面運(yùn)用東方傳統(tǒng)哲學(xué)管理企業(yè),另一方面不斷“外化”、向西方同行汲取精細(xì)化的營(yíng)養(yǎng)。
上頭條的“傻”哲學(xué)
2013年8月11日,李月震上了“頭條”。
在陽(yáng)谷生產(chǎn)基地,坐在壓路機(jī)駕駛室里的他一臉凝重的看著擺放在廠區(qū)空地上黑壓壓的不達(dá)標(biāo)電纜。據(jù)客戶反映,這些電纜在實(shí)際使用過(guò)程中很容易折斷,影響正常工作。李月震將不合格產(chǎn)品由全國(guó)各地召回,一腳油門(mén)后,原本價(jià)值400萬(wàn)元的電纜變成一堆廢棄的橡膠絕緣碎片和金屬線,不久,這些廢銅被鑄造成一塊“銘記8.11”的牌匾掛在廠區(qū),“以儆效尤”。
雖然各門(mén)戶網(wǎng)站都掛出李月震開(kāi)壓路機(jī)的照片,但在別人看來(lái),這次銷(xiāo)毀行動(dòng)既不新鮮,還有點(diǎn)“傻”?!安恍迈r”是因?yàn)椴环ο壤荷綎|宏濟(jì)堂創(chuàng)始人樂(lè)鏡宇在創(chuàng)業(yè)初期貸款未還清時(shí),就當(dāng)眾銷(xiāo)毀因鑒別失誤采購(gòu)的劣質(zhì)牛黃,宏濟(jì)堂至今是濟(jì)南人最信得過(guò)的中藥坊;1985年,甫上任的海爾掌門(mén)人張瑞敏掄起大錘親手砸爛76臺(tái)缺陷冰箱,后來(lái),海爾捧回了中國(guó)冰箱行業(yè)第一塊國(guó)家質(zhì)量金獎(jiǎng)。
只是,如今鮮有企業(yè)做出類(lèi)似舉動(dòng),畢竟次品也代表著真金白銀。李月震的“傻”不止于銷(xiāo)毀次品,他甚至履行承諾,向用戶賠償雙倍貨值價(jià)款,一正一反,千萬(wàn)元資金“搭”進(jìn)去了。
“目前我國(guó)電線電纜行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億,是僅次于汽車(chē)行業(yè)的第二大行業(yè),行業(yè)產(chǎn)值在萬(wàn)億以上,但質(zhì)量及技術(shù)方面與國(guó)外知名企業(yè)有著明顯的差距?!崩钤抡鹣胗眠@次銷(xiāo)毀次品的行動(dòng)給行業(yè)精細(xì)化發(fā)展提個(gè)醒。
他以施振榮的“微笑曲線”舉例,曲線兩端分別是研發(fā)和品牌,代表著高附加值;中間最低點(diǎn)是制造,意味著低附加值。這個(gè)曲線表明,如果一個(gè)企業(yè)想向高端進(jìn)軍,不能只停留在大規(guī)模低成本的制造上,必須在質(zhì)量管理上有所行動(dòng)?!颁N(xiāo)毀次品可能傻,但卻是能夠帶來(lái)收獲的‘傻?!惫唬伺e為李月震贏得了更多訂單。
從窮小子到億萬(wàn)富翁
在做電纜之前,李月震開(kāi)過(guò)服裝店,倒過(guò)煤炭,制造蠟燭,甚至賣(mài)過(guò)月餅和點(diǎn)心。他覺(jué)得自己的創(chuàng)業(yè)DNA來(lái)自父親,“父親熱衷搞副業(yè),到佳木斯賣(mài)過(guò)電線電纜,五六年后回家,給每個(gè)孩子蓋了大房子”。
1994年,父親帶著孩子們到濟(jì)南做電纜生意。經(jīng)過(guò)幾年歷練,李月震對(duì)電纜生意的各項(xiàng)事務(wù)熟稔于心。父親想要回老家養(yǎng)老,就將小店交給小兒子李月震賭一把:“賭贏了,畢其功于一役;賭輸了,大不了從頭再來(lái)”。李月震放手大干,到2000年已完成四五百萬(wàn)的資本積累。而立之年的李月震不再滿足于電纜銷(xiāo)售,他一心想涉足生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
2002年,國(guó)家兌現(xiàn)“入世”承諾,開(kāi)始受理第一批列入強(qiáng)制性產(chǎn)品目錄的19大類(lèi)132種產(chǎn)品的“3C認(rèn)證”申請(qǐng),其中就包括電纜。李月震借此在陽(yáng)谷老家創(chuàng)建自己的電纜品牌“綠燈行”,并堅(jiān)持做“國(guó)標(biāo)線”。
彼時(shí),陽(yáng)谷四大電纜生產(chǎn)基地天下聞名,“李鬼們”借助“陽(yáng)谷”名號(hào)瓜分利潤(rùn),標(biāo)注一百米的國(guó)標(biāo)電纜只做八十米,質(zhì)量沒(méi)有保證。李月震則在各大媒體上刊登公開(kāi)承諾,綠燈行的產(chǎn)品如果不合格則向用戶進(jìn)行雙倍賠償,如果長(zhǎng)度與標(biāo)識(shí)不符,差一米包賠一百米,他甚至將質(zhì)量承諾寫(xiě)進(jìn)采購(gòu)合同。
經(jīng)此一役,李月震和他的“綠燈行”打出了知名度。后來(lái)又有同行出品“真正國(guó)標(biāo)”、“假一賠百”等宣傳語(yǔ),皆是拾了李月震的牙慧。
李月震自認(rèn)在營(yíng)銷(xiāo)方面有些天分,總有金點(diǎn)子從腦子里蹦出來(lái),如同“小時(shí)候躺在地里看到的星星”。2010年,李月震將中央電視臺(tái)“夢(mèng)想劇場(chǎng):唱到北京去”欄目的錄制現(xiàn)場(chǎng)搬進(jìn)了綠燈行生產(chǎn)基地。雖然場(chǎng)地中沒(méi)有暴露任何企業(yè)標(biāo)志,但“畢姥爺”親臨現(xiàn)場(chǎng)就讓“綠燈行”人氣爆棚。更何況,最終奪冠的正是東道主綠燈行隊(duì)。
一截電纜的“城鎮(zhèn)化”機(jī)會(huì)
去年11月,十八屆三中全會(huì)審議通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》被認(rèn)為會(huì)在體制機(jī)制上對(duì)城鎮(zhèn)化建設(shè)產(chǎn)生重大影響。
在電纜行業(yè)做了二十年的李月震從中看到了機(jī)會(huì)。他知道,城鎮(zhèn)化會(huì)引發(fā)大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施投資:城鎮(zhèn)化每增加1個(gè)百分點(diǎn),大約能新增城市基礎(chǔ)設(shè)施投資1400億。這將極大刺激國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)多種電線電纜需求的持續(xù)增長(zhǎng),比如房地產(chǎn)業(yè)所用的建筑用線及其他多種電氣裝備用線纜、農(nóng)村電網(wǎng)改造及新增電網(wǎng)所用線纜、軌道交通用線纜等。
頗具商業(yè)敏感的李月震將公司總部搬到北京,以便獲得更豐富快捷的資訊。同時(shí),他抻長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,成功開(kāi)發(fā)出配電箱、配電柜、墻壁開(kāi)關(guān)、插排等一系列與電有關(guān)的衍伸產(chǎn)品。李月震明白,自己長(zhǎng)于生產(chǎn)銷(xiāo)售,在技術(shù)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)方面并不擅長(zhǎng)。他計(jì)劃接下來(lái)的幾年聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),一方面運(yùn)用東方傳統(tǒng)哲學(xué)管理企業(yè),塑造企業(yè)文化;另一方面不斷“外化”、向西方同行汲取精細(xì)化的營(yíng)養(yǎng),使綠燈行的產(chǎn)品更耐得住市場(chǎng)考驗(yàn)。
現(xiàn)在,“綠燈行”已經(jīng)從只有幾十人,一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),發(fā)展成為占地1000余畝,固定資產(chǎn)10億元,年產(chǎn)值達(dá)30余億元的現(xiàn)代化大型企業(yè)。44歲的李月震身價(jià)過(guò)億,除了事業(yè),其他精力都用在“把錢(qián)花光”上,比如辦學(xué)校、做慈善等。他有兩個(gè)孩子,另有跟隨自己多年的侄子,在企業(yè)傳承上認(rèn)為“兄弟三個(gè)誰(shuí)有本事誰(shuí)接手,都沒(méi)本事就聘請(qǐng)外人”,在錢(qián)上則明確表示“誰(shuí)都別想要我的錢(qián),我到死的時(shí)候,錢(qián)全部花光”。endprint