品種多樣化趨勢(shì)推動(dòng)了從機(jī)構(gòu)到個(gè)人的權(quán)利轉(zhuǎn)移，在此過(guò)程中控制著網(wǎng)絡(luò)對(duì)話的人不是營(yíng)銷人員，而是用戶。營(yíng)銷長(zhǎng)尾帶來(lái)了可信任的、真實(shí)的、自然發(fā)展的、自下而上的、基層民眾的意見(jiàn)。

書(shū) 名：長(zhǎng)尾理論2.0（The Long Tail）

出 版 社：中信出版社

作 者：（美）克里斯·安德森

譯 者:喬江濤，石曉燕

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

在長(zhǎng)尾理論席卷全球的同時(shí)，相關(guān)的爭(zhēng)論和批評(píng)也接踵而至。有人認(rèn)為“長(zhǎng)尾”在傳統(tǒng)行業(yè)中是行不通的，也有人認(rèn)為處于“長(zhǎng)尾”末端的公司很難生存。關(guān)于長(zhǎng)尾理論不管是溢美還是論戰(zhàn)，都代表了其備受關(guān)注的程度。

安德森作為一個(gè)成熟的思想者一直在思考。面對(duì)良莠不齊的評(píng)價(jià)，他不僅做出了或辯解、或贊賞、或批判的回應(yīng)，還對(duì)長(zhǎng)尾理論做了進(jìn)一步的完善和更新。在這本擴(kuò)容升級(jí)版中，作者奉獻(xiàn)了“更長(zhǎng)的長(zhǎng)尾”：從長(zhǎng)尾的由來(lái)—為什么長(zhǎng)尾是一種必然，到營(yíng)銷的長(zhǎng)尾—口碑長(zhǎng)尾實(shí)現(xiàn)不可能銷售等等，以此滿足讀者的求知欲，帶領(lǐng)讀者再次考察“長(zhǎng)尾”的三種力量及九大法則。

書(shū)中詳細(xì)闡釋了長(zhǎng)尾的精華所在，揭示了長(zhǎng)尾現(xiàn)象是如何從工業(yè)資本主義原動(dòng)力—規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)的矛盾中產(chǎn)生出來(lái)的。

個(gè)人觀感：

《長(zhǎng)尾理論2.0》這一新版，其內(nèi)容的豐富上了一個(gè)臺(tái)階，對(duì)我們理解長(zhǎng)尾理論具有關(guān)鍵意義。作者認(rèn)為，新經(jīng)濟(jì)不是從天而降的，小批量多品種的生產(chǎn)方式是從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在矛盾中自然而然發(fā)展出來(lái)。新經(jīng)濟(jì)正是為解決傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的矛盾而產(chǎn)生。

書(shū)中的第十五章則由“道”及“術(shù)”，將“長(zhǎng)尾”之道落實(shí)在可操作的方法和實(shí)戰(zhàn)中，使《長(zhǎng)尾理論2.0》既是一部悟道之作又加強(qiáng)了作為操作指南的功能。

“長(zhǎng)尾”的重要特點(diǎn)之一，就在于它的“可延伸性”。如安德森分析過(guò)的《大英百科全書(shū)》與“維基百科”的首要差別就在這里，前者是一個(gè)定型的成品，后者是一個(gè)持續(xù)發(fā)生的“事件”。

安德森從動(dòng)手寫(xiě)《長(zhǎng)尾理論》起，就把它當(dāng)成一個(gè)別開(kāi)生面的“事件”來(lái)策劃和營(yíng)造。這不僅表現(xiàn)在這本書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程是通過(guò)此書(shū)專門(mén)網(wǎng)站與讀者互動(dòng)進(jìn)行的，還表現(xiàn)在作者階段性完成了這本書(shū)后，一直留意著它的延伸性。新版就是這樣的一個(gè)延伸性版本。

我們所處的這個(gè)時(shí)代，所有企業(yè)遲早都會(huì)面臨如何適應(yīng)信息技術(shù)迅猛發(fā)展所帶來(lái)的商業(yè)社會(huì)變革的挑戰(zhàn)，“長(zhǎng)尾”經(jīng)濟(jì)模式值得中國(guó)企業(yè)的管理層、決策層研究和探討，也為大家提供了更廣闊的思路，希望更多中國(guó)學(xué)者和商家可以挖掘出隱藏在中國(guó)的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”。

長(zhǎng)尾理論的出現(xiàn)，將會(huì)改變企業(yè)營(yíng)銷與生產(chǎn)的思維，帶動(dòng)新一波商業(yè)勢(shì)力的此消彼長(zhǎng)。執(zhí)著于培植暢銷商品的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，暢銷商品帶來(lái)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，而愿意給長(zhǎng)尾商品機(jī)會(huì)的人，則可能會(huì)積少成多，從而累積成龐大商機(jī)。

但對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，大客戶和渠道是必須面對(duì)的苦命題。長(zhǎng)尾理論的研究只是剛剛開(kāi)始，作為一種理念，一種指導(dǎo)企業(yè)自身定位及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)行為的思維方式，如何利用這種理念并形成一種利潤(rùn)機(jī)制才是關(guān)鍵。

因此，所有的商務(wù)人士最好都能仔細(xì)研讀這本“杰出而又及時(shí)的著作”。長(zhǎng)尾理論是眾多企業(yè)成功的不二法門(mén)。而長(zhǎng)尾理論的影響不僅局限于企業(yè)戰(zhàn)略，也將左右人們的品位與價(jià)值判斷。“大眾”文化不再是一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫敵，“小眾”文化也如同深谷幽蘭，將有越來(lái)越多的擁護(hù)者。唯有充分利用長(zhǎng)尾理論的人，才能在未來(lái)呼風(fēng)喚雨。

當(dāng)然，在信息爆炸、各種理論日新月異的今天，藍(lán)海戰(zhàn)略、長(zhǎng)尾理論的問(wèn)題如果沒(méi)時(shí)間去研究探討，那就讓其隨風(fēng)而逝。因?yàn)檫@些理論就像眾說(shuō)紛紜的所謂的“幸?！币粯?，無(wú)法判定其真?zhèn)?，也無(wú)法達(dá)至高度統(tǒng)一的認(rèn)知。