張競(jìng)艷

對(duì)于各擅其長(zhǎng)的古籍社而言，身處市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮，想要謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在數(shù)字出版領(lǐng)域成功突圍，亟待形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)出自己的聲音。

“把筆頭已白，見(jiàn)書(shū)眼猶明”，在中華書(shū)局總經(jīng)理徐俊的辦公室里，這幅友人贈(zèng)送他的對(duì)聯(lián)格外引人注意。

31年前，徐俊從南京大學(xué)中文系畢業(yè)，來(lái)到中華書(shū)局（以下簡(jiǎn)稱書(shū)局），與仰慕已久的周振甫、楊伯峻等先生成為了同事?！拔覀冞@一代人入職時(shí)，都希望成為一個(gè)好編輯?！毙炜「嬖V記者，當(dāng)時(shí)他對(duì)書(shū)局的向往、認(rèn)知都是源于書(shū)局的著名編輯和著名出版物。和書(shū)局的很多編輯一樣，在很長(zhǎng)的時(shí)間段里，他常常思考的是自己“應(yīng)該為書(shū)局的未來(lái)留下什么”。在徐俊看來(lái)，對(duì)這家老牌名社而言，每一個(gè)產(chǎn)品的積累價(jià)值都很重要。如今，已是中華書(shū)局掌門(mén)人和中國(guó)版協(xié)古籍出版工作委員會(huì)主任的他，考慮更多的則是“古籍出版如何發(fā)展”“把書(shū)局帶到什么地方去”。

數(shù)字化是書(shū)局發(fā)展一個(gè)不可繞開(kāi)的方向。他們研發(fā)的《中華經(jīng)典古籍庫(kù)》發(fā)布后引起了圖書(shū)館和學(xué)者的強(qiáng)烈反響，而在古籍?dāng)?shù)字化的規(guī)劃上，中華書(shū)局“希望為全國(guó)的古籍出版同行搭建一個(gè)可共同發(fā)布、共享利益的數(shù)字平臺(tái)”。時(shí)值9月全國(guó)古籍出版社社長(zhǎng)年會(huì)即將召開(kāi)之際，《出版人》對(duì)徐俊進(jìn)行了專訪。就會(huì)議聚焦的“古籍?dāng)?shù)字聯(lián)合”問(wèn)題，徐俊表示，對(duì)于各擅其長(zhǎng)的古籍社而言，身處市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮，想要謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)特別重要。他期望古籍社形成合力，發(fā)出自己的聲音，唯有如此“古籍出版才能受到讀者、行業(yè)、管理部門(mén)的重視，古籍出版才有自己的行業(yè)地位”。

古籍整理是安身立命之本

《出版人》：作為書(shū)局的現(xiàn)任掌門(mén)人，在您看來(lái)，身處承上啟下的新時(shí)代，該如何把中華書(shū)局這一金字招牌傳之久遠(yuǎn)？

徐?。褐腥A書(shū)局百年來(lái)樹(shù)立了清晰而優(yōu)質(zhì)的品牌，頭頂著現(xiàn)代中國(guó)出版“雙子星座”的光環(huán)。自2004年至今，書(shū)局經(jīng)過(guò)品牌戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)上的摸索前行，市場(chǎng)影響力和品牌影響力得到顯著提升。而這十年發(fā)展的關(guān)鍵，就是為傳統(tǒng)文化和古籍學(xué)術(shù)資源找到了一條通向大眾的道路，激發(fā)和滿足了更廣泛讀者的閱讀需求，將品牌優(yōu)勢(shì)有效地轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，反過(guò)來(lái)提升了品牌影響力。書(shū)局提升品牌影響力，主要經(jīng)歷了三個(gè)階段。

第一個(gè)階段是產(chǎn)品補(bǔ)充完善，通過(guò)產(chǎn)品線的拓展，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。近十年中，書(shū)局就產(chǎn)品、產(chǎn)品群、產(chǎn)品線如何聚集到核心品牌下，做了較多嘗試，在豐富產(chǎn)品線和增加各產(chǎn)品線的有效品種上下苦功夫。經(jīng)過(guò)潛心經(jīng)營(yíng)，做好文本的分層次突破，最終打造出一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品板塊，這就是品牌的作用。以傳統(tǒng)經(jīng)典“基本書(shū)”的開(kāi)發(fā)去贏得市場(chǎng)，因?yàn)檫@契合了書(shū)局古籍學(xué)術(shù)的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)市場(chǎng)的影響也最大，最有效。當(dāng)然，其來(lái)源和依據(jù)的還是高質(zhì)量的古籍整理，古籍整理是安身立命之本，也是品牌拓展之源。第二個(gè)階段是通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，強(qiáng)化品牌影響力，尤以百年局慶達(dá)到前所未有的新高度。第三個(gè)階段是目前正在進(jìn)行的自覺(jué)地規(guī)劃品牌戰(zhàn)略，提升品牌聚合度，拓展品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)品牌效益最大化。

品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵是品牌產(chǎn)品、產(chǎn)品群、產(chǎn)品線。近年來(lái)，書(shū)局品牌產(chǎn)品建設(shè)的理念是：守正出新，同心多元；行業(yè)領(lǐng)先，位居細(xì)分市場(chǎng)前列；品牌與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)默契對(duì)應(yīng)與良性互動(dòng)。

多年來(lái)，書(shū)局的圖書(shū)積累了良好的口碑，這是我們品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。除了產(chǎn)品以外，圍繞優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳播的價(jià)值觀念營(yíng)銷和目標(biāo)受眾培育也是書(shū)局品牌營(yíng)銷的重中之重，書(shū)局成功舉辦的首屆“詩(shī)詞中國(guó)”傳統(tǒng)詩(shī)詞創(chuàng)作大賽和“伯鴻書(shū)香獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)是這方面的新亮點(diǎn)。

這兩項(xiàng)活動(dòng)是書(shū)局深層次的品牌營(yíng)銷嘗試，兩年一屆，交叉進(jìn)行。書(shū)局將其定位在社會(huì)責(zé)任體現(xiàn)和讀者市場(chǎng)培育上，長(zhǎng)期開(kāi)展，形成影響。目的在于培育讀者對(duì)中華書(shū)局的品牌聯(lián)想，使得中華書(shū)局這一品牌意味著優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的滋養(yǎng)，一種中國(guó)人應(yīng)享有的生活方式，與大眾有著生命情感的關(guān)聯(lián)。

《出版人》：對(duì)于出版社如何更好地開(kāi)展古籍整理大型項(xiàng)目，您有何建議或經(jīng)驗(yàn)可以分享？

徐?。汗偶砭哂刑厥庑?，投入大、周期長(zhǎng)、回收慢、收益低。書(shū)局古籍整理核心板塊的積累和成長(zhǎng)，最主要是得益于長(zhǎng)期以來(lái)主管部門(mén)古籍規(guī)劃的指導(dǎo)，以及古籍補(bǔ)貼的支持。1958年之后，古籍規(guī)劃小組一直設(shè)在書(shū)局，書(shū)局承擔(dān)的古籍整理項(xiàng)目也最多，國(guó)家指導(dǎo)作用和資金支持都很重要，一方面是對(duì)各學(xué)科的選題規(guī)劃指導(dǎo)，一方面是有助于培養(yǎng)和保持一支高水平的編輯隊(duì)伍。

此外，要做好古籍整理項(xiàng)目還是要立足于服務(wù)學(xué)術(shù)，尤其是原創(chuàng)性的古籍圖書(shū)的使用對(duì)象主要是學(xué)者，所有外延產(chǎn)品也都來(lái)自于這一原創(chuàng)核心。傳統(tǒng)的古籍整理圍繞著四部典籍的核心展開(kāi)，后來(lái)逐步擴(kuò)展到野史筆記、出土文獻(xiàn)、文書(shū)檔案。要做好這一工作，還是要緊盯學(xué)者的需求和學(xué)術(shù)研究的進(jìn)展，選題來(lái)自于學(xué)術(shù)，也為學(xué)術(shù)研究服務(wù)，古籍整理才能是一泓活水。

數(shù)字出版重在連橫

《出版人》：書(shū)局的遠(yuǎn)大規(guī)劃有望引領(lǐng)古籍?dāng)?shù)字化的新時(shí)代。在您看來(lái)，該如何做好古籍?dāng)?shù)字出版工作？

徐?。骸吨腥A經(jīng)典古籍庫(kù)》發(fā)布后，學(xué)界反應(yīng)很好。盡管古籍整理出版是典型的傳統(tǒng)出版業(yè)態(tài)，但我們?nèi)砸M(jìn)新技術(shù)的步伐和時(shí)代的新需求。如何做好古籍?dāng)?shù)字出版，書(shū)局摸索了十來(lái)年。因?yàn)榭紤]到盈利模式、版權(quán)保護(hù)等問(wèn)題，這項(xiàng)工作開(kāi)展得很謹(jǐn)慎。據(jù)我們了解，其他古籍社也在做這方面的準(zhǔn)備工作，但要做好確實(shí)有很多實(shí)際困難。盡管數(shù)字出版越來(lái)越成熟，也不乏各種成功的先例，但真正想做好古籍?dāng)?shù)字化是需要一定條件的。數(shù)字出版也應(yīng)該有專業(yè)出版和大眾出版的分工，專業(yè)社有自身的出版特性，專業(yè)化對(duì)于古籍社的數(shù)字出版十分重要。因此，我們?cè)诮甑臄?shù)字化探索中，堅(jiān)持原創(chuàng)古籍的規(guī)范，期望確立古籍?dāng)?shù)字出版的學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

回顧書(shū)局的古籍?dāng)?shù)字摸索歷程，以下幾點(diǎn)是做好古籍?dāng)?shù)字化工作必須具備的條件。

首先，古籍?dāng)?shù)字化，如果只是單個(gè)的企業(yè)行為，僅靠自己的投入，各自為戰(zhàn)，具有很大的局限性，所以政府的引導(dǎo)和支持很重要。

第二，要解決產(chǎn)品規(guī)模和盈利模式的問(wèn)題。已有的古籍?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)大多以海量數(shù)據(jù)為突破，缺陷是已有的古籍整理成果不能充分體現(xiàn)。古籍?dāng)?shù)字化如果為了避免版權(quán)問(wèn)題，而去繞開(kāi)近百年來(lái)古籍整理的重大成果，僅做簡(jiǎn)單的古籍文本鏡像，這是一種倒退。書(shū)局作為古籍專業(yè)社，立志要做與紙質(zhì)書(shū)一樣可以直接引用的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

第三，資源的橫向聚合很重要。在全國(guó)出版行業(yè)里，各家古籍社的體量都很小，在數(shù)字出版以海量數(shù)據(jù)取勝的形勢(shì)下，資源的橫向聯(lián)合可以克服這一劣勢(shì)。這種聯(lián)合不限于書(shū)局、上海古籍這樣的古籍類出版大社，也不只限于古聯(lián)體32家理事單位，還應(yīng)該包括出版過(guò)古籍整理圖書(shū)的社科社和高校社。如何把這些古籍整理的成果、資源聚集起來(lái)，是一個(gè)非常繁雜的環(huán)節(jié)，尋找合作模式，目前也存在很多困難。比如，出版社所在的各個(gè)出版集團(tuán)都在做數(shù)字出版規(guī)劃，也都有各自關(guān)于數(shù)字出版的規(guī)定。但我們認(rèn)為，對(duì)于古籍整理出版這樣的專業(yè)出版形態(tài)，資源的橫向聚合比集團(tuán)內(nèi)部資源的縱向聚合更重要。在傳統(tǒng)出版年代，各古籍出版社圍繞國(guó)家規(guī)劃，團(tuán)結(jié)合作，平等互利，我們特別希望，在數(shù)字出版階段大家也要形成這樣一種合力，否則我們的優(yōu)勢(shì)就會(huì)變成劣勢(shì)，我們的資源優(yōu)勢(shì)會(huì)逐步喪失。

第四，古籍?dāng)?shù)字出版不同于大眾數(shù)字出版，專業(yè)性很強(qiáng)，更需要復(fù)合型人才。有了這四條，古籍?dāng)?shù)字化才能實(shí)現(xiàn)可以預(yù)期的前景。

此外，古籍?dāng)?shù)字出版首先要有足夠的“量”，但仍然要立足于內(nèi)容的“精”。對(duì)于古籍整理成果的選擇應(yīng)該建立專業(yè)的評(píng)價(jià)機(jī)制，與傳統(tǒng)出版一樣，必須建立在學(xué)術(shù)規(guī)范的基礎(chǔ)上。