賈華瑞

根據(jù)開卷的數(shù)據(jù)，河南科技社手工圖書占據(jù)細(xì)分市場40%以上的份額。在圖書之外，該社積極介入手工制造產(chǎn)業(yè)，通過拓展產(chǎn)業(yè)邊界發(fā)掘新的利潤增長點。

在工業(yè)時代之前，制作手工產(chǎn)品的水準(zhǔn)是考量一名家庭女性的重要標(biāo)尺。之后，工業(yè)化大生產(chǎn)極大地提升了生產(chǎn)效率，各種工業(yè)產(chǎn)品以更低廉的價格、更美觀的形象取代手工作品，而使一代女性從手工制作中解放出來。

在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，手工生活用品由于其所凝聚的溫暖情誼和手工制作時的靜逸安然重新獲得時尚人士的青睞。在這種情懷的驅(qū)動下，手工圖書市場也迎來新的春天。把握市場潮流的河南科學(xué)技術(shù)出版社經(jīng)歷10年的努力，已成為手工圖書市場的領(lǐng)軍者。根據(jù)開卷公司的最新數(shù)據(jù)顯示，河南科技社手工圖書占據(jù)細(xì)分市場40%以上的份額。在圖書之外，河南科技社積極介入手工制造產(chǎn)業(yè)，通過精細(xì)化運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)邊界的延展開拓新的利潤增長點。

以書為媒溝通行業(yè)

現(xiàn)任河南科技出版社時尚分社社長的劉欣是該社第一個手工圖書編輯。2003年，她參加北京國際圖書博覽會時，意外發(fā)現(xiàn)臺灣出版同行推出的《中國結(jié)寶石之美》《中國結(jié)花藝之美》，一下子打開了眼界。當(dāng)時，中國結(jié)編制在國內(nèi)很流行，但是樣式千篇一律，與精美、時尚的藝術(shù)品之間尚有差距。于是，劉欣開始著手準(zhǔn)備引進(jìn)該書版權(quán)。由于沒有可參照的出版物，這個選題在當(dāng)時市場前景并不被看好。

不過，市場給了劉欣一個驚喜。后來，她連續(xù)做了十幾本有關(guān)中國結(jié)編制的圖書，都有很好的市場反響。此時恰逢汪林中從河南省新華書店調(diào)任河南科技社社長，正在以做事業(yè)的心態(tài)，對出版社的優(yōu)勢資源進(jìn)行摸底。“當(dāng)時出版社理工農(nóng)醫(yī)每類項目都有，但每一個項目都不強(qiáng)，手工書的重印率卻一枝獨秀?！庇谑峭袅种薪M織編輯對銷售數(shù)據(jù)和同類出版物進(jìn)行了綜合分析，結(jié)合社內(nèi)編輯的特點，最終確定以手工圖書作為突破點，從中國結(jié)系列圖書開始，逐漸涵蓋布藝、紙藝、編織、玩偶、陶藝、彩繪、串珠等各個手工門類，以形成規(guī)模效益。同時，出版社在政策上給予編輯支持，鼓勵與民營工作室合作，快速積累資源。在這個過程中，編輯、營銷、培訓(xùn)等專業(yè)手工團(tuán)隊快速成長。銷售總監(jiān)郭瑞光對手工圖書的發(fā)行有自己的見解，“規(guī)模效益就是要讓我們的圖書在貨架上能盡可能多地被陳列，給讀者更多的選擇，這樣，出版社的品牌才會有影響力?！?/p>

但是，汪林中不滿足于圖書出版，他始終寄望于從“品牌化”走向“產(chǎn)業(yè)化”?！俺霭嫔绮缓拖嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)融合，就不會知道消費(fèi)者在哪里。我們希望能把書做成出版社、廠商、手工愛好者溝通交流的媒介和平臺?！蓖袅种姓f?！芭c發(fā)達(dá)國家的手工圖書出版市場相比，我們現(xiàn)在是為作書而作書，產(chǎn)業(yè)鏈并沒有打通”。劉欣說。于是，河南科技社最開始從品種較多的拼布圖書開始嘗試做產(chǎn)品延伸，目前這條產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展已經(jīng)相對成熟，與日本、歐美材料廠商達(dá)成合作意向，成為其在中國的一級甚至是總代理商。

增強(qiáng)讀者體驗

以書為媒，通過線上、線下多種方式增強(qiáng)讀者黏度是河南科技社手工圖書流行的訣竅之一。“完美手工創(chuàng)意生活館”是河南科技社手工產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作線下支撐的體驗店。

2012年3月，在北京王府井圖書大廈三樓建立了第一家連鎖，同年8月，南京藝術(shù)學(xué)院拼布實驗室（加盟店）開業(yè)，目前連鎖店已經(jīng)發(fā)展5家，手工實體店客戶和合作伙伴120余家，逐步探索出了一種以體驗、培訓(xùn)和銷售相結(jié)合的新商業(yè)模式。此外，該社還于2011年建立了集資訊、電子商務(wù)、交流于一體網(wǎng)站的玩美手工網(wǎng)，為熱門圖書制作視頻，增加手工圖書的附加值，增強(qiáng)了品牌粘性。“我們定義的連鎖店發(fā)展是與線上互動相結(jié)合的，打造自己的O2O?！犚魳贰⒑瓤Х?、做手工、發(fā)牢騷、聊聊天、避避雨的運(yùn)營理念力圖打造一種慢生活態(tài)度?！鄙玳L助理李坪淥介紹到。

回顧2014年上半年，河南科技社的發(fā)展迎來了新機(jī)遇。今年5月16日，由該社參與主辦的中國國際手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會在河南鄭州舉行，展出了包括拼布、編織、刺繡、紙藝、彩繪等多種手工藝品，展覽還吸引了來自日本、美國、韓國、東南亞和臺灣地區(qū)的150件拼布名作首次亮相中國。博覽會的成功不僅使河南科技社收獲了對市場的信心，也提升了該社在手工愛好者、廠商之間的知名度。

在大型活動之外，豐富的現(xiàn)場教學(xué)活動、全國范圍內(nèi)的作品巡展，都為國內(nèi)的手工愛好者提供互動機(jī)會，從而建立出版社與愛好者、廠商的友好關(guān)系。

值得一提的是，親子手工產(chǎn)品線的開發(fā)被寄望于以優(yōu)質(zhì)的課程體驗進(jìn)入前景炙熱的孕嬰童市場。這條產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人、該社副總編輯馬艷茹以兒童健康和教育的深刻見解，創(chuàng)建了以“兩只老虎”線上平臺支持和線下連鎖經(jīng)營親子館的培訓(xùn)課程和以折紙、捏塑、剪紙、創(chuàng)意手工為精品課程設(shè)計培訓(xùn)體系。

同時，由該社策劃組織的各類親子手工活動正進(jìn)入賣場、學(xué)校和社區(qū)，這項與河南省新華書店聯(lián)手的活動，為中小學(xué)素質(zhì)教育手工制作課程提供材料包和教師培訓(xùn)，舉辦青少年創(chuàng)意手工大賽和作品展示，為愛好手工的孩子提供交流溝通的平臺，也為未來的手工制作市場培育新的潛在受眾群體。

用心涵養(yǎng)市場

河南科技社專攻手工圖書，潛心市場10年，已經(jīng)初步搭建起產(chǎn)業(yè)化立體平臺，“雖然現(xiàn)在最艱難的時候已經(jīng)過去了，但我們還沒有太多的收益，前期我們所做的嘗試都只是在涵養(yǎng)這個行業(yè)。未來還至少需要10年，才能形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，達(dá)到日本的規(guī)模。”汪林中強(qiáng)調(diào)，河南科技社的夢想是做行業(yè)平臺——以產(chǎn)業(yè)化的思路整合上下游資源，為從業(yè)者、愛好者、創(chuàng)業(yè)者提供一個交互發(fā)展的平臺。

一直以來，河南科技社原版引進(jìn)的日本寶庫優(yōu)秀出版物《毛線球》《世界編織》《志田瞳花樣毛衫編織》《愛刺繡》等系列圖書廣受國內(nèi)手工愛好者歡迎。經(jīng)過幾番努力，2013年12月，河南科技社與日本寶庫株式會社簽訂戰(zhàn)略合作簽約儀式，該社將擁有日本寶庫2014年以前未曾在國內(nèi)授權(quán)的所有圖書和2014年以后擬出版的所有圖書的獨家授權(quán)，這些優(yōu)質(zhì)出版資源將助力該社在細(xì)分市場競爭中把握先機(jī)。同時，與日本寶庫的合作，對于推進(jìn)河南科技社在時尚手工領(lǐng)域的立體化開發(fā)，探索實體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的立體化運(yùn)作模式，完成由產(chǎn)品供應(yīng)商向資源復(fù)用和信息提供商的轉(zhuǎn)變，將起到積極的推動作用。

目前，河南科技社得到鄭州市政府的支持，正在籌建占地50畝、面積達(dá)4.1萬平方米的“中國手工創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”。產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃建設(shè)手工作品展覽區(qū)、手工培訓(xùn)學(xué)院和物流園區(qū)，推動手工產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化發(fā)展以及民族手工藝的現(xiàn)代化和國際化。特別值得一提的是，河南科技社將與高校藝術(shù)設(shè)計相關(guān)專業(yè)合作，建立手工產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心，一方面培育國內(nèi)手工制作名師，研制手工制作培訓(xùn)教材和課程，推動手工行業(yè)協(xié)會和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立，另一方面挖掘有特色的創(chuàng)意想法，并將其產(chǎn)業(yè)化。

面對這樣一盤大棋，汪林中運(yùn)籌帷幄，信心滿滿?！拔覀儗⒁揽繉I(yè)的團(tuán)隊和10年深耕專攻深挖手工產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗，抓好規(guī)劃合理布局。我們期待與產(chǎn)業(yè)共同成長?！?