本刊記者 | 魯義軒

近日，各個(gè)分析機(jī)構(gòu)和調(diào)研公司圍繞第二季度終端市場(chǎng)的報(bào)告，給競(jìng)爭(zhēng)之火越少越旺的終端市場(chǎng)尤其是4G終端市場(chǎng)添了一把柴。

一是英國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys發(fā)布的報(bào)告顯示2014年第二季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量為10850萬(wàn)臺(tái)，其中小米的智能手機(jī)出貨量為1500萬(wàn)臺(tái)，首次超過(guò)三星成為中國(guó)市場(chǎng)中的第一名。

二是來(lái)自IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，第二季度聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)地區(qū)以12.5%的市場(chǎng)份額，首度超越三星躍升榜首。

無(wú)論是出貨量還是市場(chǎng)占有率，4G已成為當(dāng)下國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)最大的熱門(mén)，在多個(gè)終端品牌聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商發(fā)布了一系列4G產(chǎn)品之際，聯(lián)想也與中國(guó)聯(lián)通合作與8月11日在京發(fā)布了四款熱門(mén)機(jī)4G手機(jī)（A916、A806、S856和A606），主打千元4G手機(jī)市場(chǎng)。據(jù)悉，在聯(lián)想今年規(guī)劃的十多款4G產(chǎn)品中，絕大多數(shù)以不超過(guò)1500元的千元機(jī)為主。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MBG中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉稱(chēng)，聯(lián)想在2014財(cái)年針對(duì)中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)整體銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將達(dá)2000萬(wàn)臺(tái)，其中雙4G產(chǎn)品將貢獻(xiàn)800萬(wàn)臺(tái)。

“雙4G”是中國(guó)聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)策略和市場(chǎng)策略上“體現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)”的新口號(hào)，并要求所有定制4G終端都要支持聯(lián)通的雙4G（TDD/FDD LTE）制式并向下兼容42Mbit/s的HSPA+網(wǎng)絡(luò)，也因此，聯(lián)通在3G/4G一體化營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，還對(duì)4G終端和業(yè)務(wù)打出了“雙百兆”的口號(hào)。

中低端4G仍有巨大缺口

對(duì)2014年的4G終端市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理熊昱（據(jù)悉將出任中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)副總經(jīng)理）稱(chēng)，無(wú)論是社會(huì)渠道還是運(yùn)營(yíng)商渠道，中低端4G市場(chǎng)在中國(guó)還有大量的需求。而且隨著技術(shù)的發(fā)展，千元智能機(jī)性?xún)r(jià)比已經(jīng)非常高，“所以希望終端合作伙伴也要雙輪驅(qū)動(dòng)，既重視中高端又重視中低端，這次16城市的試驗(yàn)網(wǎng)牌照發(fā)放以后可以開(kāi)放FDD的功能，今年下半年我們的計(jì)劃是打造150款4G終端?！?/p>

也正因此，在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面，聯(lián)想表示將逐步提升4G在總銷(xiāo)量的占比，2014年底實(shí)現(xiàn)4G產(chǎn)品銷(xiāo)量占比超80%。

800萬(wàn)

聯(lián)想在2014財(cái)年針對(duì)中國(guó)聯(lián)通的手機(jī)市場(chǎng)整體銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將達(dá)2000萬(wàn)臺(tái)，其中雙4G產(chǎn)品將貢獻(xiàn)800萬(wàn)臺(tái)。

合作已遠(yuǎn)不止定制

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年上半年，市場(chǎng)在售機(jī)型超過(guò)3600款，新上市機(jī)型超過(guò)800款，但TOP50機(jī)型銷(xiāo)量就占市場(chǎng)近30%份額。市場(chǎng)在銷(xiāo)品牌近200家，但TOP10品牌份額占74%，TOP15品牌份額超過(guò)80%，排名第15名的廠商份額已不足1%。這一組數(shù)據(jù)說(shuō)明中小終端廠商的市場(chǎng)機(jī)遇已經(jīng)不多了，市場(chǎng)排名靠前的品牌也仍將繼續(xù)洗牌，而且很多手機(jī)企業(yè)在加大電商渠道力度的同時(shí)，逐漸淡化了與運(yùn)營(yíng)商在定制和渠道上的合作力度。

但與運(yùn)營(yíng)商合作初期就在手機(jī)市場(chǎng)上獲得不小回報(bào)的聯(lián)想，在重塑自身品牌、加大電商渠道力度的同時(shí)選擇與聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商進(jìn)一步加深合作，而且已經(jīng)已遠(yuǎn)不止于終端定制。

聯(lián)想此次搶先在4G方面與聯(lián)通結(jié)成深度戰(zhàn)略合作。在張暉看來(lái)，其中的緣由可以歸結(jié)為“三個(gè)領(lǐng)先”。

首先是產(chǎn)品領(lǐng)先。據(jù)張暉透露，聯(lián)想計(jì)劃在年底前推出不低于10款支持WCDMA制式“雙4G”終端，這些產(chǎn)品都是與中國(guó)聯(lián)通戰(zhàn)略合作的成果，可以享受到聯(lián)想和聯(lián)通多方面的優(yōu)勢(shì)與服務(wù)。據(jù)稱(chēng)，在產(chǎn)品布局上，今年聯(lián)想會(huì)把4G產(chǎn)品線作為最重要的方向，從A系列到S系列，以及高端的VIBE系列，都會(huì)陸續(xù)推出相應(yīng)的4G產(chǎn)品，而且不同價(jià)位、每一款產(chǎn)品都會(huì)有自己鮮明的特色。

其次是渠道領(lǐng)先。聯(lián)想將在保持一貫渠道優(yōu)勢(shì)的前提下，繼續(xù)深挖潛力，與中國(guó)聯(lián)通創(chuàng)立一種新的合作模式，即“渠道雙向進(jìn)入策略”?！耙环矫?，聯(lián)想的上萬(wàn)家專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜將全面接入聯(lián)通ESS/CBSS系統(tǒng)，全面銷(xiāo)售中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)寬帶產(chǎn)品；另一方面，中國(guó)聯(lián)通2萬(wàn)家自有渠道門(mén)店也會(huì)向聯(lián)想全面開(kāi)放。”張暉說(shuō)，“這次的合作是空前的，消費(fèi)者將能在更多地方見(jiàn)到和買(mǎi)到聯(lián)想和聯(lián)通的產(chǎn)品?！?/p>

最后是產(chǎn)品體驗(yàn)的全面領(lǐng)先。近年來(lái)，在PC+戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)想已經(jīng)培養(yǎng)起了一套優(yōu)質(zhì)的生態(tài)系統(tǒng)，其中軟件系統(tǒng)服務(wù)已經(jīng)十分成熟，在市場(chǎng)上的反響也相當(dāng)不錯(cuò)?！爸T如樂(lè)商店、樂(lè)安全、茄子快傳等熱門(mén)軟件，都將搭載到聯(lián)想定制終端中，將為用戶(hù)帶來(lái)最優(yōu)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)?！睆垥熣f(shuō)。

據(jù)悉，除了此次發(fā)布的新品，聯(lián)想手機(jī)今年4G攻勢(shì)還有兩波，第二波是VIBE X2等中高端4G產(chǎn)品，無(wú)論配置還是外觀將有顯著提升，第三波，將是基于此前收購(gòu)的摩托羅拉研發(fā)資源的高端4G手機(jī)。

其中，與運(yùn)營(yíng)商的合作也不僅僅限于中低端4G手機(jī)。

在賽諾等咨詢(xún)機(jī)構(gòu)看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼資源將更加趨向價(jià)值導(dǎo)向，對(duì)用戶(hù)和渠道，按照用戶(hù)價(jià)值貢獻(xiàn)進(jìn)行補(bǔ)貼是更合理的做法，也將成為主流做法。營(yíng)銷(xiāo)資源的縮減，意味著運(yùn)營(yíng)商必須要更加注重營(yíng)銷(xiāo)資源的投放收益比，不管是高端機(jī)還是低端機(jī)，給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)高價(jià)值用戶(hù)的手機(jī)將被重視并大力推廣。