秦湖

胡雪巖的胡慶余堂的紅火，讓葉種德堂的老板坐不住了。之前，葉種德堂憑借規(guī)模大、設(shè)備齊、資金雄厚，將生意做得風(fēng)生水起，當(dāng)?shù)貨]有人能跟它抗衡。而現(xiàn)在，這種格局被打破了，很多人都跑到胡慶余堂去買藥。眼看顧客流失，葉種德堂的老板非常著急。

經(jīng)過一番思考，葉種德堂的老板決定以降價的方式，將流失的顧客搶回來。胡慶余堂的高麗參賣二兩銀子，葉種德堂就賣一兩七錢銀子；胡慶余堂的淮山藥賣五厘紋銀，葉種德堂就賣四厘……就這樣，葉種德堂還真把不少顧客給吸引了回來。

對此，胡雪巖并沒有慌亂，也沒有跟著一起降價，而是在店堂外掛起了一塊寫著“真不二價”的招牌。雖然生意清淡了很多，但胡雪巖繼續(xù)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。比如，當(dāng)時很多藥店在賣人參時，即使不缺斤短兩，也會因為水分大而使顧客吃虧。胡慶余堂則不同，胡雪巖總是事先讓伙計用石灰把人參里的水分吸干。這樣一來，雖然胡慶余堂會損失一些利潤，但是顧客買回去后，發(fā)現(xiàn)人參沒有損耗，就會很高興。漸漸地，胡慶余堂重新贏得了人心。

真不二價的關(guān)鍵，在于一個“真”字，體現(xiàn)出了誠信。唯有誠信，才是王道。

（編輯/張金余）