潁河柳+++流瑩

引 子

2009年的夏天，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者汪孝宗在《安徽蒙洼蓄洪區(qū)：小杞柳編出十一億大產(chǎn)業(yè)》的文章中曾這樣寫道：“6月初，百里蒙洼蓄洪區(qū)驕陽似火，這里的小麥剛剛收割完畢。蒙洼分洪道兩側(cè)低洼地的杞柳一如往年，綠油油一片，充滿生機(jī)。整個(gè)蓄洪區(qū)呈現(xiàn)一派豐收的喜人景象。

蒙洼蓄洪區(qū)地方雖小，名聲卻很大。蓄洪區(qū)內(nèi)有18萬畝良田，住著近16萬人，是淮河上第一座蓄洪庫。而比蒙洼更有名的，就是王家壩閘——蒙洼蓄洪區(qū)的控制進(jìn)洪閘，它的開啟對有效削減淮河洪峰、減輕淮河中游防洪壓力起到關(guān)鍵的作用，也是淮河的‘防汛晴雨表、‘災(zāi)情風(fēng)向標(biāo)。多年來，隨著淮河洪水多次泛濫，使蒙洼蓄洪區(qū)和王家壩閘在中國‘聲名鵲起，但它們所在地——安徽省阜南縣，人們卻知之甚少。提及起蒙洼蓄洪區(qū)和王家壩閘，人們更多聯(lián)想起的，就是滔滔泛濫的淮河洪水吞噬著莊稼和房屋、威脅著當(dāng)?shù)厝罕姷纳c財(cái)產(chǎn)，整個(gè)蒙洼一片汪洋，一年的辛苦付諸東流。因而，在人們的印象中，蒙洼蓄洪區(qū)、阜南縣是貧窮而落后的地方，經(jīng)常吃國家的救濟(jì)糧和各種補(bǔ)貼。然而，近年來，隨著“蒙洼柳編”的崛起，人們在悄然地改變著這種‘印象。經(jīng)過多年的努力，阜南柳編工藝品已成為安徽省主要出口產(chǎn)品之一。僅在2007年，柳編產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值占全縣GDP的6.4%，每年柳編加工為農(nóng)民增加收入2.34億元以上?！?/p>

細(xì)讀此文，人們發(fā)現(xiàn)，文中給予大篇幅宣傳的還有一位30多歲的農(nóng)民企業(yè)家、安徽阜南金源柳木創(chuàng)始人孫傳金。是怎樣的事跡打動(dòng)了這位國家級媒體的記者，讓他如此不惜筆墨？近日，筆者有機(jī)會(huì)走近了金源柳木、走近了孫傳金。

一、杞柳與柳編

杞柳為何物？話還得從古老的淮河說起。淮河作為中國第三大母親河，成就了“淮河熟、天下足”的美談，淮河兩岸留下太多感人的故事。但每年夏天的洪水卻讓這些美麗的故事蒙上了凄慘的陰影。

當(dāng)麥子快成熟時(shí)，天空中幾聲布谷鳥的凄歷叫聲伴隨著大水而來，幾天之后，千畝良田盡泡水中，人們邊搶收麥子邊后撤，一年下來幾乎一無所有，只好帶著兒女去逃荒。3年一小災(zāi)，5年一大災(zāi)，淮河發(fā)水成了家常便飯。但在茫茫大水中，有一種植物卻昂首挺立，一幅傲視蒼穹，不服氣的樣子。大水剛退，它不僅頑強(qiáng)地活著，而且更加繁茂起來。這種不屈服于命運(yùn)的植物就是杞柳。

勤勞智慧善良的蒙洼人民在建國后的15次蓄洪中，舍小家、保“兩淮”、?！熬┢帧?、保華東，趨利避害，抗洪救災(zāi)，選擇了耐水淹的杞柳栽插和柳編，形成了著名的“王家壩精神”，受到中央領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。特別是改革開放后，這里形成了規(guī)模宏大的柳編產(chǎn)業(yè)，有力地促進(jìn)了財(cái)政增長、農(nóng)民增收。在柳編產(chǎn)業(yè)的核心區(qū)——阜南柳編產(chǎn)業(yè)的核心區(qū)——黃崗鎮(zhèn)，涌現(xiàn)了43家柳編企業(yè)，在農(nóng)村，家家是工廠，男女老少都能通過柳編掙錢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，黃崗鎮(zhèn)柳編產(chǎn)業(yè)為地方財(cái)政提供了4500萬元收入，直接出口創(chuàng)匯達(dá)1.2億美元，每個(gè)編織農(nóng)民年人均柳編純收入達(dá)2.5萬元。

阜南人把杞柳叫做救命柳。這種奇妙的植物是上天所賜，當(dāng)?shù)赜羞@么一個(gè)傳說：上天看到阜南人受的苦太多了，不忍心，就降下一簇吉祥的柳枝，讓它在淮河岸邊扎根發(fā)芽，長成了這種有韌性的美麗柳條。淮河灘上大量淤泥與大大小小的水洼，就是杞柳的最好家園。一入春，站在淮河岸上放眼四望，綠油油的一片，如同萬畝森林守護(hù)著淮河，守護(hù)著家園，守護(hù)著鄉(xiāng)親們。

“編筐打簍，養(yǎng)家糊口”，勤勞善良的淮河灣兒女在長期與洪水搏斗的過程中，發(fā)現(xiàn)杞柳不僅有編籬笆、蓋茅屋和打墻的價(jià)值，由于它條直、皮薄、韌性強(qiáng)，還可以織成藍(lán)子、筐。于是這里的人們編了這樣的順口溜：一畝柳幾畝田，抓了柳編能混錢……苦難的黃崗人尋到了一條活路，杞柳成了他們的救命稻草。

阜南縣黃崗柳編協(xié)會(huì)會(huì)長楊振洲告訴筆者：“杞柳是我國最古老的種植作物之一，《詩經(jīng)》中就有‘無折我樹杞的詩句。阜南縣杞柳種植可上溯千年，編織歷史亦達(dá)500多年，該縣沿淮河、洪河、陶孜河有20多萬畝低洼地，自古盛產(chǎn)杞柳，據(jù)明正德《潁州志》記載，‘淮濛盛產(chǎn)荊（注：杞柳），采伐加工，潔白如玉，堅(jiān)韌如藤?！?/p>

柳編生產(chǎn)最初來自于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。在農(nóng)耕社會(huì)里，生產(chǎn)工具短缺是很大的制約因素。于是，一些頭腦靈活的農(nóng)民用結(jié)繩打編的方法，把生長在淮河灘涂地上的柳條制成一些簡單的盛物、盛糧的農(nóng)具自用。在長期的生活實(shí)踐中，這些民間藝人編織技藝逐步提高。清初時(shí)期，就已經(jīng)能編織出籮筐、提籃、簸箕、笆斗、笸籮、水斗、八方笸籮、安全帽等分工精細(xì)的生產(chǎn)生活用具。人們管這種柳線結(jié)合編織技法叫“徑編”，“徑編”產(chǎn)品樣式考究、質(zhì)密耐用，很受農(nóng)民歡迎。自家用不完的柳編產(chǎn)品就拿到集市上交換糧食，編織技藝開始有了商業(yè)價(jià)值。每逢農(nóng)歷三月二十八，有一些地方商界知名人士出面組織，通過辦廟會(huì)的方式來交易，吸引周邊河南甚至江浙一帶的客商前來趕會(huì)。廟會(huì)不僅是柳編原材料和柳編產(chǎn)品的交易平臺，也是民間藝人交流編織技藝的“大舞臺”，黃崗柳編的精湛技藝也開始在全國小有名氣。

悠悠千年，小小杞柳與當(dāng)?shù)匕傩战Y(jié)下了不解之緣。小小杞柳連著黃崗的苦樂，編織著希望與夢想。柳編已成為一種根深蒂固的文化，滲入了黃崗人的血液之中。如今，人們種杞柳，用柳編，加工柳編，家家戶戶因柳編而生活富裕、充實(shí)。到黃崗去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那里的百姓對柳編都懷有深厚的感情與感恩之心。每一個(gè)黃崗人，說起柳編都有說不完的故事。

二、誠信的價(jià)值

在價(jià)值觀受到挑戰(zhàn)的如今，誠信缺失是一條亙橫在一些人們面前的一道道德屏障。面對誠信，多少國人被貪欲打回原形，多少國人的誠信指數(shù)甚至達(dá)到了負(fù)數(shù)。誠信不光是考量多少國人的良心和道德底線，它是一面鏡子和一把標(biāo)尺，我們每個(gè)人在他面前都能給出你最真實(shí)的畫像。而為了誠信，孫傳金曾不惜冒著打官司坐牢的風(fēng)險(xiǎn)，二十多年來一次一次地去搏斗，摔倒了爬起來，爬起來再摔倒……

孫傳金出生在蒙洼分洪區(qū)沿邊二郎溝莊的一個(gè)普通農(nóng)民家庭，數(shù)輩面朝黃土背朝天，父親、母親純樸善良，老實(shí)巴交，孫傳金從小受到熏陶，養(yǎng)成了誠實(shí)守信的秉性。15歲那年的冬天。他從在家編織，到黃崗柳編廠的技術(shù)員、放貨小組長，偶爾也單獨(dú)給其他廠送貨。在廠里另一個(gè)技術(shù)員的聯(lián)系下，他和父親拉了滿滿兩拖拉機(jī)的柳編送到了三十公里外的郜臺柳編廠。沒想到這兩車價(jià)值7800多元的貨款一壓就是一年多，村上的柳編編織戶的血汗錢眼看著就要泡湯，孫傳金每家每戶做工作，讓他們對自己放心，就是要飯，也要還村上人的這筆錢。后來，他和姐姐父親全家編了三年的柳編才還清這筆貨款。20歲那年，他為馬家湖柳編廠收的價(jià)值3000多元的柳編籃子存放在自家的一間茅草房內(nèi)，誰知墻被人半夜三更挖個(gè)大洞，貨都偷去了三分之二。他去報(bào)案走到半路又猶豫了，他給自己的理由是，人不窮很了，誰會(huì)干那低三下四的事，于是他不再追究。

孫傳金有時(shí)也有點(diǎn)想不通，自己的誠信為何換不來別的對自己的誠信。

淮河對岸的河南省固始縣某公司也是做柳編生意的。從1999年給該公司的老總供貨，到2005年的六年時(shí)間里，孫傳金邊送貨邊要錢，最后該公司還斷斷續(xù)續(xù)欠了孫128萬元，為要到貨款孫傳金不知道找他多少次，但每次得到的答復(fù)是，不是不給，公司確有困難，大家都相互諒解吧。是呀，誰又能諒解孫傳金呢，他是借著別人的高利貸在支付著鄉(xiāng)親們的貨款呀。2005年的12月份，得知該老板在深圳的公司時(shí)，孫傳金只身一人坐火車討債。住在最便宜的賓館里，他買了本字典和筆、信紙，含著眼淚給老總寫信，要他無論如何也要還給他些錢，不然，工人發(fā)不上工資，年該怎么過。第二天，在公司門口，他堵住了老板，老板拿著這封信當(dāng)著全公司員工的面讀了起來，感動(dòng)得許多工人跟著流淚。這次深圳之行，該公司給了他20萬元，以后便不再提還款的事。2011年，眼看討賬無望的孫傳金將欠他79萬多元的該公司起訴到當(dāng)?shù)胤ㄔ?，法院判定孫傳金勝訴，但仍要不回來錢。這年的正月初四，他得知老板開著奔馳回到老家，在當(dāng)?shù)胤ㄔ簣?zhí)行庭和一些朋友的幫助下，將老板在一家賓館前圍堵住，老板終于將所欠的貨款還清了，當(dāng)孫傳金將128萬元貨款討要回來時(shí)，他欠別人的錢連本帶利已經(jīng)超過260多萬元了。

2007年，孫傳金有一筆3.8萬美金的貨款被美國一客戶蒙騙，貨發(fā)過去后，錢再也沒有匯到他公司的賬戶上來；2013年8月，他的另一筆價(jià)值2.5萬美元的貨款在德國家庭籃子公司準(zhǔn)備打到他賬戶上時(shí)，賬戶的號碼被別人在網(wǎng)上篡改，結(jié)果這筆錢匯到別人的賬戶上。這是當(dāng)今生意場上的又一種防不勝防的風(fēng)險(xiǎn)。

雖然自己吃了虧，但他的誠信使他贏得了他沒想到的收獲。

任雪飛，美國“華通”公司在中國的總代理。在黃崗定購柳編產(chǎn)品，經(jīng)三年多考查、考驗(yàn)，感到孫傳金忠厚老實(shí)、重合同守信用，最終把金源公司確定為華通的定點(diǎn)生產(chǎn)公司。

孫傳金認(rèn)為，無論是外商還是國內(nèi)客戶，最講的是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和交貨期，合同承諾的兌現(xiàn)，所以，他的經(jīng)營理念和企業(yè)文化的建立，都是以“質(zhì)量求生存，以誠信求發(fā)展”，并且把這種理念灌輸給全體員工和他的農(nóng)民編織工，目前已成為全體員工的自覺行動(dòng)。在縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和柳編協(xié)會(huì)的幫助下，企業(yè)制定了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并實(shí)施了嚴(yán)格的檢驗(yàn)制度。2006年11月，金源給華通生產(chǎn)的一批JU8054型花盆著色附著度不夠標(biāo)準(zhǔn)，并已經(jīng)打包裝車，當(dāng)本公司的檢驗(yàn)員向他反映這一情況后，他果斷地要求業(yè)務(wù)廠長全部進(jìn)行返工，耗費(fèi)了4萬多元的返工費(fèi)，華通對此十分感動(dòng)。2007年6月，香港“龍林”公司在金源生產(chǎn)的JU4021X方型盤因柳條原料提價(jià)、人員工資增加，使金源這筆120萬元的供貨賒了21萬多元，孫傳金主動(dòng)承擔(dān)了這筆損失，龍林公司為此很受感動(dòng)，主動(dòng)承擔(dān)了50%，并把金源定為固定生產(chǎn)公司。

多年來，凡是與金源有過經(jīng)營交往的，都一直與其保持著牢固的友好合作關(guān)系。不忘老朋友，結(jié)交新朋友，使金源公司從沒為訂單發(fā)過愁。

廣東“一和”公司總經(jīng)理張益民是這樣評價(jià)的：“孫傳金在產(chǎn)品報(bào)價(jià)上實(shí)在，在質(zhì)量上講究，每次都能按時(shí)交貨，我們信服他，在談判時(shí)他和我們討價(jià)還價(jià)，一旦簽約，做的不走樣，讓我們放心”。直到現(xiàn)在，凡老客戶都對孫傳金公司的產(chǎn)品實(shí)行免檢。

與金融部門打交道，誠信更是企業(yè)發(fā)展的護(hù)身符。在柳編經(jīng)營中，客商對柳編企業(yè)僅付30%的產(chǎn)品預(yù)購定金，其余的要靠公司籌集。所以可靠的資金來源是支撐企業(yè)成功發(fā)展的重要條件。孫傳金十分注重與金融部門的信貸誠信，關(guān)系非常融洽，公司被縣信用社定為誠實(shí)守信企業(yè)，在縣農(nóng)行從未拖欠、偷逃貸款的現(xiàn)象。需要資金時(shí)，金融部門都會(huì)大力支持他，目前，每年金源從阜陽市徽商銀行的貸款額達(dá)千萬元以上，每到還款時(shí)他恪守誠信，決不失言，外商的大額訂單孫傳金敢接收、能接收，因?yàn)樗薪鹑诓块T作靠山。

與樸實(shí)的農(nóng)民講誠信，是孫傳金人生創(chuàng)業(yè)路上的又一個(gè)致勝法寶。做過柳編生意的人都知道，柳編經(jīng)營取得成功的另一個(gè)重要條件必須有一支可靠的編織工隊(duì)伍，只有這樣才能保障充足的貨源，才能兌現(xiàn)合同承諾，及時(shí)供貨。孫傳金在與農(nóng)民編織工的交往中，誠實(shí)守信，不壓級壓價(jià)，從不拖欠農(nóng)民的產(chǎn)品銷售款。他在給農(nóng)民編織戶產(chǎn)品收購價(jià)時(shí)，無論市場原料和企業(yè)出售的產(chǎn)品價(jià)對企業(yè)利潤如何影響，寧可壓縮自身的利潤空間，也要確保編織戶每天30元到50元以上的收入。農(nóng)戶有了困難，他盡力主動(dòng)幫助解決，所以編織戶都愿做他的貨，而且產(chǎn)品質(zhì)量做得很高；目前金源公司有1500多戶可靠穩(wěn)定的編織農(nóng)戶，由于孫傳金誠實(shí)守信的經(jīng)營理念，使金源掌握了訂單、資金、編織隊(duì)伍三要素的主動(dòng)權(quán)，生意十分火爆，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、德國、意大利等18個(gè)國家以及香港、深圳、河南、山東等地。

誠信帶來的財(cái)富有多大？金源柳木的會(huì)計(jì)楊慧慧給筆者羅列了十年來的業(yè)績：

2002年，黃崗金源柳編廠正式成立。

2006年，由原金源柳編廠正式注冊為阜南縣金源柳木工藝品有限公司（公司占地16畝） ，2013年12月，經(jīng)縣國土資源局組織掛拍，由黃崗村出讓38畝作為該公司的工業(yè)擴(kuò)建用地的批書已下達(dá)，擴(kuò)建工程破土動(dòng)工指日可待。

2007年10月，由原河南固始縣三河尖鄉(xiāng)正和集團(tuán)業(yè)務(wù)廠長丁廠長帶著技術(shù)人員與金源合作在黃崗柳編產(chǎn)業(yè)園區(qū)開辦了匯豐家居公司，2009年上半年開始家居出口（公司占地20多畝）。

2009年在阜陽市潁州區(qū)開發(fā)區(qū)開辦金源家居有限公司，占地30畝，投資6千萬元，從事戶外家居生產(chǎn)。2012年7月正式投入生產(chǎn)線。在孫傳金重產(chǎn)品質(zhì)量和誠實(shí)守信思想的指導(dǎo)下，金源公司所屬的三家公司生產(chǎn)、銷售火爆，購銷兩旺，前景十分廣闊。2007年銷售收入2000多萬元，及至2011年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售額1.3億元，出口額1413萬美元，2012年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入1.6億元，出口創(chuàng)匯2300萬美元，上繳稅金980萬元。2013年銷售額2.25億元，出口額3235萬美金，對財(cái)政貢獻(xiàn)為1480萬元。更加可圈可點(diǎn)的是企業(yè)解決了500多位固定員工就業(yè)，帶動(dòng)了近6000名農(nóng)民從事柳編增收。

幾年來，企業(yè)先后獲國家文化重點(diǎn)出口企業(yè)、安徽省民營文化企業(yè)100強(qiáng)、安徽省重合同守信用企業(yè)、安徽省扶貧龍頭企業(yè)、安徽省海關(guān)A類出口企業(yè)（企業(yè)最明顯的優(yōu)勢是出口貨物走港口查驗(yàn)率低，企業(yè)三年內(nèi)不得有任何違規(guī)行為）。

2009年8月，他入選中國好人榜“誠實(shí)守信”好人。

三、遙想阿蒙當(dāng)年

阿蒙，又名呂蒙，字子明，汝南郡富陂縣（今安徽阜南東南）人，據(jù)《三國志·吳書·呂蒙傳》裴松之注引《江表傳》：“吾謂大弟但有武略耳，至于今者，學(xué)識英博，非復(fù)吳下阿蒙?！?說的是呂蒙原一介武夫，經(jīng)孫權(quán)勸學(xué)后，漸有學(xué)識，魯肅稱之士別三日，“非復(fù)吳下阿蒙”。現(xiàn)以“士別三日”形容大有長進(jìn)、煥然一新，即更刮目相待。

當(dāng)年的呂蒙正是如今孫傳金的正宗老鄉(xiāng)，與自己的家不足兩里路，他喜歡讀《三國志》這類的書，有時(shí)真的讀不下去，他就找自己以前上學(xué)的老師幫他解讀。他覺得自己的人生特別象呂蒙一生，基礎(chǔ)差不可怕，先天不足后天補(bǔ)。自己現(xiàn)在的事業(yè)也象當(dāng)年呂蒙在孫權(quán)手下打拼一樣，不過他面對的對手是一些黃發(fā)白皮膚的歐美人或黑發(fā)黃皮膚的東南亞人。

他清楚地記得，15歲那年的暑假的一個(gè)晚上，父親把他拉到離村不遠(yuǎn)處的河堤上，給他交了這么個(gè)底，作為家里的長子，你兄妹多，如果你選擇繼續(xù)上學(xué)，你將來蓋房子和娶媳婦的事父母都管不了，一切靠你自己，如果現(xiàn)在下學(xué)到鎮(zhèn)上柳編廠當(dāng)學(xué)徒工，每天可以掙十多元，更主要是如果在上下去，你的弟妹都因?yàn)榧依锝徊黄饘W(xué)費(fèi)而輟學(xué)，上還是不上，得趕快給個(gè)話兒，還有兩天就開學(xué)了，父親得及時(shí)湊學(xué)費(fèi)呢！孫傳金一時(shí)無語，這個(gè)消息來得太突然。父親話音落下去的剎那間，他仿佛看到了弟妹們哭泣的雙眼，略思索片刻，他強(qiáng)忍痛苦地告訴父親，開學(xué)后自己不再上學(xué)了，到廠里干活去。話畢，他再也控制不住自己，淚水流出眼角，父親感覺對不起兒子，父子倆抱頭痛哭了很久，那一晚他徹夜無眠，他幾年，每當(dāng)看到自己同齡人背著書包歡快地在自己熟悉的校園門前出出進(jìn)進(jìn)時(shí)，他羨慕至極，多少個(gè)夜晚的夢中常在教室里度過，但夢醒時(shí)分，總是淚水漣漣，帶來的是無盡的心傷……其實(shí)那年，他小學(xué)五年級才畢業(yè)。盡管老師上家找過多次，因?yàn)榧揖池毢?，從此他再也沒有返回校園。

當(dāng)上帝給你關(guān)上一扇門的時(shí)候，必然會(huì)給你打開另一扇窗子。雖然不能在學(xué)校里學(xué)習(xí)，但他把學(xué)習(xí)當(dāng)成一生中最重要的事來做好，他覺得只有不斷地學(xué)習(xí)他才可能和那些大人一樣有一天能出人頭地，只有不斷地學(xué)習(xí)才可能娶上媳婦，帶著父母過上好日子。初學(xué)柳編，他動(dòng)作慢，但做功細(xì)，活兒好，姐姐一上午編三個(gè)，他只能編出一個(gè)，父親告訴他，做柳編如吃飯，得一口一口地來，心急吃不了熱豆腐，他在父親和姐姐的指導(dǎo)下很快掌握柳編的基本技巧，兩個(gè)月下來，他就成了全廠技術(shù)最全面的編織能手。有一次從廠里下班回來，村里一位80多歲的爺爺對孫傳金說，你這孩子這么聰明，怎么不去放貨自己當(dāng)老板呢，跟著別人干什么時(shí)候是個(gè)頭呀！

孫傳金何嘗沒有想過當(dāng)老板，但家中一貧如洗的他靠誰來支持，一旦貨上手，不是千兒八百能說好的。后來他在廠里當(dāng)技術(shù)員，再到另一個(gè)叫振華柳編廠當(dāng)放貨小組組長，而且一干就是九年，這九年里，他學(xué)習(xí)了太多的生意上的知識，從訂貨、收貨到放貨，資金的回籠等等，他無不看在眼里記在心里。1999年，二十三歲的他最終離開了振華柳編廠，開辦了自己的金源柳編廠。他先在姐姐那里把訂婚的6千元彩禮錢借來用，再賣了家中的一頭豬，托村支書孫玉先出面擔(dān)保，從信用社貸了1萬元，總共籌了2萬多元，從黃崗供銷社租賃了幾間閑置倉庫，金源柳編廠便開業(yè)了。

他騎著自行車，先后走訪了31個(gè)柳編經(jīng)營戶、20多個(gè)放貨組長和50多個(gè)柳編編織戶去取經(jīng)，探索了“基地+公司+農(nóng)戶”產(chǎn)供銷一體化的良性循環(huán)的經(jīng)營模式，把公司的廠房辦在農(nóng)戶家里，通過訂單方式來回籠貨物，再把錢送到這些編織戶的手里。通過朋友，他認(rèn)識了深圳和昌達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)公司的老總，第一次得到了1萬多元的生產(chǎn)訂單?；貋砗螅M織本村的10多個(gè)柳編編織戶生產(chǎn)，并按時(shí)按質(zhì)按量地完成了交貨任務(wù)，僅六天時(shí)間賺了1200多元錢。為了擴(kuò)大生產(chǎn)，他于2003年在黃崗柳編功能區(qū)建起了占地28畝的新廠，廠容廠貌有規(guī)模、上檔次：包括各種設(shè)施，綠化美化等，在全縣柳編企業(yè)中屈指可數(shù)。

阜南縣與河南固始、湖北襄樊、山東臨沂、臨沭等地是我國柳編制品的主要出口基地，為了擴(kuò)大規(guī)模，提升企業(yè)質(zhì)量和檔次，做大做強(qiáng)市場，孫傳金不惜重金從這些省里請來高管和技術(shù)人員來他公司工作。現(xiàn)在他從原來單一出口柳編發(fā)展到出口家居，能生產(chǎn)柳、木、藤、竹、草、荻、鐵以及戶外家居等多種系列工藝品。新建設(shè)的潁州金源家居分公司總資產(chǎn)達(dá)到8041萬元。企業(yè)具有進(jìn)出口權(quán)，有固定員工568人（其中包括管理、科研、翻譯、樣品設(shè)計(jì)、樣品編織等人員），企業(yè)通過了ISO9001、ISO14001、GB/T28001三個(gè)國際認(rèn)證；有規(guī)范的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（此標(biāo)準(zhǔn)通過省質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)局的評審，編號為DB34/XXX-2009）。公司的“佳爾美”牌產(chǎn)品2009年榮獲“第七屆中國·合肥苗木花卉交易大會(huì)金獎(jiǎng)”和“阜陽市名牌產(chǎn)品”；2013年12月，“佳爾美牌”榮獲安徽省名牌，2010年，本公司 “花瓶”“相框”兩件展品被中國農(nóng)業(yè)博物館收藏，另一作品“鳥巢”并被評為“優(yōu)秀作品”。公司使用的“黃崗”牌商標(biāo)2012年被評為“安徽省著名商標(biāo)”。

跟外商打交道，免不了要會(huì)一些英語皮毛，每年的春秋兩季的廣交會(huì)上，他都認(rèn)真聽仔細(xì)學(xué)，讓翻譯把必須用的口語化句子用漢字再譯過來。為適應(yīng)未來市場需要，2013年4月，他報(bào)考了北大總裁班，這是專門為高管提供系統(tǒng)學(xué)習(xí)工商管理課程的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)專業(yè)的工商管理過程，不管工作多忙，他每天雷打不動(dòng)地抽上兩個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)這方面的課程。

為了增強(qiáng)企業(yè)競爭力，金源公司把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的靈魂。創(chuàng)新的核心是產(chǎn)品創(chuàng)新，在近幾年廣交會(huì)上，金源新產(chǎn)品面市率達(dá)85%以上。在傳承的基礎(chǔ)上，公司致力于技法、產(chǎn)品的創(chuàng)新：在技法上，創(chuàng)新了立編、擰編、排編、押花編、意編等；公司組建了由20名大學(xué)本科生的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并成功地與阜陽職業(yè)教育學(xué)院實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)、學(xué)、研”對接，成為該院校的實(shí)習(xí)基地；在產(chǎn)品原材料創(chuàng)新上，由原來的杞柳拓展到柳皮、柳芯、木、草、藤、竹、鐵、瓷等混合應(yīng)用；在產(chǎn)品造型上，由原來的生產(chǎn)、生活用品，創(chuàng)新到園藝、壁掛、屏風(fēng)、飾物，等。近幾年公司創(chuàng)新的柳木家具，國內(nèi)外市場供不應(yīng)求。

柳編產(chǎn)業(yè)的紅火生意充足的原材料來源是基本的保證。公司十分注重原材料基地建設(shè)，在分洪道與沿崗交界處低洼地以及農(nóng)民的責(zé)任田坦克建立了6300畝杞柳基地。為解決了插杞柳的水源，公司無償支持家鄉(xiāng)農(nóng)民打了兩口深井。公司主動(dòng)與農(nóng)戶簽訂杞柳收購協(xié)議，由公司首先出資解決農(nóng)戶插杞柳的種苗、化肥、機(jī)耕等費(fèi)用，每畝500元，待農(nóng)戶將杞柳收割，編織成產(chǎn)品出售給公司時(shí)，再將此款扣除；每年為農(nóng)戶提供插杞柳的技術(shù)指導(dǎo)、服務(wù)。另外，孫傳金還在自己的家鄉(xiāng)二郎村的溝東、溝西，發(fā)動(dòng)編織農(nóng)民在承包地上改糧插柳150多畝；由公司出資，每畝補(bǔ)助100元，對二郎的溝東、溝西120畝退化的杞柳進(jìn)行了種苗更新；推廣在白楊樹下插杞柳173畝取得成功。為了保證公司對編織人員的需求，由金源公司出經(jīng)費(fèi)舉辦黃崗柳編技法培訓(xùn)班，目前已投資110萬元，培養(yǎng)了3000多名熟練技術(shù)工。

四、比金錢寶貴的是靈魂

多少年的打拼，使孫傳金有了這樣的認(rèn)識，人這一生中可能有掙錢不完錢，即便你再有錢，但代表不了你是個(gè)品格高尚的人，靈魂的高尚才是真正意義上的高尚。比金錢更高尚的是企業(yè)家對社會(huì)的責(zé)任感、對自己員工的手足情，對需要幫助的人給予最大幫助才配得高尚靈魂這個(gè)稱謂。

孫傳金是過過苦日子的人，典型的草根企業(yè)家，平時(shí)的摳是出了名的，當(dāng)他一個(gè)人單獨(dú)外出時(shí)，找價(jià)格最便宜的賓館住，能吃三元錢一碗的面條，他決不吃5元一碗的，不吸煙，不是應(yīng)酬基本上不喝酒。去年，他在合肥開家居專賣店的時(shí)候，因生意不好撤回時(shí)，連墻上裝飾用的一個(gè)釘子都拔下來，裝進(jìn)口袋里說將來有用，但他對社會(huì)對員工的奉獻(xiàn)卻是大方得讓人咋舌。

為了留住“金鳳凰”，他不惜多栽“梧桐樹”，他深知安居才能樂業(yè)，為了幫助公司的技術(shù)人員解決住房問題，他一下子從離公司最近的一高檔小區(qū)為他們拿了10套房子，每人每套他直接補(bǔ)6萬元，還找到房產(chǎn)公司的老總，每人又優(yōu)惠1萬多元。對一些柳編生產(chǎn)的特困戶，他幫助解決小額貸款，或直接支持資金買原料搞編織。一年多時(shí)間里共無償支持15個(gè)特困戶資金共10.6萬元，使他們通過柳編增加收入，改變了命運(yùn)；去年，他幫助本企業(yè)的放貨組長和編織戶協(xié)調(diào)小額貸款35萬元。公司農(nóng)戶在生產(chǎn)和生活中遇到什么困難，孫傳金都能主動(dòng)地幫助解決，同時(shí)農(nóng)戶都能維護(hù)公司的利益，注重產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)真履行合同。他積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，安排了一大批復(fù)退軍人、下崗職工、殘疾人公司到公司就業(yè)，使他們通過開展柳編找到了自食其力的路子，解決了包括固定工、技術(shù)工、放貨組長等89個(gè)就業(yè)崗位。汶川大地震，企業(yè)帶頭捐獻(xiàn)了3萬多元；無償支持了10名貧困大學(xué)生上學(xué)，每人每年6000元；每逢抗洪搶險(xiǎn)，青黃不接時(shí)，他會(huì)帶著公司的同事救濟(jì)特困戶，向當(dāng)?shù)氐木蠢显壕栀?zèng)面粉與慰問金；他聽說黃崗小學(xué)有一名白血病患兒生命垂危，直接送去10000元醫(yī)療費(fèi)；每年的黃崗柳編文化藝術(shù)節(jié)，企業(yè)贊助經(jīng)費(fèi)5000至10000元。

他常說，我掙的錢也是大家的血汗錢，國家提出財(cái)政取之于民用之于民，那么，我的錢也應(yīng)該如此。他除了把大筆的錢花在接濟(jì)別人和奉獻(xiàn)社會(huì)外，對企業(yè)的文化建設(shè)也是毫不吝嗇，他認(rèn)為文化是企業(yè)的靈魂，如果不注重加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和黨建工作，那就等于一個(gè)活著的人沒有靈魂，他要做的就是不光自身的靈魂高尚，還有大家一起提高，在員工的教育培訓(xùn)上，他不怕花錢，要對內(nèi)強(qiáng)自身，對外樹形象，他肯花錢，他知道一個(gè)公司的員工精神面貌決定著企業(yè)的健康發(fā)展，決定著企業(yè)的發(fā)展未來。于是他在黃崗的金源柳編工藝術(shù)品有限公司新建的辦公大樓里，拿出近800個(gè)平方建設(shè)展覽室，文化活動(dòng)室，黨員活動(dòng)室，加強(qiáng)組織建設(shè)和工作信息化建設(shè)，強(qiáng)化職工的思想政治工作。在潁州開發(fā)區(qū)的新的金源家居公司他打算投入500萬元建設(shè)職工文化樂園，集學(xué)習(xí)培訓(xùn)、娛樂休閑與一體，全力打造公司的精氣神。近年來，公司以網(wǎng)站為載體，開辦《員工活動(dòng)園地》網(wǎng)頁，做到廠務(wù)公開、民主管理與公司黨政的中心工作同工會(huì)的陣地優(yōu)勢和載體優(yōu)勢相結(jié)合，做到各施其責(zé)，協(xié)調(diào)配合。在第一時(shí)間內(nèi)將黨政中心工作，下“載”到基層員工心里，通過《員工活動(dòng)園地》這個(gè)學(xué)習(xí)交流窗口，讓公司管理者多傾聽員工的心聲，也讓員工多感受到上層的責(zé)任和壓力，真正建設(shè)成為大家“知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)”的平臺。

黨的十八屆三中全會(huì)召開后，公司作為黃崗鎮(zhèn)非公有制民營文化企業(yè)黨建唯一的試點(diǎn)單位，結(jié)合《工會(huì)法》、《勞動(dòng)法》、《企業(yè)法》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使公司員工對三中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)真正做到入腦入心入行動(dòng)。針對企業(yè)整合、重組、改革中出現(xiàn)的“熱點(diǎn)、難點(diǎn)”問題，加大企業(yè)改革、改制的宣傳力度，切實(shí)維護(hù)職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。通過深入細(xì)致的思想政治工作，從關(guān)心人、理解人入手，化解矛盾，理順關(guān)系，教育職工正確對待當(dāng)前困難和收入上的差距，處理好眼前利益和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系，動(dòng)員廣大干部職工堅(jiān)定發(fā)展的信心，積極支持改革，參與整合。

在人才隊(duì)伍建設(shè)方面，公司出臺崗位培訓(xùn)計(jì)劃。健全工程部職工培訓(xùn)工作，使培訓(xùn)工作制度化、系統(tǒng)化、層次化、合理化；工作能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平好、年輕的優(yōu)秀人才，作為公司發(fā)展儲備高素質(zhì)后備人才。根據(jù)實(shí)際情況，通過黑板報(bào)、專題研究等形式，開展職工讀書活動(dòng)，增強(qiáng)職工學(xué)習(xí)意識。

每年公司都制定了一系列文化活動(dòng)計(jì)劃，組織廣大職工參加。結(jié)合元旦、春節(jié)、三八、五一、十一等節(jié)日先后開展了排球、乒乓球、跳棋、三人籃球、跳繩比賽等多種喜聞樂見的比賽活動(dòng)，用健康向上的文體活動(dòng)占領(lǐng)每一位職工的心理陣地。檢修車間工作性質(zhì)決定，女工人數(shù)占工程部總?cè)藬?shù)三分之一，多數(shù)分布在班組重要崗位，女工隊(duì)伍素質(zhì)的好與壞直接關(guān)系到產(chǎn)品走向市場聲譽(yù)和企業(yè)的發(fā)展。為了做好女工工作，在加大對《勞動(dòng)法》《婦女?！贰吨袊鴭D女發(fā)展綱要》等法律學(xué)習(xí)的同時(shí)，認(rèn)真做好女工自尊、自重、自愛教育工作，做到關(guān)注女工、關(guān)愛女工，今年“三八婦女節(jié)”慶功會(huì)，為了保證每位女工都能盡職盡責(zé)地完成本職工作，在女工中開展巾幗立功、創(chuàng)最佳文明女工。

在加強(qiáng)文化企業(yè)建設(shè)方面，孫傳金也有自己的想法，他說，下一步，他準(zhǔn)備在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上在強(qiáng)化“四化”上下功夫，切實(shí)讓自己的職工愛廠如家，他提出的四化即是工廠花園化，宿舍賓館化，學(xué)習(xí)年度化、活動(dòng)多樣化，他要投入重資，把自己的公司和工廠建成花園式工廠，讓更多的人不僅在這里工作好，更要生活好，讓員工們成為外人羨慕的貴賓，只有把員工們當(dāng)成貴賓，自己才是他們心中的貴賓。

我們期待著。

后記：采訪比自己小四五歲的孫傳金，我的心里時(shí)時(shí)掀起陣陣波瀾，原來好多想從他身上探尋的答案，被我一個(gè)個(gè)拋棄，如同秋葉緩緩落下……同是70后，同在一片藍(lán)天下，同飲一河水，同是三十多歲的人，我哪里知道生活中的他承受了那么多。這不禁讓我想起了前人孟子的一句話：天降大任于斯人矣，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。也正如有人說過，大多數(shù)人看到的是別人舞臺上的光鮮，在鮮花和掌聲的背后付出的艱辛，淚水汗水又有多少人去關(guān)注？想想這些，在采訪接近尾聲時(shí)，我送給了傳金弟這么一幅對聯(lián)：人生苦旅誠信作伴，聚源成金再續(xù)輝煌。祝傳金弟的事業(yè)做得更大，金源的明天會(huì)更美好！

責(zé)任編輯/彭中玉