栗書玫

人人都想做生意賺錢，也有很多人在商海中撲騰過?？墒牵馨焉庖恢弊鱿氯サ娜瞬欢?，能穩(wěn)定持續(xù)賺錢的就更少，這是什么原因呢？有人因為生意不好就放棄了轉身離去，也有人冥思苦想總結經(jīng)驗和教訓。比如下面要說的這些做生意經(jīng)常遇到的怪圈，不搞明白個中原因，會影響你做生意的心態(tài)，自然更影響你的收益回報。

1：商品怪圈：

越?jīng)]有生意，越要敢于上貨，千萬別走入越?jīng)]有生意越不上貨，越不上貨越?jīng)]生意直到最后悲慘倒閉的惡性循環(huán)怪圈。

建議：沒有生意的時候，我們把毛利率定低點，理貨辛苦點，商品要掌控好，經(jīng)常調換，進一批、換一批、清倉處理一批。以調換的形式加快商品流通和周轉，讓門店的商品保持新鮮，保持豐滿，保持碼號齊全。

2：成本控制怪圈：

越?jīng)]有生意，越要舍得。千萬別走入越?jīng)]有生意，越節(jié)省費用，連燈都舍不得開，更別說空調。越不開燈，店面越像"黑店"，就越?jīng)]有生意；越不開空調，環(huán)境不好，顧客越不愿進來，即使進來也越不愿停留，自然生意越差，這樣就走入了節(jié)約費用、生意不好的惡性循環(huán)怪圈。

建議：越是生意差的時候，越要增加費用，燈具全開，空調也開，促銷活動多搞一些，免費的小禮物多送一些，要想辦法制造氣氛、帶動人氣。

3：人員怪圈：

越?jīng)]有生意，越舍不得請人，越急于開除人，以期達到成本控制。越這樣做，店面越?jīng)]有人氣；店面空空蕩蕩，顧客越不愿意進來。就算顧客進店，也沒有人去服務顧客，這樣就走入了人為的惡性循環(huán)怪圈。

建議：越?jīng)]有生意，越要請人，越要帶動人氣。沒有生意就練兵，讓員工了解商品，培訓員工的銷售技巧和團隊精神。

4：心態(tài)怪圈：

越?jīng)]有生意，老板的脾氣越不好，越板著臉，越容易發(fā)脾氣。老板越這樣，員工越?jīng)]有活力越?jīng)]有信心，店面就越死氣沉沉。越?jīng)]有生意，員工越懶散，越不愿意動，越容易患投機取巧、耍小聰明等毛病。員工越這樣，顧客自然越不愿進來。這就走入了心態(tài)造成的惡性循環(huán)怪圈。

建議：越?jīng)]有生意，老板心態(tài)首先要越好，越要滿臉微笑沉住氣， 越要不斷給員工信心，給團隊活力，越要帶領整個員工隊伍動起來，越要規(guī)劃生意目標，規(guī)劃團隊夢想。因為，往往難以堅持的時候，是夢想給我們前行的動力。

記住，只要我們抓好商品，建好團隊，搞好服務，弄好細節(jié)，樹立良好的充滿正能量的心態(tài)，學會堅持，生意一定會慢慢好起來。在沒有生意的時候，能夠做到這些的人不多。

正因為不多，正因為大部分的人不舍得，成功的人才只有20%。成功者懂得逆性思維，懂得舍，懂得堅持，他們敢于嘗試一切不可能，并且善于獨辟蹊徑。

另一方面，做生意的人切記：生意好的時候別趾高氣揚、不可一世；客戶退貨的時候別黑頭黑臉、出言不遜；有顧客到店，切忌有消費笑臉相送、不消費冷言冷語；別太勢利，看到有錢人進店點頭哈腰、看見底層百姓進店懶得搭理；別太急功近利，占有一點點市場就偷工減料、以次充好；別偷奸?；?，好說話的人賣高價，會砍價的低價也賣。

別再抱怨這年頭生意不好做了。愚者失去機會，智者把握機會，強者創(chuàng)造機會。生意從小到大，從弱到強，除了付出艱辛，付出智慧，更重要的是把握機會，或者是創(chuàng)造機會。