游杰

【摘要】隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展，投標(biāo)報(bào)價(jià)也越來越重要，并且在工程量清單招投標(biāo)制度下已經(jīng)發(fā)展成為了工程投標(biāo)的核心。在投標(biāo)工程中，為了能夠在競爭激烈的市場上獲得一席之地，就必須對投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制方法進(jìn)行熟練的掌握，并能夠合理的使用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，使投標(biāo)報(bào)價(jià)的水平得到極大的提高。文章結(jié)合工程量清單招投標(biāo)制度和相應(yīng)的規(guī)范，詳細(xì)的分析了投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略。

【關(guān)鍵詞】工程量清單；招投標(biāo)制度；投標(biāo)報(bào)價(jià)；策略分析

目前，在建筑行業(yè)內(nèi)，非常普遍的一種交易形式就是公開投標(biāo)。伴隨著公開投標(biāo)的不斷發(fā)展，建筑行業(yè)給投標(biāo)單位制造了非常多的機(jī)遇，并且降低了工程的造價(jià)，為投標(biāo)單位節(jié)約了成本。與此同時(shí)，國內(nèi)建筑行業(yè)的市場競爭也越來越激烈，為了能夠在這種緊張的環(huán)境中成功的進(jìn)行投標(biāo)，就必須對工程量清單招投標(biāo)制度下的投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行了解，并對其進(jìn)行充分的分析，尋找出比較合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。

1、工程量清單理論

在建筑工程中，施工前的準(zhǔn)備工作中的工程項(xiàng)目和施工時(shí)的工程項(xiàng)目內(nèi)容即為工程量清單，并且相關(guān)的人員還要利用計(jì)量方法等將所有的工程項(xiàng)目內(nèi)容進(jìn)行表格的編制，方便以后的招標(biāo)報(bào)價(jià)。在承包合同中，非常關(guān)鍵的一項(xiàng)內(nèi)容就是工程量清單，這部分內(nèi)容也是必不可少的。企業(yè)在進(jìn)行招標(biāo)工程的低價(jià)編制工作時(shí)，需要依據(jù)工程量清單進(jìn)行編制，選擇合理的投標(biāo)單位。工程量清單計(jì)價(jià)是目前運(yùn)用最為廣泛的一種計(jì)價(jià)方法。工程量清單不僅是合同的重要內(nèi)容，也是招標(biāo)文件中的重要內(nèi)容。工程量清單必須由投標(biāo)人進(jìn)行詳細(xì)的了解，即使投標(biāo)人在清單中發(fā)現(xiàn)了問題，也不能夠單獨(dú)對其進(jìn)行修改，否則該清單就會(huì)被廢除。在招標(biāo)文件下發(fā)之后，投標(biāo)人員必須仔細(xì)的對清單工程量進(jìn)行計(jì)算，還要進(jìn)行工程量清單的復(fù)核，計(jì)算時(shí)需要依據(jù)招標(biāo)的圖紙、說明和相關(guān)的資料等進(jìn)行。在進(jìn)行工程量清單的復(fù)核工作之后，對于清單中的問題不一定要告訴業(yè)主，是否告知業(yè)主其中的問題還需要根據(jù)投標(biāo)人的投標(biāo)策略進(jìn)行確定。投標(biāo)報(bào)價(jià)也是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，就需要投標(biāo)人根據(jù)實(shí)際情況選取合適的投標(biāo)策略。

2、工程量清單下的投標(biāo)策略選擇

在目前的建筑行業(yè)中，招標(biāo)企業(yè)常用的投標(biāo)方法就是在工程量清單招投標(biāo)制度下施行投標(biāo)報(bào)價(jià)，并且結(jié)合實(shí)際情況對招標(biāo)單位的要求進(jìn)行詳細(xì)的分析，根據(jù)市場的投標(biāo)情況和投標(biāo)企業(yè)自身的情況進(jìn)行投標(biāo)方案的合理編制，使得工程造價(jià)讓招標(biāo)單位滿意。通過對工程量清單招投標(biāo)制度下的投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行詳細(xì)的分析可以得出，目前存在的投標(biāo)策略主要有一般投標(biāo)策略和不平衡投標(biāo)策略兩種，下面對這兩種投標(biāo)策略進(jìn)行詳細(xì)的分析。

2.1 一般投標(biāo)策略及應(yīng)用技巧

當(dāng)今，投標(biāo)人員在進(jìn)行工程的招投標(biāo)時(shí)，通常情況下會(huì)采用一般投標(biāo)策略進(jìn)行招投標(biāo)，然而在一般投標(biāo)策略中還包含三種投標(biāo)策略，那就是競爭型策略、生存型策略以及盈利型策略。在現(xiàn)在工程的招投標(biāo)過程中，投標(biāo)常常會(huì)受到很多因素的干擾，例如社會(huì)影響、政治環(huán)境影響和相關(guān)的政策影響等，這些因素對招投標(biāo)會(huì)產(chǎn)生很大的阻礙作用。在這種情況下，為了保證自身的利益不會(huì)受到損害，企業(yè)就會(huì)選取生存型策略進(jìn)行投標(biāo)，增加中標(biāo)的幾率。在現(xiàn)在的社會(huì)中，有市場的地方就會(huì)存在競爭。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，企業(yè)為了能夠使自身的利益在激烈的競爭中不受到損害，并且確保利益能夠長久的發(fā)展，就必須選擇合適的投標(biāo)策略進(jìn)行投標(biāo)。在這種情況下企業(yè)選擇最多的投標(biāo)策略就是競爭型策略，該策略能夠準(zhǔn)確的對工程的建筑成本進(jìn)行計(jì)算，并且根據(jù)競爭對手的情況進(jìn)行合理的報(bào)價(jià)估算。但是，在通常的情況下，企業(yè)即使在投標(biāo)時(shí)采用競爭策略，也需要保證利益不虧損，一般都是堅(jiān)持保本低利的原則。對于盈利型策略而言，就是企業(yè)為了能夠在投標(biāo)過程中獲取更多的利益所采用的一種投標(biāo)策略。但是在采用這種投標(biāo)策略時(shí)，需要存在較少的競爭對手，并且參與投標(biāo)的企業(yè)必須擁有比較好的商業(yè)信譽(yù)，這樣才能夠在投標(biāo)過程中使企業(yè)的利益最大化。

2.2 不平衡投標(biāo)策略及應(yīng)用技巧

如今，我國的招投標(biāo)制度真正與國際的投標(biāo)制度相互接軌的標(biāo)志就是FIDIC 合同在國際上的流行，這對于我國的招投標(biāo)制度有著非常重大的意義。所謂的不平衡報(bào)價(jià)就是在保持整體報(bào)價(jià)不改變的基礎(chǔ)上，利用FIDIC合同是單價(jià)合同這一條件對工程量清單中的每個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，調(diào)整之后使得有的項(xiàng)目單價(jià)比正常的單價(jià)稍高一點(diǎn)，有的項(xiàng)目單價(jià)比正常單價(jià)稍低一點(diǎn)，這樣既能夠是企業(yè)獲得更好的效益，也不會(huì)耽誤投標(biāo)的中標(biāo)情況。在一般的投標(biāo)策略中，經(jīng)常使用的不平衡報(bào)價(jià)策略也分為幾種情況。首先，對于那些需要盡早收錢的工程項(xiàng)目而言，需要根據(jù)實(shí)際情況將單價(jià)調(diào)高一些，例如基礎(chǔ)、開辦費(fèi)以及土方等。但是對于后期一些工程項(xiàng)目而言，需要將單價(jià)調(diào)低一點(diǎn)，方便資金的流動(dòng)，例如給排水、裝修和電氣等。其次，在進(jìn)行嚴(yán)格的工程量清單的核算之后，預(yù)計(jì)施工過程中需要增加工程量的項(xiàng)目，就應(yīng)該將單價(jià)定的高一些，相反，在施工中可能要減少工程量的項(xiàng)目，就應(yīng)該將單價(jià)定的低一些。

最后，由于設(shè)計(jì)圖紙的問題導(dǎo)致以后可能增加工程量的項(xiàng)目就需要將單價(jià)調(diào)高，而沒有清晰的工程內(nèi)容的項(xiàng)目，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低單價(jià)。在工程量中對于一些知識(shí)進(jìn)行單價(jià)項(xiàng)目報(bào)價(jià)的，可以將單價(jià)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)高，但是一定要掌握好單價(jià)的浮動(dòng)程度，避免調(diào)整的過高導(dǎo)致中標(biāo)失敗。在實(shí)際的投標(biāo)過程中，投標(biāo)人也可以考慮自身的狀況和投標(biāo)競爭的程度，對投標(biāo)的工程項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的分析，也可以采用其他的投標(biāo)策略進(jìn)行投標(biāo)，例如多方案報(bào)價(jià)法、許諾優(yōu)惠條件、突然降價(jià)法、及爭取評標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)以及先虧后盈法等投標(biāo)策略。雖然在投標(biāo)過程中選用不平衡投標(biāo)報(bào)價(jià)策略能夠降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，但是必須要嚴(yán)格的復(fù)核工程量清單的計(jì)算，將項(xiàng)目報(bào)價(jià)的單價(jià)調(diào)整控制在一定的范圍之內(nèi)，不能使調(diào)整的單價(jià)超出原單價(jià)的10%。

3、總結(jié)

在目前的社會(huì)發(fā)展中，工程量清單招投標(biāo)是一種必不可少的招標(biāo)方式。在一個(gè)比較完善的工程量清單招投標(biāo)制度下選取的招標(biāo)策略，能夠有效的規(guī)范投標(biāo)報(bào)價(jià)的工作。通過對工程量清單招投標(biāo)制度下的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的詳細(xì)分析，總結(jié)出一般投標(biāo)策略和不平衡投標(biāo)策略的應(yīng)用技巧，在實(shí)際投標(biāo)過程中，需要根據(jù)企業(yè)的情況和市場競爭情況選取合適的投標(biāo)策略，加大中標(biāo)的幾率。

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