房名人

我公司河北石家莊的一個(gè)客戶王先生，他是一個(gè)特別會(huì)做生意的人。剛開始來公司看產(chǎn)品時(shí)，就已經(jīng)策劃好將來要如何經(jīng)營(yíng)。聽到他那新穎的經(jīng)營(yíng)方法，我從心底里佩服，在這里，我向大家透露一點(diǎn)點(diǎn)，希望能幫到大家。

他訂貨時(shí)就選訂了精油香水68款，馨苑酒精香水20款。為了更好的給大家做對(duì)比，他把0.1元批發(fā)的酒精香水標(biāo)價(jià)30元/毫升。精油香水批發(fā)價(jià)格相對(duì)來說要高一點(diǎn)點(diǎn)，他卻標(biāo)價(jià)15元，部分香型標(biāo)價(jià)10元，幾款公司獨(dú)特的香型如藍(lán)幽之夜、一簾幽夢(mèng)等，在市場(chǎng)上都找不到的香型，他標(biāo)價(jià)25元/毫升。

很顯然他的零售價(jià)格已經(jīng)與市場(chǎng)價(jià)脫軌，我們建議的零售價(jià)為：酒精香水3-5元/毫升，他賣30元！精油香水建議零售價(jià)為：8—10元，他賣15—25元！在我們大家都為他擔(dān)心能不能賣掉的時(shí)候，他打電話要補(bǔ)貨，賣25元的香型有好幾種都斷貨了！

不定期回訪時(shí)，我問到他這樣標(biāo)價(jià)的原因，他說：在中國(guó)，大家都不會(huì)買最貴的，不管它是不是真的物超所值，也不會(huì)買最便宜的，因?yàn)橹灰獌r(jià)格太低，都會(huì)被大家認(rèn)為是品質(zhì)不好，不能用！他把精油香水的價(jià)格調(diào)到中等，不是最高，也不是最低，正好是大家心里想的，所以特別好賣！當(dāng)然，也不排除有個(gè)別人不懂香水，就認(rèn)為最貴的才是最好的，他一毛錢批發(fā)的酒精香水，賣30元也賣得特別快！

同樣是做生意，你賣3元不賺錢，他賣30元卻供不應(yīng)求！