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        小小雜貨店,也能月賺5萬

        2014-10-21 20:06:35大民
        當代生意經(jīng) 2014年12期
        關鍵詞:夫子廟雜貨店拍賣會

        大民

        這是一家什么樣的雜貨店?

        據(jù)小店老板沙先生透露,所謂雜貨店就是貨全,香薰、杯子、靠墊、鐘表,甚至還有鹿角和石頭……不僅包含了老物件,還有不少時尚商品。想要時髦的物品,這里有電子書、數(shù)碼相機、施華洛世奇水晶……要找懷舊的物品,這里也有老式膠卷相機,甚至紅燈牌老唱機。概括講,這家店只有你想不到,絕對沒有你買不到的。每款商品的價格不一,便宜的有小碟子和杯子幾十,貴的有衣柜要上千的價格,全看顧客個人喜好。同時,店內(nèi)還有一些刻意做舊的器皿之類的小玩意,是不對外出售,將作為小禮物贈送給顧客。

        獨一份

        在這家雜貨店里,所有的商品都是獨一份,正是因為這種稀缺性,讓小店成為不少追求時尚年輕人每天必到的淘寶“圣地”。據(jù)沙掌柜介紹,小店的貨源大部分來自于國外,其中源自東南亞和非洲的貨品居多,由于進貨人和貨源地都不同,每個季度同類型的商品通常只有一批貨,多數(shù)貨品的花紋或顏色往往在店內(nèi)僅此一件,顧客前來淘貨基本要靠運氣和緣分,一旦錯過就不會再有了。而且即使是五家連鎖店,每家店里的商品也都不一樣。

        在沙掌柜的店里,所有的商品銷售周期基本不會超過1周,如果一周之內(nèi)商品沒有人要,那么就直接下架,因為每天小店的人氣都那么旺,如果一件商品一周的時間都沒有相中,就說明這種商品是市場不需要的,擺著也只是占地方。

        同時為了避免這些商品過多占據(jù)大量的倉庫位置,沙掌柜也會不定期舉辦一些拍賣會,專門處理這些商品。沙掌柜透露,別看這些“滯銷品”,平時不受人待見,但放到拍賣會上會受到顧客們的追捧,曾經(jīng)有一個盤子,在店里都落灰了也無人問津,而放到拍賣會上居然賣到了580元的高價,比正常售價高出了2倍。

        雜貨店里的生意經(jīng)

        選址有學問

        沙掌柜的門店在南京夫子廟附近。眾所周知,夫子廟是南京頗為知名的旅游景點,一家日常用品的雜貨店選擇在旅游景點附近開,是老板腦子壞掉了,還是另有原因。

        沙掌柜透露,這就是選址的秘密。

        一是,雖說自己賣的是雜貨,但是由于每件商品都是獨一件,其價值瞬時就增加了很多,至少具備了收藏價值、禮品價值。而很多游客來到南京旅游,總想帶回一些紀念品,而夫子廟里很多商店銷售的禮品同質(zhì)性很強,就給我?guī)砬腥氲纳虣C?,F(xiàn)在我小店的顧客,除了南京本地的??椭?,有4成都是游客。

        二是,交通十分便利,小店附近有多個公交站,大約有幾十趟公交線都路過這里。這樣每天公交站都能為小店帶來大量的人流量,自己都不需要做宣傳。

        私人定制帶來高利潤

        沙掌柜透露,由于小店銷售的商品是獨一份,因此很多顧客在挑選不到心儀商品之后就希望我們?yōu)槠涠ㄖ粕唐?,這里包括代購、生產(chǎn)。可千萬別小瞧了這私人定制生意。幾乎每單生意都能為自己帶來豐厚的利潤。因為,一是,私人定制本身收費就高;二是,由于沙掌柜和合伙人都有不錯的海外的進貨渠道,進貨價格往往很低;三是,顧客定制的商品往往都是利潤空間大的商品,諸如吊墜、杯子、坐墊、椅子……

        據(jù)透露,目前每月僅定制業(yè)務就能為沙掌柜帶來2萬元的收入。

        讓顧客有“淘”的樂趣

        沙掌柜特地讓小店看著有些亂。其實這也是他的經(jīng)營秘訣。沙掌柜介紹,其實顧客逛雜貨店,追求的是一個“淘寶”的過程,這是一種樂趣。逛了一天全身是汗,能淘到哪怕是一件心儀的小東西,也興奮不已。

        而布局“亂”恰好能讓顧客產(chǎn)生淘寶的樂趣。經(jīng)常性地,顧客在60多平方米的小店里一逛就4、5個小時,一圈又一圈地看。

        “這個店最吸引人的地方就是,它存在一個未知數(shù),你永遠也不知道下一次來店里會出現(xiàn)什么新的商品?!睆埾壬榻B。

        從“微”到“威”

        新的產(chǎn)品當然要用新的方式推廣,沙掌柜選擇從微博開始,通過獨到的見解,聚集了一幫鐵桿粉絲。開業(yè)之初,沙掌柜也在想方設法的籌謀如何招徠顧客,無意中注冊了微博賬號,每天在官方微博上發(fā)表一些對時下居家飾品風格的獨特見解,并貼出一些家裝設計圖,引來了不少好奇者圍觀。沙掌柜回憶,沒想到在南京做家具軟裝飾類如此受歡迎,每天都有顧客在微博上詢問家具軟裝的意見,微博成為他們和顧客之間互動的平臺。隨著無雜貨的運營漸漸步入正軌,官方微博每天都發(fā)布“Ms.Wu私貨推薦”和“新品預告”,并且給出購買地和使用小貼士,在微博粉絲量漲到了6000多時,通過微博到店的人數(shù)已占到客流量的20%左右,來客大都是25—40歲的白領人士,其中很多慢慢發(fā)展成為了熟客,甚至在“新浪微特色”的評選中摘得“小而美的店”稱號。

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