《中國農(nóng)資》記者 黃敏 河北報(bào)道

9月27日-28日，中國農(nóng)資傳媒、北方農(nóng)資周報(bào)以及北京農(nóng)媒人、新農(nóng)資360等自媒體與國家微生物肥料技術(shù)推廣研究中心聯(lián)合組成調(diào)研團(tuán)隊(duì)，深入河北微生物肥料企業(yè)調(diào)研走訪，了解微生物肥料發(fā)展及企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，開啟微生物肥料企業(yè)縱深行活動(dòng)?！侗狈睫r(nóng)資》傳媒總編輯田原、國家微生物肥料技術(shù)研究推廣中心主任孟慶偉、中國農(nóng)資傳媒副總編輯吳江等參加調(diào)研。

通過采訪，記者了解到，部分區(qū)域經(jīng)銷商、服務(wù)商、中小型復(fù)合肥企業(yè)悄然轉(zhuǎn)型。他們結(jié)合自身資源調(diào)整定位，憑借自身整合能力、借助當(dāng)?shù)卦腺Y源，形成了各自鮮明獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并成功轉(zhuǎn)型。

調(diào)研組在賽元河北生物技術(shù)有限公司營銷中心總經(jīng)理李冀東陪同下（右二）參觀生態(tài)廠區(qū)。

退出“紅海”重出“江湖”

當(dāng)國內(nèi)一線復(fù)合肥品牌逐步形成，一些中小型生產(chǎn)企業(yè)脫穎而出。他們根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)調(diào)整發(fā)展定位，利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)和原有營銷渠道，走出了一條特色發(fā)展之路。特別是夾在廠家和市場(chǎng)中間的代理商、經(jīng)銷商和服務(wù)商，由于沒有自身產(chǎn)品，加之缺乏大型復(fù)合肥品牌背書，在國家生態(tài)戰(zhàn)略和地方政府的引導(dǎo)、扶持下，也重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，走上了一條生態(tài)發(fā)展之路。

河北西馬倫生物肥料有限公司正是經(jīng)過市場(chǎng)歷練，走上了一條微生物肥料發(fā)展道路。在采訪中，西馬倫總經(jīng)理衛(wèi)朝俊告訴記者：“我們2009年上馬復(fù)合肥，但是做了5年復(fù)合肥之后，覺得自身品牌、產(chǎn)品都不占優(yōu)勢(shì)。我們看到了有機(jī)肥、生物肥未來的市場(chǎng)，從那時(shí)候起就開始全線轉(zhuǎn)型。2016年，拿到了微生物菌劑液體、顆粒、粉劑的許可證，開始專心做生物肥料?！?/p>

發(fā)展生物肥料甚至生物水溶性肥料產(chǎn)品，同樣也是河北邢化生態(tài)環(huán)境工程有限公司、河北秉天農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司順勢(shì)轉(zhuǎn)型的結(jié)果。總經(jīng)理王振樂告訴記者：“我們2004年開始復(fù)合肥料生產(chǎn)，這幾年通過摸爬滾打交過一些學(xué)費(fèi)，也有失敗的教訓(xùn)?！苯鼛啄晷匣?、秉天也成功轉(zhuǎn)型生產(chǎn)生物有機(jī)肥、微生物菌劑，以顆粒為主生產(chǎn)復(fù)合微生物肥料，并發(fā)力用于果樹上和經(jīng)濟(jì)作物使用的肥料產(chǎn)品，開拓水溶性肥料渠道。

市場(chǎng)洗禮促使部分企業(yè)不得不盤點(diǎn)自身資源，審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)退出原有市場(chǎng)，借助特色產(chǎn)品重新占據(jù)市場(chǎng)。可以說，由于復(fù)合肥市場(chǎng)的逐步飽和，也帶動(dòng)了部分區(qū)域企業(yè)轉(zhuǎn)軌生物肥料。

河北沃鑫生物科技股份有限公司董事長張利民認(rèn)為，復(fù)合肥市場(chǎng)飽和，加之企業(yè)自身在專家技術(shù)力量上有很多生物肥儲(chǔ)備，特別是中國土壤現(xiàn)狀也表明對(duì)于生物肥的需求，為此，沃鑫公司開始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)生物有機(jī)肥。

作為河北最大的高塔復(fù)合肥企業(yè)，中仁集團(tuán)的復(fù)合肥生產(chǎn)理念也在不斷更新、升級(jí)。他們從2017年作為首批進(jìn)入化工園區(qū)企業(yè)，中仁集團(tuán)不僅做大做強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)高塔產(chǎn)品，并在原有優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上不斷升級(jí)產(chǎn)品?！爸腥始瘓F(tuán)以高塔系列復(fù)合肥為主，但是，2018年年底開始重點(diǎn)推廣添加黃腐酸鉀和有益菌的復(fù)合肥產(chǎn)品，通過在肥料表面增加涂層，將有益菌添加到復(fù)合肥產(chǎn)品中?！敝腥始瘓F(tuán)副總經(jīng)理趙沖軍說：“通過一年試驗(yàn)后效果很好，尤其在鹽堿地上效果非常明顯。目前公司整體銷量突破25萬噸。”

借勢(shì)發(fā)力特色產(chǎn)品

適時(shí)調(diào)整發(fā)展方向可以避免企業(yè)走彎路，但是能否成功轉(zhuǎn)軌決定于企業(yè)核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

中仁集團(tuán)副總經(jīng)理趙沖軍（右四）與調(diào)研組成員在廠區(qū)。

賽元河北生物技術(shù)有限公司營銷中心總經(jīng)理李冀東提出，企業(yè)不能盲目擴(kuò)展，要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)定位和發(fā)展。“賽元利用‘蒙?！a(chǎn)高端產(chǎn)品而引進(jìn)新西蘭奶牛的糞便，這是我們企業(yè)比較大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”同時(shí)，他們還針對(duì)一些特殊作物添加需要的菌種?！耙簿褪强梢宰龅蕉ㄖ品柿?。”李冀東說，“我們可以根據(jù)土壤狀況、測(cè)土數(shù)據(jù)以及土樣情況，包括作物生長狀況結(jié)合農(nóng)科院專家的建議，按照這樣的方式定制肥料，效果是比較明顯的?！碧貏e是他們根據(jù)使用煙草企業(yè)副產(chǎn)品研制開發(fā)的具有驅(qū)蟲效果的特色肥料，效果明顯，為老百姓提升了經(jīng)濟(jì)附加值，也保證了驅(qū)蟲效果的自然屬性，更成就了自身獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。特別是在行業(yè)廣泛提倡畜牧業(yè)糞污處理形成閉環(huán)的背景下，各企業(yè)不能將廢棄物處理的責(zé)任推向社會(huì)、增加廢棄物處理的社會(huì)負(fù)擔(dān)?？梢哉f，賽元在這一點(diǎn)上確實(shí)踩準(zhǔn)了“點(diǎn)兒”。

未來，“賽元”還將在當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)下，參與新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工作，將健康理念融入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)前期的種植行為，引導(dǎo)農(nóng)民的種植理念與農(nóng)業(yè)需求的逐步接軌。對(duì)此，賽元河北生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理李忠敏告訴記者：“‘賽元’目前的建設(shè)速度和規(guī)模還沒有達(dá)到預(yù)期，‘賽元’將在加強(qiáng)生產(chǎn)線配套建設(shè)的同時(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)于終端農(nóng)民的培訓(xùn)工作?！睘榇耍麄兣c衡水農(nóng)廣校合作，為參與培訓(xùn)的農(nóng)民提供食宿，針對(duì)新型農(nóng)民進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，從源頭培養(yǎng)農(nóng)戶樹立高效、綠色的種植理念，對(duì)種植環(huán)節(jié)、用肥環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范。

在借優(yōu)勢(shì)發(fā)力特色產(chǎn)品這一點(diǎn)上，衛(wèi)朝俊頗有同感?！?016年定位在生物肥之后，2017年我們微生物肥做全水溶產(chǎn)品，就是看中了中國的市場(chǎng)滴灌、噴施、節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展。為此我們調(diào)整結(jié)構(gòu)，基本上往水溶性生物肥料上發(fā)展，走出了市場(chǎng)差異化之路?！毙l(wèi)朝俊說，“在差異化市場(chǎng)路上，我們更看重的是我們是這種產(chǎn)品模式的領(lǐng)先者，且我們的銷量也獲得了突破。”

這些企業(yè)借助自身資源渠道和原料來源定位產(chǎn)品，發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，走出了一條差異化生物肥料企業(yè)發(fā)展之路。

原料把控重在自律

通過調(diào)研走訪記者發(fā)現(xiàn)，在微生物肥料對(duì)于生產(chǎn)源頭的原料把控重在自律。

衛(wèi)朝俊表示，西馬倫一直注重質(zhì)量，本著對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，絕不打擦邊球、投機(jī)取巧，使自身的市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展?！拔覀兒途雌放破髽I(yè)合作，在多次地方抽檢過程中，含量合格甚至超含量?！毙匣偨?jīng)理王振樂說：“企業(yè)剛開始定位的時(shí)候，明確不用雞糞、牛糞，這幾年原料正在不斷優(yōu)化，主要用當(dāng)?shù)赜衩着哐坑徒?jīng)過吸附、脫色、壓榨之后的副產(chǎn)品加工。再有，我們和當(dāng)?shù)匕被璋彼徇@些特色產(chǎn)品加工的副產(chǎn)品作為原料，此外還有加工果汁的下腳料。這些原料富含有機(jī)質(zhì)。”

李冀東也表示：“我們有很好的原料來源優(yōu)勢(shì)，就是蒙牛乳業(yè)牧場(chǎng)的副產(chǎn)品。他們生產(chǎn)高端牛奶的品質(zhì)和普通奶不一樣，他們喂的飼料都是來自他們承包的上萬畝土地，飼料的來源是國外進(jìn)口，保證了咱們?cè)系姆€(wěn)定性和品質(zhì)。同時(shí)，包括激素含量和其他的重金屬含量多低于同類產(chǎn)品，也就是原料把關(guān)非常嚴(yán)格?！?/p>

在行業(yè)專家呼吁下，企業(yè)對(duì)于原料中的重金屬、抗生素等成分給予了關(guān)注，減少了對(duì)于畜禽糞便的使用，特別是依靠品牌養(yǎng)殖企業(yè)的副產(chǎn)品保障有機(jī)肥、微生物肥料的原料品質(zhì)。

但是，記者發(fā)現(xiàn)，微生物肥料的原料把控重在自律，僅憑上游產(chǎn)品品牌、加工工藝水平作為保障，還難以進(jìn)行監(jiān)管。同時(shí)，原料來源千差萬別，對(duì)于一些有效成分和有害成分沒有統(tǒng)一的量化數(shù)據(jù)作為依據(jù)，“做良心產(chǎn)品”成為微生物肥行業(yè)的真實(shí)寫照。

張利民認(rèn)為，目前生物有機(jī)肥市場(chǎng)比較大，但是市場(chǎng)也比較亂。“市場(chǎng)魚龍混雜，需要大的平臺(tái)才能保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品效果。特別是目前有機(jī)肥門檻比較低，原料參差不齊，監(jiān)督缺失。原材料含量復(fù)雜，重金屬、抗生素等問題不容忽視?！?/p>

記者認(rèn)為，盡管國內(nèi)對(duì)于微生物含量檢測(cè)正在逐步完善，但是相關(guān)部門對(duì)于菌種篩查、種群分類和定性的工作有待跟進(jìn)。同時(shí)，國家應(yīng)當(dāng)建立監(jiān)測(cè)機(jī)制，形成對(duì)菌種后期在農(nóng)作物生長過程的表現(xiàn)進(jìn)行量化分析，做到過程監(jiān)測(cè)，防范生物危害。此外，這些機(jī)制的建立，將有利于培育中國微生物肥料品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品，為微生物肥料企業(yè)成長保駕護(hù)航。