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        夢,將從這里開始

        2014-10-17 23:12:35肇暉
        上海醫(yī)藥 2014年19期
        關(guān)鍵詞:企業(yè)

        肇暉

        1620年,當(dāng)英格蘭的移民乘坐著“五月花”號橫穿大西洋來到馬里蘭、尋找一塊清教徒能居住的凈土?xí)r,美國夢已開始悄然萌芽,那就是美國給了全世界每一個人均等的機會,只要努力奮斗,都可以實現(xiàn)自己的夢想,美國由此變成了世界上最強大的國家。2013年3月,國家主席習(xí)近平在第十二屆全國人民代表大會第一次會議上提出“中國夢”。這個中國夢就是要實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興,這是全體中國人民的夙愿,體現(xiàn)了中華民族和中國人民的整體利益,是每一個中華兒女的共同期盼。

        企業(yè)是由人組成的促進國家全面發(fā)展的一個單元,自身的發(fā)展離不開國家政策的扶持、社會環(huán)境的支撐,更離不開每一個員工的奮力拼搏。國家好,企業(yè)才會好;企業(yè)好,員工才會好。中國夢是民族的夢,也是每一個企業(yè)的夢,更是每個中國人的夢。身處醫(yī)藥行業(yè),盡管各家醫(yī)藥企業(yè)都有著不同的戰(zhàn)略目標(biāo)和分工,但“服務(wù)大眾健康”是大家共同的夙愿和夢想。與很多“高大上”的醫(yī)藥巨頭不同,在上海市的大柏樹地區(qū)坐落著一家“小巧”的醫(yī)藥商業(yè)公司,盡管體量不大,卻有著一個響亮的名字——龍頭醫(yī)藥。

        傳承龍頭精神

        一講到“龍頭”,很多上海人可能首先想到的紡織名牌——上海龍頭(集團)股份有限公司(以下簡稱“龍頭紡織”),它是中國以紡織品品牌經(jīng)營和國際貿(mào)易為核心業(yè)務(wù)的首批股份制上市公司,擁有國內(nèi)市場享有盛譽的“三槍”、“菊花”、“海螺”、“民光”、“鳳凰”、“鐘牌 414 ”和“皇后”等知名品牌。

        從20世紀(jì)三四十年代到改革開放之后的八九十年代,上海一直都在扮演著“中國品牌之都”的輝煌角色,上海品牌曾是全國商家“頂禮膜拜”的“神話”,從“永久”、“英雄”,到“白貓”、“培羅蒙”……這些熟悉的品牌曾經(jīng)輝煌了半個多世紀(jì)。它們就像是那個時代的注腳,在當(dāng)時的人們心中鐫刻上了深深的時代烙印?!吧虾V圃臁眱叭灰殉蔀楫?dāng)時品質(zhì)生活的代名詞,是“品位與價值”的標(biāo)桿和象征,讓眾多的中國家庭為此不知疲倦,孜孜以求。像許多上海著名品牌一樣,“龍頭紡織”也成為那個時代的符號特征。

        陳年的老酒愈久彌香,但是上海的一些老品牌,在時代浪潮的沖刷下,卻沒能歷久彌堅,在歷史的洶涌大潮中被埋沒、被淘汰,最終成為歷史的一分子。面對市場挑戰(zhàn),很多“老字號”企業(yè)不得不積極應(yīng)對,調(diào)整發(fā)展發(fā)向,嘗試新的經(jīng)營領(lǐng)域,爭取形成新的特色優(yōu)勢。

        在此背景下,2002年龍頭紡織在其旗下創(chuàng)立了上海龍頭醫(yī)藥有限公司(以下簡稱“龍頭醫(yī)藥”),從事藥品經(jīng)營業(yè)務(wù),開始了集團多元化發(fā)展的建設(shè)。經(jīng)過10多年的發(fā)展變化,2013年龍頭醫(yī)藥正式加盟上海裕信生物制藥有限公司,成為“裕信集團”下屬的重要商業(yè)版塊。目前,裕信集團下轄6個全資子公司,包括:生產(chǎn)型企業(yè)2家(裕信制藥、玉安藥業(yè));經(jīng)營型企業(yè)2家(龍頭醫(yī)藥、水巖醫(yī)藥科技);研發(fā)型企業(yè)2家(眾勝醫(yī)藥科技、華智天然藥物科技)?!安还芷髽I(yè)權(quán)屬如何變更,龍頭‘依法、和諧、責(zé)任的企業(yè)文化一直未變”,龍頭醫(yī)藥創(chuàng)辦人之一、現(xiàn)任董事長陳葉青女士說,“龍頭這個名稱是公司巨大的精神財富,龍頭傳承著上海老品牌的品質(zhì),也將成為龍頭醫(yī)藥孜孜奮斗的目標(biāo)?!?/p>

        做深耕精做的“小”藥商

        長久以來,我國醫(yī)藥流通業(yè)存在“一小二多三低”現(xiàn)象:“一小”指大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小;“二多”指企業(yè)數(shù)量多、產(chǎn)品重復(fù)多;“三低”指企業(yè)集約度低、利潤率低、管理效能低。在現(xiàn)有政策和競爭環(huán)境下,很多企業(yè)要生存并獲得競爭優(yōu)勢,往往采取虛假的差異化競爭,靠的是尋租、商業(yè)賄賂、回扣等非市場競爭手段來獲得“差異化”競爭優(yōu)勢,確立自己的市場地位。這就導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)過多、掛靠經(jīng)營或變相掛靠經(jīng)營、倒買倒賣稅票等問題成為行業(yè)普遍現(xiàn)象,嚴(yán)重破壞了市場機制。多數(shù)中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)缺乏整體長遠的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,反而把業(yè)績的好壞歸結(jié)為自己運氣的好壞。眾多的中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)從一開始就一直遵循著短期獲益、急功近利的經(jīng)營心態(tài),很少把自己的企業(yè)未來放置在做大做強的一個長遠發(fā)展的戰(zhàn)略平臺上面去考慮,經(jīng)營上難免會出現(xiàn)短期行為。

        對此,龍頭醫(yī)藥在2013年重新改組后就開始認(rèn)真思考自己在眾多中小醫(yī)藥商業(yè)公司中可能脫穎而出的定位——深耕精做、差異化競爭、個性化服務(wù)。“與幾家‘巨無霸商業(yè)航母相比,龍頭醫(yī)藥在體量上不具備優(yōu)勢,不適宜走‘大而全的發(fā)展之路”,陳董解釋說,“但這么多年的發(fā)展積累,龍頭醫(yī)藥建立了自己富有特色的產(chǎn)品渠道,也得到很多客戶的認(rèn)可,因此臨床在遇到一些特殊的‘小眾品種時,常常會想到我們,做好這些品種的配送可以成為龍頭醫(yī)藥的一大特色。另一方面,龍頭醫(yī)藥所屬的裕信集團將成為集藥物研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的醫(yī)藥集團,建立自己的專業(yè)營銷隊伍,做好集團內(nèi)產(chǎn)品的配送銷售,這也將成為龍頭醫(yī)藥未來發(fā)展的一大亮點?!?/p>

        載著夢想起航

        人生如船,夢想是帆。每個人都有夢想,或多或少,或大或小。那么企業(yè)的夢想是什么?企業(yè)效益好、樹立企業(yè)形象、創(chuàng)造企業(yè)文化、弘揚企業(yè)精神……對于已在醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)20多年的陳董來說,龍頭醫(yī)藥有著很多夢想等待她和她的團隊去開啟實現(xiàn)。

        20多年前,當(dāng)陳董剛剛從事藥品銷售工作時,她曾贏得過“作家”的綽號,就是源于她對訂單的執(zhí)著,為了做好一單業(yè)務(wù),她可以使出渾身解數(shù),不厭其煩地一次次上門拜訪、與客戶溝通,被人稱為“盯勁十足”。但她絕不會為了訂單而去蠻干,一定會選擇容易被客戶理解和接受的方式,從客戶的角度出發(fā),設(shè)計最合理的執(zhí)行方案。因此,多年的從業(yè)經(jīng)歷讓她結(jié)交了很多愿意幫助她的朋友,也讓她越來越清晰地認(rèn)識到一家中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮的作用和存在的市場價值。要讓龍頭醫(yī)藥從“龍潛行”到“龍?zhí)ь^”,不僅需要企業(yè)廣招人才、廣集產(chǎn)品,更要形成自己獨特的市場競爭力。

        “做企業(yè)如做人,要以德為先,要有責(zé)任感,對員工、對社會負(fù)責(zé),要有公正心,以公平正義之心對待國家法律法規(guī);對待各種利益取舍,不矯情,不枉法,不投機取巧;要明禮誠信,以身作則,企業(yè)為行業(yè)樹立楷模,高層為員工樹立榜樣?!边@是陳董從業(yè)多年總結(jié)的寶貴經(jīng)驗,“秉承這樣的宗旨才能做好企業(yè)、做大企業(yè),與團隊一起攜手實現(xiàn)我們的龍頭夢?!?/p>

        (收稿日期:2014-09-09)

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