梁莉萍

4月17日，第十七屆海博會(huì) 2014石獅國際時(shí)裝周舉行媒體見面會(huì)。此次見面會(huì)的一大重頭戲是，卡帝樂鱷魚（CARTELO）品牌中國區(qū)代表顏仲良向石獅311電子商務(wù)運(yùn)營中心總經(jīng)理蕭偉華頒發(fā)授權(quán)牌匾，標(biāo)志著這個(gè)國際知名服飾品牌正式落戶中國休閑服裝名城石獅。業(yè)內(nèi)人士指出，此次有著“中國線上第一羽絨品牌”的311與卡帝樂鱷魚強(qiáng)勢(shì)結(jié)盟，將推動(dòng)“屌絲”起家的淘品牌向高富帥轉(zhuǎn)型升級(jí)，也將改變福建乃至中國淘品牌既有的競(jìng)爭(zhēng)模式，進(jìn)入全新的發(fā)

1947年在新加坡，第一件卡帝樂鱷魚（CARTELO）服飾誕生，一段長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多世紀(jì)的男裝傳奇從此開啟。60多年的波瀾壯闊，60多年的壯麗輝煌，卡帝樂鱷魚憑借“卓越的工藝、精致的服務(wù)以及不斷超越自我的精神”，將這只“鱷魚”牢牢地銘刻在消費(fèi)者心底。如今，卡帝樂鱷魚更是成為眾多中國男性尤其是成功人士最青睞的休閑服裝品牌之一。

被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“羽絨藝術(shù)家”的311是一家以男裝為主導(dǎo)，集設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售于一體的服飾公司。依靠“羽絨服”這一精準(zhǔn)的單品突破，近年來在電商領(lǐng)域迅速崛起，2012年銷售額1.2億，2013年2.5億。未來3年，311的目標(biāo)是以每年翻一番的速度發(fā)展，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)中國線上羽絨服第一品牌！

憑借在研發(fā)生產(chǎn)、渠道平臺(tái)、供應(yīng)鏈和品牌運(yùn)營方面尤其是電商操作等的強(qiáng)大實(shí)力和自身優(yōu)勢(shì)，311品牌受到了卡帝樂鱷魚的關(guān)注。本次見面會(huì)上，卡帝樂鱷魚（CARTELO）品牌將運(yùn)動(dòng)、休閑、戶外系列正式授權(quán)給311電子商務(wù)運(yùn)營中心生產(chǎn)、銷售。

“卡帝樂鱷魚服飾是國際響當(dāng)當(dāng)?shù)闹放?，是目前國?nèi)認(rèn)可的兩大鱷魚品牌之一，我們十分看好它在中國市場(chǎng)的發(fā)展空間。特別是卡帝樂鱷魚在消費(fèi)者心中較高的品牌美譽(yù)度，以其面料考究、款式新穎高貴、服務(wù)周全而贏得廣大消費(fèi)者的信任，將給中國消費(fèi)者帶來全新的消費(fèi)概念?！?11電子商務(wù)運(yùn)營中心總經(jīng)理、卡帝樂鱷魚品牌運(yùn)營總監(jiān)蕭偉華在授牌儀式上表示，依靠中國休閑服裝名城石獅的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈，311擁有運(yùn)動(dòng)休閑服裝產(chǎn)業(yè)鏈高度集中的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，自身也有著多年的服裝研發(fā)生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，在供應(yīng)鏈上更是具有較快的市場(chǎng)反應(yīng)能力。這也是311做大做強(qiáng)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重大戰(zhàn)略舉措，將為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中注入全新的活力。

談到未來卡帝樂鱷魚在中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，蕭總透露，首先是借鑒知名品牌成功運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)卡帝樂鱷魚品牌在中國市場(chǎng)進(jìn)行清晰定位，找準(zhǔn)適合中國人的產(chǎn)品風(fēng)格定位；其次，科學(xué)地制定未來5年的品牌規(guī)劃，包括渠道建設(shè)、營銷模式、品牌推廣、市場(chǎng)拓展策略和目標(biāo)任務(wù)擬定合理的發(fā)展規(guī)劃和思路?！巴ㄟ^一系列品牌運(yùn)作、渠道布局及商品定位，我們計(jì)劃在未來三年至五年內(nèi)，讓卡帝樂鱷魚在中國市場(chǎng)特別是電商市場(chǎng)迸發(fā)“鱷魚”固有的王者風(fēng)范?！笔捒傉f。

在電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)品牌全面殺入，淘品牌面臨“長(zhǎng)大”煩惱，電商加快大洗牌的嚴(yán)峻形勢(shì)下，此次311攜手卡帝樂鱷魚重拳出擊出拳，也是淘品牌借力國際知名品牌借力發(fā)力的首次嘗試，備受各界關(guān)注。

“這次合作，對(duì)311而言是一次非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?！笔拏トA這樣描述311可以從此次合作獲得的好處：除了經(jīng)濟(jì)上能獲益外，通過代理國際“大牌”，企業(yè)首先可以提高自己“進(jìn)商場(chǎng)、電商”的談判能力，帶動(dòng)自有品牌發(fā)展；其次，可以通過代理渠道，隨時(shí)了解最新的全球流行資訊，應(yīng)用于311服飾的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)；再者可以在品牌的代理過程中，學(xué)習(xí)這些國際一二線品牌的市場(chǎng)推廣及營銷手法，以及品質(zhì)把控經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于正面臨轉(zhuǎn)型壓力的福建淘品牌來說，311的此次試水，也為行業(yè)大膽創(chuàng)新，進(jìn)行市場(chǎng)突圍提供一條全新的道路和思維。另一個(gè)重要意義則是，提升了石獅服裝產(chǎn)業(yè)的固有發(fā)展格局，特別是引入國際先進(jìn)的品牌運(yùn)作模式，有助于推動(dòng)石獅服裝板塊向更高層次發(fā)展。