易芳

與很多展位不同，本屆紡機(jī)展上，海寧山山集團(tuán)的展位不大，但布局簡(jiǎn)單直接，展示目標(biāo)及效果一目了然，透出一股剛勁有力的硬實(shí)力風(fēng)范。

對(duì)于參加本屆展會(huì)，海寧山山集團(tuán)營(yíng)銷中心副主任徐海宏表示，展會(huì)對(duì)企業(yè)是宣傳企業(yè)形象，提升客戶依賴度忠誠(chéng)度的一個(gè)很好的展示平臺(tái)。從2008年第一屆聯(lián)合展到現(xiàn)在，海寧紡機(jī)每屆展會(huì)都會(huì)參加。

海寧山山集團(tuán)（海寧紡織機(jī)械廠）是以海寧紡織機(jī)械廠為核心的多法人聯(lián)合體。現(xiàn)有成員企業(yè)十二家，集科研，生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)，商貿(mào)于一體。行業(yè)涉及紡織機(jī)械，器材，輕工機(jī)械，鑄造，制衣等多種經(jīng)營(yíng)，集團(tuán)擁有資產(chǎn)一億多元。 海寧紡織機(jī)械廠創(chuàng)建于1943年，是生產(chǎn)絨類織物和針織物后整理設(shè)備專業(yè)廠。

企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為“山山”牌鋼絲起毛機(jī)，單刀剪毛機(jī)，磨毛機(jī)及與德國(guó)“喜人的”公司合作生產(chǎn)的剪毛機(jī)等。 企業(yè)建立了技術(shù)中心，下設(shè)研究所，實(shí)驗(yàn)工廠等新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)構(gòu)。擁有門式加工中心，三座標(biāo)測(cè)量?jī)x等先進(jìn)設(shè)備和11620平方米的聯(lián)體標(biāo)準(zhǔn)廠房，并且通過了ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，在國(guó)外市享有盛譽(yù)。

“我們不求展位面積大，但是展出機(jī)械品種要精。要用不大的展位展出精品，展出企業(yè)的文化，也會(huì)取得很好的效果，這是我們的參展宗旨?！?/p>

徐海宏認(rèn)為，從參展效果來看，由于對(duì)展會(huì)是對(duì)專業(yè)觀眾開放，節(jié)省了接待無效觀眾的精力和時(shí)間，這種專業(yè)的模式令對(duì)接的有效率相對(duì)不錯(cuò)。

從參展觀眾的總體情況來看，國(guó)內(nèi)客戶的數(shù)量不如國(guó)外客戶數(shù)量多。比如很多來自印度、巴基斯坦的客戶。

此次海寧紡機(jī)展示的強(qiáng)力起毛機(jī)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而全公司也已經(jīng)擁有二十多項(xiàng)發(fā)明專利。

對(duì)于我國(guó)紡機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來存在的問題，海寧紡機(jī)認(rèn)為，如果同等設(shè)備始終以降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，那么你降我也降，惡性循環(huán)后患無窮，根本無法發(fā)展。海寧紡機(jī)的產(chǎn)品硬件選擇優(yōu)質(zhì)過硬，這就是海寧紡機(jī)產(chǎn)品的硬道理。

同時(shí)，海寧紡機(jī)生產(chǎn)的所有設(shè)備，只要型號(hào)不變，所有的設(shè)備零件都可以互換，從最初的生產(chǎn)過程里就是以互換性裝配設(shè)計(jì)。這樣機(jī)械的售后質(zhì)量和配套服務(wù)就有了保障，也具備了相當(dāng)?shù)撵`活性，增加了售后服務(wù)中的產(chǎn)品可靠性。

此外，徐海宏說，海寧紡機(jī)的轉(zhuǎn)賣價(jià)格率始終很高。因?yàn)檗D(zhuǎn)賣價(jià)格率越高，說明設(shè)備越有優(yōu)勢(shì)。像海寧紡機(jī)生產(chǎn)售出的設(shè)備，客戶使用兩三年后再轉(zhuǎn)賣，仍然具有非常高的保值率。這也許就是在多變的市場(chǎng)環(huán)境中一直以硬實(shí)力說話的海寧紡機(jī)立于不敗之地的核心競(jìng)爭(zhēng)力。