梁瑞麗

啟示

設計創(chuàng)新是生命

談到原野服裝，對于服裝行業(yè)人士而言，并不陌生，其旗下的“異鄉(xiāng)人”品牌國內知名。遺憾的是，如今這家企業(yè)已退出歷史，于2012年初破產倒閉。原野服裝倒閉之時，曾引起業(yè)內的小地震。對其倒閉原因，引用當時的媒體報道：產品缺陷是原野公司破產的重要原因之一。

對一個服裝品牌而言，產品是其生命力和靈魂。做強品牌就必須要做強設計，創(chuàng)新設計是提升品質，提升產品附加值，增強品牌綜合競爭力的必然選擇。

曾經的輝煌

之前沒有任何預兆，廣東省著名商標“異鄉(xiāng)人”持有者、東莞原野服裝有限公司（以下簡稱原野服裝）一夜之間突然倒閉。

據媒體報道，2012年1月2日，該公司負責人以公司名義，貼出了一份《告全體員工書》，詳細介紹了該品牌“兩年前開始銷售不暢至去年底資金鏈完全崩潰而破產”的過程。內容稱“為了挽救公司逐步走向衰落的命運，董事長陳楚榮先生不惜將全部私有財產抵押，從銀行兩次融資借款850萬元，用于生產流動資金”。但是，原野公司資金緊張，未能按時支付加工廠和供應商的加工費和貨款，一份份法院傳票接踵而至，數十家加工廠和供應商起訴原野公司。據當時的《東莞時報》報道，該公司目前留下約3000萬元的各類債務。

記者了解到，在有服裝產業(yè)之都之稱的東莞虎門鎮(zhèn)，原野公司的知名度頗高。高峰期時，公司有員工1000多人，產值過億元，每年產出的服裝約200萬件，其產品在市場售價也不算低，一般普通T恤每件100左右，而外套和褲類產品售價約200元，羽絨服每件則高達七八百元。2005年公司正式成為中國防偽商標理事會員，又通過了ISO9001-2000國際質量管理體系認證，并陸續(xù)獲得“廣東省名牌產品”、“中國免檢產品”、“廣東省著名商標”等稱號。2006年左右，公司還請莫文蔚、陳坤等為其代言。

原野服裝于1999年6月“定居”在東莞虎門鎮(zhèn)，旗下有“異鄉(xiāng)人”、“易拓”、“傲途”三大知名品牌，但近幾年，公司的規(guī)模逐步縮小。旗下的品牌從3個逐步萎縮到只有“異鄉(xiāng)人”一個品牌。2011年7月，原野開始嘗試公司化運作，撤掉了工廠，只有職工200多人。在國內休閑服飾市場中，原野公司的占有率不算低，特別在北方市場很受歡迎，而公司通過直營和特許加盟等渠道，當時在國內已有400多家專賣店。

在服裝外貿市場肆虐的寒流席卷內銷市場之時，原野服裝拖欠數千萬貨款的方式，正式宣告破產。

產品失誤下的庫存之痛

原野服裝的破產并非沒有先兆，在此之前，原野服裝的資金鏈已經開始緊張。

周孝功曾是原野公司的外發(fā)部經理，他坦言，從2009年開始，就可以感覺到公司的資金鏈開始緊張，當時公司的拿貨速度明顯變慢，比如一些需要靠現金結算的代工貨品，公司要拖很久后才去拿貨，但公司的訂單量卻比較穩(wěn)定。在破產前，即便在沒有備貨的情況下，公司2012年的夏季訂單也高達30多萬件，與2011年同期相比，這一數據還略有上升。

在零售終端，“異鄉(xiāng)人”的品牌認可度卻在大幅下滑。據原野一個福建加盟商的描述，“異鄉(xiāng)人的產品款式越來越土，因此，店內月均銷售額從20萬元左右降為八九萬元，不少加盟商還退出該公司品牌的加盟?！?/p>

對此，原野服裝多位經銷商深有感觸，他們認為，“異鄉(xiāng)人喪失設計感和潮流感，產品越來越鄉(xiāng)土化，導致市場占有率逐步降低。”

訂單和市場無法對沖的后果是，公司的庫存量大幅增加。在破產之前，原野公司的庫存曾經裝滿了一間4000多平方米的倉庫，估計庫存量約有幾十萬件。若是產品積壓在倉庫，就無法轉化為實際的銷售額，而只要在倉庫積壓了一件衣服，就會消耗掉企業(yè)賣出2～3件衣服所獲得的利潤。

人民幣升值、成本上漲、人口紅利的減少，這些制造業(yè)遭遇的瓶頸也在影響著服裝企業(yè)。以原野公司為例，人工成本則成倍上漲。以前一個車工每月工資1000多元，但如今3000元的月薪還根本招不到人。在2007年、2008年時，公司采購的棉、紗、化纖等原材料每公斤約四五十元，但到了2010年上漲到60～80元。這樣算下來，加上房租、水電等各項成本，一件羽絨、風衣類產品成本至少上漲15～20元。

被拖欠了近百萬貨款的代工企業(yè)負責人王傳寶透露，自己接觸的客戶中，也有其他企業(yè)已正式通知其將關門。還有服裝企業(yè)正在大幅縮減生產規(guī)模。一服裝企業(yè)負責人坦言，自己曾有3個加工廠，目前已關閉了2個，同行中縮減規(guī)模近五成的企業(yè)不在少數，可能還有部分企業(yè)被淘汰出局。

設計提升生命力

成本上漲的同時，產品卻沒有被市場消化轉變成資本，沒有資本的支撐，公司又拿不出資金來投入設計和研發(fā)，這勢必會造成惡性循環(huán)。原野服裝的破產就是一個活生生的案例，在業(yè)界激起了波瀾。

一位服裝行業(yè)資深人士表示，原野公司走的是總代理+自營店+加盟商的路線，發(fā)貨渠道主要是向總代理和自營店。開始的兩三年擴張很快，可以說是極度擴張。在服裝行業(yè)，原野公司這類企業(yè)的自有資金并不會太多，一旦出現資金回籠的風險，就很有可能倒閉。

盡管國內有數不清的服裝品牌，而且一部分也有模仿，但只要生存下來的服裝品牌基本上都有各自的風格。大家應該反思，和原野公司一樣做品牌的以純、搜于特為什么能發(fā)展那么好？服裝企業(yè)一定要從自身經營找原因。

“培養(yǎng)出來一個服裝品牌很不容易，原野倒掉了非?？上?。”虎門服裝服飾行業(yè)協會秘書長王敏健表示，當前用工成本上升，讓企業(yè)接單更為謹慎；原材料價格的不穩(wěn)定，也讓企業(yè)負擔加重。目前的形勢讓服裝行業(yè)發(fā)展壓力很大，而堅持自主研發(fā)、創(chuàng)立品牌的服裝企業(yè)則更是艱難，對資金需求更大。銀行一收緊銀根，對服裝企業(yè)的發(fā)展往往很致命。

在全球經濟都陷入衰退的大背景下，服裝行業(yè)的整體環(huán)境同樣不盡如人意。一些規(guī)模和跟不上時代步伐的企業(yè)就周轉不靈，面臨窘境。當下正值中國服裝業(yè)調整轉型的關鍵時刻，在此契機下，中國的服裝設計應順應趨勢，增強國際市場意識，注重設計創(chuàng)新顯得尤為重要。