涼雨

精于商業(yè)

Starz電視網(wǎng)近期開發(fā)的情景劇《幸存者的悔恨》（Survivors Remorse）將會在今年年底與大家見面，它主要講述了兩個出身街頭的家伙最終一舉成名（其中一人成為了NBA明星球員）以及他們在成名后如何處理與家人和朋友之間關系的故事。

一位前耐克培訓生不知怎么琢磨出了這么個白手起家一夜暴富的故事，他還莫名其妙地就把某著名電視制片人拉進來了，然后有個運動員的參與讓這部劇成為了現(xiàn)實。是的，勒布朗·詹姆斯是該劇執(zhí)行制片人之一，但他不會在情景劇中出演角色。鑒于劇情中涉及NBA球員的成長經(jīng)歷，很多人猜測詹姆斯是不是準備翻拍他的成長經(jīng)歷，但事實并非如此。就算他真是一部關于詹姆斯的生活傳記，也不是我們關注的重點，我們只是想說，這是詹姆斯在商業(yè)方面聰明睿智的又一次體現(xiàn)。

在NBA聯(lián)盟效力的球員通常只是一個“雇員”罷了，他們用自己球技掙到薪水已經(jīng)可以過上富足的生活。但其中有一些人，仍不甘于現(xiàn)狀，他們想建起屬于自己的商業(yè)帝國，為退役之后的生活奠定下基礎。這其中最出色的，當屬詹姆斯，他正在向運動員商業(yè)領域的最高峰前進。

勒布朗和他兒時的伙伴馬弗里克·卡特合作，減少了與眾多商業(yè)豪強間繁復多元的合作，避免中間人介入形式以將收益最大化納入自己的口袋。他們會謝絕那些只要勒布朗在鏡頭前走走過場的商家合作，而是通過交涉來爭取商業(yè)活動創(chuàng)意的掌控權以及其他合作伙伴公司的股權。

“總之，我們希望由我們自己來管理我們之間的商業(yè)關系、生意和屬于我們自己的公司（LRMR）?！笨ㄌ厥荓RMR的CEO，而這家體育營銷公司正是他和勒布朗及好友蘭迪·米姆斯及里奇·保羅共同創(chuàng)辦的。而最終的結果就是，據(jù)《福布斯》財富榜前不久公布的數(shù)據(jù)顯示，勒布朗的薪水雖在NBA都不是最高的，但他已經(jīng)成為全世界范圍內總收入第三高的運動員。

過去一個年度，詹姆斯總共收入7230萬美元，其中包括1930萬的個人工資以及5300萬的場外收入。此外擁有著名耳機廠商Beats小額股份的詹姆斯還在蘋果公司收購Beats的交易中進賬3000萬美元。

之所以他的收入能夠達到這種水平，原因就在于那些類似《幸存者的悔恨》的項目，這也是LRMR公司新策略的一種體現(xiàn)。其實投資這樣的情景劇通常是很需要運氣的：制片公司憑空想出這么個點子，然后說服某個經(jīng)紀人將其旗下的運動員拉進來，最后希望能將這部劇賣給某個電視臺。當然勒布朗的個人關系網(wǎng)能夠讓他繞過一些繁復的環(huán)節(jié)。因為在重要的人士面前，他會親自出面。

起先是卡特和《考斯比一家》和《羅斯安妮》等劇的制作人湯姆·維爾納一同完成了這部劇的構想。其實多年之前，維爾納就通過詹姆斯的財政顧問保羅·瓦赫特和詹姆斯本人見過面。通過自己旗下的芬威體育集團，維爾納和詹姆斯有過商業(yè)上的合作，這家公司負責代理詹姆斯及LRMR的部分國際業(yè)務。而這一次，維爾納又通過前HBO（總部位于紐約的有線電視網(wǎng)絡媒體公司）首席執(zhí)行官即現(xiàn)Starz老板克里斯·阿爾布萊徹與勒布朗、卡特和維爾納取得了聯(lián)系。最終的結果就是，這部劇的開發(fā)和制作由LRMR以及芬威體育集團的公司全權負責。

在2005年與自己的首位經(jīng)紀人分道揚鑣之后，詹姆斯就深深地被這種親自操作投入其中的商業(yè)模式迷住了?！爱斔l(fā)現(xiàn)自己能夠控制一些事情的時候?！笨ㄌ卣f，“他就不想再體驗失去控制的感覺了。”那些愿意進一步與勒布朗合作的商界人士很快就發(fā)現(xiàn)，他在創(chuàng)業(yè)方面的表現(xiàn)正如他的傳球或扣籃一樣輕松自如。

瓦赫特自2004年起擔任詹姆斯的財政顧問，在勒布朗眾多的合同中他都起到了關鍵性的作用。他回憶起了自己第一次看到這位籃球巨星如私下里一樣，以執(zhí)著的投資人那般公開發(fā)表言論的樣子。那還是上賽季NBA總決賽中熱火首戰(zhàn)輸給馬刺賽后，詹姆斯指出了賽后數(shù)據(jù)中對手的二次得分的計數(shù)錯誤，他認真地說，“我不明白，怎么可能只有六個進攻籃板?！彼蛴浾邆儚娬{說，“我數(shù)學很好的?！?/p>

“我都笑了?！蓖吆仗睾驮S多好萊塢大腕都有合作關系，比如施瓦辛格，他將詹姆斯劃入了商業(yè)巨頭的陣營中，“對數(shù)字敏感的人就是這樣的。當你與他們就投資和商務進行合作時，他們不會只問些無關痛癢的問題?！薄?/p>

“你得明白，勒布朗是個精于金融的人?！蔽謧悺ぐ头铺卣f，這位超級億萬富翁在2006年通過瓦赫特認知勒布朗，他一直在向勒布朗傳授商業(yè)方面的學問，“在這方面，我還從沒聽他說錯過什么呢。”

哈佛商學院曾拿詹姆斯2010年和游戲制造商的合作當過案例來研究。2008年EA體育曾預先提供了一筆資金，在合同中標明了少數(shù)幾次出席活動的要求，他們借此與游戲界新貴微軟競爭。當時微軟和詹姆斯有合作關系，但合同中仍規(guī)定詹姆斯可以開發(fā)任何游戲，是否與籃球相關并無所謂，然后收益由大家共享。之后詹姆斯轉投2K體育，對方為其提供了一定的預付金，依據(jù)游戲的銷量還有獎金可拿。

如果和勒布朗有合作關系的其他公司在他們的廣告中用到了游戲，或者詹姆斯能夠吸引其他公司在游戲中植入廣告，他本人也能夠得到額外的獎金。也就是說，他們選擇讓勒布朗利用自己的人脈來賺得更多回報?！斑_成銷售目標即有獎勵，這確實很有吸引力。”哈佛在研究中引用了卡特的這句話。

勒布朗在商界上做出的每種舉措都能成為哈佛商學院的研究對象。比如，他2007年與自行車制造商Cannondale達成的那次合作。當時身為初級自行車手的詹姆斯告訴卡特，他想要涉及自行車行業(yè)。所以卡特就去聯(lián)系了瓦赫特，后者通過一個在對方公司董事會的朋友，將他們介紹給了Cannondale公司。2003年時該公司的估價為58000美元，經(jīng)過一番考察之后，詹姆斯決定購入該公司的股權。2008年他的股權兌現(xiàn)時，公司的價值已經(jīng)是從前的四倍了。

從環(huán)球唱片和Beats的傳奇聯(lián)合創(chuàng)始人吉米·埃歐文那里，勒布朗學到了當你對生意有很大掌控權的時候，你能夠從中獲得多么多的利潤。2008年瓦赫特介紹勒布朗和埃歐文認識，卡特通過一次絕妙的展示，向埃歐文展現(xiàn)了植入式廣告的力量——勒布朗在當時的北京夏季奧運會上給隊友們全都配備了Beats by Dre的產(chǎn)品。美國國家男籃隊員戴著Beats耳機的照片遂傳遍全球，助力該耳機成為一款必備配件，自此，詹姆斯一直從中獲取特許權使用費，直至在今年的收購交易中大賺一筆。

與維爾納之間的非同尋常的合作關系，讓勒布朗通過代言和內部投資獲得了更多的收入。維爾納與前期貨交易員的約翰·亨瑞合作，共同成立了芬威體育集團，集團旗下有波士頓紅襪隊、NASCAR的勞什芬威賽車隊和英超利物浦俱樂部。維爾納也是瓦赫特的客戶，在后者的幫助之下，詹姆斯和卡特也對芬威體育展現(xiàn)出了濃厚的興趣。所以在2011年時，瓦赫特促成了芬威體育集團與LRMR的合作，并出售了利物浦的小部分股份給勒布朗，讓他首度涉足美國本土之外的商務投資。

事實上，自從十多年前邁克爾·喬丹縱橫球場的年代至今，還沒有哪個運動員能像詹姆斯發(fā)揮如此之大的影響力。就算是拋開財富榜，在福布斯公布的2014年全球名人榜上，綜合排名在詹姆斯之上的，只有音樂人碧昂絲一人?！陡２妓埂啡蛎税竦闹谱魇腔谑杖肱c名氣的綜合指標，對來自音樂、電影、體育、電視、書籍和模特界的頂尖明星做出排名，名氣部分的計算是基于媒體、社交媒體實力與整體影響力。這個豪言要打造出十億美元商業(yè)帝國的“天之驕子”，依靠著自己的超高影響力，以及獨特的商業(yè)頭腦，正在一步步朝著自己的目標前進。

吸金大法

誰是當今最富有的運動員？《福布斯》雜志給出了明確答案——梅威瑟再拔頭籌，以一億零五百萬美元的收入榮登2013年九月至2014年收入排行榜第一名。上一年度，“漂亮男孩”也以8500萬美元位列《福布斯》雜志全球運動員收入榜第一，取代了之前11年一直占據(jù)榜首的美國高爾夫球巨星泰格·伍茲。同時，梅威瑟也成功復制了“老虎”的傳奇，他是又一位年收入超過一億美元的運動員。

除了梅威瑟之外，榜單前五名的另外四席歸屬于足球和籃球界的巨星。C羅和梅西是當今足球界最出色的球員，詹姆斯和科比也是籃球界劃時代的球星，他們都在過去一年中都賺得盆滿體滿。

C羅能成為足球領域和商業(yè)領域的“最有價值球員”，這并非是受益于貝克漢姆的退役。英俊的外表外加時尚的品味，讓貝克漢姆常年居于球員收入榜的前列，但他去年排名第一時“僅”有5000萬美元的收入，這與C羅今年8000萬美元收入差距不小。

C羅上賽季光是從工資和獎金上就獲得了5300萬美元，這在足球史上是前無古人的，葡萄牙前鋒單場進球率超過一，并成為了最快達到200個進球里程碑的皇馬球員。他的出色表現(xiàn)讓他在去年九月贏得了一份創(chuàng)紀錄的價值2.06億美元的五年合同，這幾乎可以保證他未來幾年都會出現(xiàn)在榜單前列。當然，C羅從贊助商那里獲得了收入也在穩(wěn)步增長。除了與耐克有長期高回報的良好合作外，豪雅表以及阿聯(lián)酋航空公司在今年也成為C羅新的贊助合作公司。

和C羅一時瑜亮的四屆金球獎得主梅西也有高達6470萬美元的收入。巴塞羅那為了挽留著這位巨星，也為了不斷和C羅競爭，在今年五月再次和阿根廷人簽下新合約（職業(yè)生涯第七次和巴薩續(xù)約），這讓梅西的薪水再度超越C羅。此外，梅西的品牌代言收入相比去年同期增長了10%，他在今年已經(jīng)與吉列等公司簽下了贊助合同，27歲的他未來的收入肯定還會增加。事實上，梅西正在學習英語課程以試圖打入美國市場，因為在最近的一份調查中，阿根廷人成為美國民眾最喜歡的十大體育明星之一。

一個運動員在美國受歡迎與否和他的收入直接掛鉤，詹姆斯在商業(yè)上收入增幅就和他的受歡迎度回暖有很多關系。在今年七月中旬，根據(jù)哈里斯民意測試調查所的最新調查結果，詹姆斯當選本年度全美最受歡迎男運動員。整個調查在全美范圍內采集到了2241人作為樣本，這也是詹姆斯職業(yè)生涯首次獲此殊榮。雖然進入聯(lián)盟之后不久就獲得萬千寵愛，但2010年的“決定”讓他在該年度的評選中跌出了十名開外。

關于詹姆斯在商場上的奮斗史前文已有詳述，而已經(jīng)在NBA聯(lián)盟打了18個賽季的科比也有自己的生意經(jīng)，“黑曼巴”甚至還曾“利用”詹姆斯對自己的品牌進行推銷。

今年總決賽第一場，詹姆斯腿部抽筋離場被認為是比賽的轉折點，除了空調失靈這一客觀因素外，包括詹姆斯當時所喝的飲料也成為了外界熱點話題。著名運動飲料佳得樂是NBA的官方贊助商之一，這就意味著，當NBA球員在進行比賽期間，只能飲用他們提供的飲料，或者是自備不帶有任何商標的飲用品。詹姆斯不是佳得樂的簽約球員，他在場外為另外某種運動飲料進行代言，所以在比賽期間他所喝的飲料，瓶子上一般都是沒有任何商標的，包括佳得樂的也沒有。

當“該喝什么”這一話題出爐后，科比便不失時機地加入了混戰(zhàn)，在自己的推特上寫道：“高級聯(lián)賽和大學球員們都應該有選擇最適合自己的運動飲料的權利，而不是被強迫飲用聯(lián)賽贊助商的飲料。”湖人球星還貼上了諸如“升級你的運動飲料”的標簽，并適時推薦了自己的產(chǎn)品。

“黑曼巴”在今年三月份創(chuàng)建了一家名叫KobeInc的公司，而他的第一筆投資正是一家開發(fā)生產(chǎn)運動飲料的公司，如今詹姆斯的抽筋事件恰好讓科比擁有了切入點，從而借機宣傳自己的品牌。在進入生涯末尾階段時，科比已經(jīng)開始為轉型從商而努力了，而他的經(jīng)商頭腦也得到了印證。

論賺錢，杜蘭特現(xiàn)在同詹姆斯及科比相比還有不少差距，但這位新晉MVP上個年度的收入也達到3190萬，而且可以預見的是，雷霆球星就要“發(fā)家”了。

安德瑪公司已正式給杜蘭特送上了一份為期十年、總價值在2.65億到2.85億美元之間的代言合同。在安德瑪?shù)膱髢r合同中，除創(chuàng)紀錄的代言費用外，還包括公司的股權、以杜蘭特母親的名字建一座社區(qū)活動中心等。在運動品牌普遍不景氣的大環(huán)境下，他們拿出如此大手筆，堪稱豪賭——給杜蘭特的巨額代言合同，已經(jīng)占到他們今年市場預算的10%。

杜蘭特的經(jīng)紀人已經(jīng)把這份合同的詳情告知耐克。耐克擁有杜蘭特的優(yōu)先續(xù)約權，只要他們開出和安德瑪金額相同的合同，就能留下杜蘭特。而即便耐克開出的合同不及安德瑪優(yōu)厚，杜蘭特如果愿意，也可以選擇留守。

杜蘭特剛進聯(lián)盟就和耐克簽下了七年6000萬美元的贊助合同，而當時阿迪達斯對他的報價是8000萬美元。這一次，杜蘭特也有可能會“降價”留在耐克，但新的贊助合同肯定會比之前有大幅提升。而杜蘭特要轉戰(zhàn)安德瑪，他將超過美國高爾夫球手麥克羅伊，拿到世界上總金額最高的商業(yè)代言合同。

在《福布斯》本年度全球收入最高的運動員榜單前一百人中，有18個球員效力于NBA。受益于成功的商業(yè)運作模式，NBA多年以來一直是世界上球員平均薪水最高的體育聯(lián)盟。像諾維茨基和喬·約翰遜等人，即便場外收入并不多，但他們上賽季的年薪都達到2200萬以上。