如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者生于1990年，那么他現(xiàn)在不過24歲，生命長度不到一個(gè)世紀(jì)的四分之一。以時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，把一代創(chuàng)業(yè)者單拎出來放在顯微鏡下觀察，難免有小題大做之嫌，但中國的90后確實(shí)配得上這樣的待遇。一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上高度活躍、對新生事物充滿好奇的群體，不知不覺中，已經(jīng)登上歷史舞臺(tái)，并在創(chuàng)業(yè)路上各顯神通，異彩紛呈……

作為傳統(tǒng)行業(yè)的90后，他養(yǎng)鸚鵡并非玩物喪志，而是為自己勾勒一個(gè)鸚鵡王國——

鸚鵡“王子”

玩“鵡”“壯”志

文/孫文文

“綠衣整頓雙棲起，紅嘴分明對語時(shí)。始覺琵琶弦莽鹵，方知吉了舌參差?！边@是唐代詩人白居易夸贊自家鸚鵡的詩句，北京延慶的90后大男孩馬國新，對此感觸更深。他不愛打游戲也不愛動(dòng)漫，就喜歡養(yǎng)鸚鵡，而且把鸚鵡養(yǎng)殖做得有模有樣。

每天，鳥兒們此起彼伏的叫聲交織在一起，震顫耳膜，在旁人聽來也許不習(xí)慣，但馬國新卻在享受中嫻熟地喂食、換水、為剛出生的小鳥挪窩。他的鳥舍里養(yǎng)著近1000對鸚鵡，有300對種鳥，20多個(gè)鸚鵡品種。綠橫版鸚鵡毛色翠綠，眼睛就像顆小黑豆轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去；蘑菇頭恰似披著一身水墨羽衣，點(diǎn)綴著好看的藍(lán)色；充滿熱帶風(fēng)情……

“打小就喜歡這個(gè)，為此也沒少受過嘲諷和委屈?！?008年馬國新在北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院學(xué)獸醫(yī)，還在學(xué)校里的時(shí)候就開始養(yǎng)鸚鵡了。但身邊人認(rèn)為養(yǎng)鳥是“不務(wù)正業(yè)”，家里人一開始也不支持。那時(shí)，馬國新要一邊兼顧學(xué)業(yè)，一邊苦心照料著鳥舍，他決定把愛好、專業(yè)結(jié)合在一起來創(chuàng)業(yè)。

最初，為了及時(shí)進(jìn)貨，馬國新每周都要去一趟鳥市。經(jīng)常是周五中午從學(xué)校出來，不吃飯就趕緊往花鳥市場跑，然后扛著七八十斤重的鳥籠往家里趕。那個(gè)時(shí)候自己沒車，他要前后換乘3次公交車，步行2公里，折騰四五個(gè)小時(shí)才能到家，暴曬大雨都遇見過。等到了家里已經(jīng)是晚上8點(diǎn)，午飯和晚飯都已經(jīng)錯(cuò)過去了。

2009年的一天，因家里的炕燒得冒了煙，濃煙飄進(jìn)鳥舍，養(yǎng)了半年的鸚鵡被熏死了90%，馬國新幾乎賠了個(gè)底兒朝天。這對于正謀劃著擴(kuò)建鳥舍的他來說無疑是當(dāng)頭一棒。處理鳥兒尸體的時(shí)候，他非常難過，但并未因此消沉，很快又重新?lián)Q鳥、新建鳥舍，從頭來過。

這些挫折都還好，最怕是旁人鄙夷的眼神，說他“不好好上學(xué)，玩鳥，不務(wù)正業(yè)”。面對這些質(zhì)疑和不解，馬國新清楚地知道自己養(yǎng)鸚鵡并非玩物喪志，他為自己勾勒了一個(gè)鸚鵡王國，做著真正喜歡的事情。

從2008年購進(jìn)第一批鳥兒到如今擁有上千對鸚鵡，馬國新也由一個(gè)青澀少年成長為沉穩(wěn)的鸚鵡老板?！艾F(xiàn)在鸚鵡不愁賣，就是規(guī)模再擴(kuò)大十倍八倍銷路也沒問題?！爆F(xiàn)在，每個(gè)月新出生的小鳥在400只左右，當(dāng)月就可以完全消化。下一步，他將擴(kuò)建一棟鳥舍，引進(jìn)四五百對種鳥，并新開一家自己的鸚鵡專賣店。

提到未來，馬國新說，要建一座以鳥為主題的觀光園，擴(kuò)建的鳥舍會(huì)引進(jìn)其他種類的鳥兒，包括一些珍稀鳥類。讓觀鳥的人住下來，變成游客，進(jìn)而變成愛好者和消費(fèi)者。

90后創(chuàng)業(yè)者已遍布各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，胡振宇連“不尋常路”也不走，獨(dú)辟蹊徑創(chuàng)立了中國首家私人火箭公司，讓夢想升空——

“翎客”火箭夢

有志不畏空高

文/李 好

中國第一家私人火箭公司已經(jīng)在北京誕生，其創(chuàng)始人胡振宇今年21歲，是一名2014年6月剛畢業(yè)的大學(xué)生。

娃娃臉，臉上長著雀斑，身高不到一米七，卻志氣不小。在胡振宇的商業(yè)計(jì)劃書中，他甚至提到高速洲際載人交通的設(shè)想，香港到加州的11150km的距離，通過搭乘載人火箭，可在40分鐘內(nèi)到達(dá)。這只是他雄心的一部分，他的目標(biāo)是沖破國內(nèi)封閉、壟斷的航天市場。不要以為他是癡人說夢，今年7月他已經(jīng)獲得第一筆訂單。

今年1月，他創(chuàng)立了名為“翎客航天”的公司，英文名Linker，意為連接太空與地球，目標(biāo)是發(fā)射微小商業(yè)衛(wèi)星及亞軌道太空旅游。

胡振宇并非科班出身。他初中開始參加化學(xué)培訓(xùn)，學(xué)做炸藥，高中時(shí)偏科愈發(fā)嚴(yán)重，大量時(shí)間花在化學(xué)上。最后他因?yàn)榫W(wǎng)球打得不錯(cuò)，以體育特長生身份特招進(jìn)入華南理工大學(xué)工商管理系。大學(xué)四年，胡振宇郁悶地學(xué)習(xí)著管理，內(nèi)心依然對化學(xué)、航天、火箭興趣不減。2011年，他讀大二時(shí)，發(fā)起創(chuàng)立了國內(nèi)首個(gè)由在校大學(xué)生組成的民間火箭愛好者團(tuán)隊(duì)科創(chuàng)航天局。

翎客的部分研發(fā)基礎(chǔ)，來自胡振宇在科創(chuàng)航天局的研發(fā)。2013年，他和“科創(chuàng)論壇”的愛好者在內(nèi)蒙古成功發(fā)射自研探空火箭，他負(fù)責(zé)了火箭的整體布局以及箭體、燃料棒和發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)制造。但由于理念不合等原因，他最終離開了愛好者團(tuán)體，決定成立公司，商業(yè)化運(yùn)營項(xiàng)目。

胡振宇尋找到的合作伙伴嚴(yán)丞翊，畢業(yè)于美國密西根大學(xué)航天科學(xué)專業(yè)，現(xiàn)為清華大學(xué)航天博士。另一核心創(chuàng)始成員吳曉飛是液體發(fā)動(dòng)機(jī)工程師，對液體火箭發(fā)動(dòng)機(jī)從理論設(shè)計(jì)到產(chǎn)品制造有豐富經(jīng)驗(yàn)。

他們產(chǎn)品的切入點(diǎn)是探空火箭，這是一種在近地空間進(jìn)行探測和科學(xué)試驗(yàn)的火箭，主要用戶是科研院校、高等院校、通訊企業(yè)，然而其高昂價(jià)格使大量需求被抑制。胡振宇希望在三年內(nèi)發(fā)射的翎客一號(hào)將把價(jià)格壓至216萬元/枚，使用成本降低至100元/千克/千米。

這是一片龐大而未被開發(fā)的市場。根據(jù)美國航天基金會(huì)的報(bào)告成果，2012年全球航天領(lǐng)域相關(guān)的市場規(guī)模達(dá)到了3040億美元。在美國，已經(jīng)有了商業(yè)運(yùn)載平臺(tái)Space X和維珍航空為代表的多家私營公司，但在中國，翎客之前尚無私營航空公司出現(xiàn)。

在胡振宇的規(guī)劃中，公司在2017年實(shí)現(xiàn)新型探空火箭發(fā)射，2020年推出直徑達(dá)3.35米的運(yùn)載火箭。更長遠(yuǎn)的目標(biāo)是，研發(fā)新型運(yùn)載火箭發(fā)動(dòng)機(jī)并運(yùn)營商業(yè)運(yùn)載平臺(tái)——這意味著翎客的模式將是“Space X+維珍航空”，服務(wù)對象從科研院校變?yōu)槠樟_大眾。在他的構(gòu)想中，太空旅行將像乘坐飛機(jī)一樣簡單便利。

這一切實(shí)現(xiàn)起來有多困難？清華大學(xué)航天航空學(xué)院教授寶音賀西說：“對于翎客的技術(shù)研發(fā)，我并不擔(dān)心。真正威脅他們發(fā)展的是投資能否到位，這是個(gè)資金密集行業(yè)，需要巨額資金支持?！焙裼顚竟乐?億，他希望融資1600萬，用于三年內(nèi)儀器設(shè)備研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)、測試、人員等支出。

這名少年能沖擊被壟斷的航天市場嗎？去年火箭發(fā)射前，胡振宇一直被夢魘困擾，夢里他孤身一人走向荒漠，“3、2、1，點(diǎn)火……”一聲巨響，火箭沒有騰空而起，只剩遍地碎片。他從夢中哭醒，在租住的廣州城中村中繼續(xù)工作。

現(xiàn)在，他自信了很多。“我不認(rèn)為自己會(huì)失敗。”胡振宇很肯定地說。

在90后清一色的典型創(chuàng)業(yè)者中，鐘偉無疑是個(gè)另類，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷“非典型”，且頗具戲劇性——

復(fù)制馬云式成功

“三心二意”創(chuàng)業(yè)

文/楚 金

眼見著電子商務(wù)紅紅火火，18歲、初出茅廬的鐘偉也湊熱鬧開了家網(wǎng)店。誰料，他一周才能完成一筆銷售，半年后，網(wǎng)店“夭折”了。時(shí)隔3年再戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，5個(gè)半月便實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)……別人做生意是一心一意，而他做生意卻顯得“三心二意”：不做品牌，“野蠻”擴(kuò)張，從銷售到代工到自有產(chǎn)品；他不只做銷售，還一舉拿下某物流漢口區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，試水物流行業(yè)。

時(shí)間倒回到2010年，從電腦學(xué)校電腦應(yīng)用班畢業(yè)一年后，18歲的鐘偉懷揣著夢想和一萬元，從家鄉(xiāng)潛江來到武漢，開了一家網(wǎng)店賣女裝。起初，他從漢正街批貨，回到住處后，他拉起床單做背景墻，拿臺(tái)燈充當(dāng)鎂光燈，用手機(jī)給貨品拍照，然后上傳網(wǎng)頁。

在最開始創(chuàng)業(yè)的那段日子，鐘偉笑言，他是“五個(gè)老總”：采購、拍攝、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、銷售、送貨，一肩挑。“第一個(gè)月，我平均一周才賣出去一件衣服，從漢正街批貨每件30元，我賣35元，相當(dāng)于我每周才賺5元錢。”

由于交易量跟不上，很快，鐘偉的庫存壓力越來越大，等到換季打折時(shí)，他撐不下去了，被迫關(guān)掉只開了半年的網(wǎng)店。這次網(wǎng)店試錯(cuò)的經(jīng)歷，讓他收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)——庫存壓力往往是壓死起點(diǎn)低、底子薄的創(chuàng)業(yè)者的最后一根稻草。這也是他后來選擇銷售化妝品的一個(gè)原因?！盎瘖y品是快消品，又是女性的剛需，沒有季節(jié)性打折利潤流失風(fēng)險(xiǎn)，因此庫存壓力相對要小?！?/p>

事實(shí)上，鐘偉一直想做物流?！白雠b網(wǎng)店時(shí)，有人找我定制100套情侶裝。我?guī)捉?jīng)周折才找到貨源，再找人定制，一算，除去快遞成本，我只能賺60元錢，但那筆生意是我開店幾個(gè)月來最大的一筆。”鐘偉說，由于物流不給力，衣服在約定時(shí)間的第二天才送到，自然被退貨，由于是定制的服裝，也無法再次出售?！艾F(xiàn)在那100套情侶裝還在我的倉庫中，這也是我一定要做物流的另一個(gè)原因?！?/p>

很快，他如愿以償。2013年7月15日，鐘偉與某物流公司簽訂協(xié)議，拿下了該公司漢口片區(qū)的經(jīng)營權(quán)，至此做淘寶銷售的他正式加入物流行業(yè)。就在此前的5月28日，馬云復(fù)出組建新物流公司“菜鳥”，成為行業(yè)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)的新聞。

“我不是馬云，但我可以復(fù)制他的成功模式，一邊做銷售一邊做物流?！辩妭フf，他一直有“將電子商務(wù)拆開做”的構(gòu)想。他進(jìn)軍物流，正是基于降低成本的考慮。

鐘偉正著手將電子商務(wù)分為兩塊：一塊做銷售，一塊做物流——建立物流子公司，目前已經(jīng)取得物流許可和營業(yè)執(zhí)照?！耙?yàn)槲抑蛔隽?，現(xiàn)在每月的交易量達(dá)3至5萬筆，物流成本擠壓了我的利潤空間。現(xiàn)在，我先拿網(wǎng)店的利潤養(yǎng)物流，但長遠(yuǎn)來看，物流肯定能大大降低網(wǎng)店線上的銷售成本，讓商品價(jià)格更具競爭力?！辩妭ソ榻B起生意經(jīng)來頭頭是道。

這個(gè)1992年出生的小伙子，如今臉上還有幾分稚氣，卻已是一家化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售公司的老板，擁有6家不同級別的皇冠淘寶銷售店。在創(chuàng)業(yè)不到半年時(shí)間，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售額已逾400萬，提前實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初設(shè)定的年度銷售目標(biāo)。

問及在殘酷的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中，從事傳統(tǒng)化妝品行業(yè)的他憑借什么“突圍”時(shí)，鐘偉自信地說：“與別的店不同，我們的靈魂就是不做品牌，精減人員，降低成本?！?/p>

自創(chuàng)業(yè)之初，他就明確了運(yùn)營思路：不做品牌，只求規(guī)模銷售，獲得更多的利潤空間。目前公司的經(jīng)營已經(jīng)涵蓋了產(chǎn)品代理、代工和自由產(chǎn)品三個(gè)部分，彩妝、護(hù)膚等產(chǎn)品近60個(gè)品種——全面撒網(wǎng)，逐一捕“利”。

無論是基于愛好還是偶然發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，90后創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)模式和經(jīng)營上，都表現(xiàn)得更自我——

奇葩齊放

沒有做不到，只有想不到

文/黃文瀟、趙 芃

當(dāng)80后感嘆“再不瘋狂我們就老了”時(shí)，90后已蜂擁而至，其中的創(chuàng)業(yè)者表現(xiàn)得“不走尋常路”。

提到鄭淞文、呂日陽這兩個(gè)名字，人們可能會(huì)覺得有點(diǎn)陌生，但提到“東北貓”系列視頻以及那句充滿大碴子味的“你瞅啥”，大家馬上豁然開朗并會(huì)心一笑。

這兩名24歲的東北小伙，本科學(xué)的是播音主持專業(yè)。因希望能有一個(gè)平臺(tái)來發(fā)出自己的聲音，表達(dá)自己的態(tài)度，兩人一拍即合，開始了“東北貓”系列視頻的制作。在很短的時(shí)間內(nèi)，東北貓視頻單集訪問量突破1000萬次，系列視頻總播放量突破3000萬次。

截至目前，東北貓的微信平臺(tái)粉絲量已達(dá)60萬——這一數(shù)字也使“東北貓”成為東北地區(qū)最大的微信公共賬號(hào)?！艾F(xiàn)在我們已經(jīng)由單純的系列視頻轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺(tái)，也為很多傳統(tǒng)企業(yè)和商戶提供互聯(lián)網(wǎng)推廣方案?！编嶄廖恼f。

在90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)體中，22歲的武星宇是個(gè)“年輕人”，他創(chuàng)業(yè)的行業(yè)是在線教育。談及這一選擇時(shí)，武星宇說，自己多次回到高中看望老師，發(fā)現(xiàn)老師都在忙于給學(xué)生出卷子?！拔以谶@個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，因?yàn)橛欣щy的地方就會(huì)有需求，也就有了市場?！彼f。

同時(shí)他認(rèn)為，在2012到2014年做教育，就像1999年在互聯(lián)網(wǎng)做門戶、電商和搜索引擎一樣。“我已經(jīng)錯(cuò)過了那撥，怎么能再錯(cuò)過這撥呢？”武星宇說。

于是，武星宇公司開發(fā)的在線題庫上線僅3個(gè)月，就有5萬名注冊用戶。目前，這一軟件最主要的功能集中在為老師提供找題、組卷和發(fā)布在線作業(yè)的服務(wù)，為學(xué)生提供在線練習(xí)和接收老師發(fā)布的在線測評的服務(wù)。

“我們就是把老師出卷作為切入點(diǎn)來開展我們的產(chǎn)品研發(fā)?！蔽湫怯钫f，“攤子鋪得太大，反而得不到理想的效果?！?/p>

還有一個(gè)90后小伙兒，他的創(chuàng)業(yè)方向讓很多人大跌眼鏡。

“最初連家人都不理解，為什么要去做衛(wèi)生巾?！蔽绾笮l(wèi)生巾的CEO陳章文說。其實(shí)，他是在給女友買衛(wèi)生巾的過程中發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。他說，目前國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊，而使用劣質(zhì)的衛(wèi)生巾則很有可能引發(fā)婦科病，因此才決定做一款優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生巾。

“做這個(gè)產(chǎn)品最大的好處，是可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、大批量的生產(chǎn)，機(jī)器一開，不生產(chǎn)幾萬件根本停不下來?！睘榱诵麄鳎镜墓倬W(wǎng)前不久發(fā)布了一個(gè)驚人的消息：1億片衛(wèi)生巾免費(fèi)在線贈(zèng)送。盡管活動(dòng)結(jié)束時(shí)，只贈(zèng)送出了140多萬片，但這一活動(dòng)為產(chǎn)品贏得了廣大的潛在客戶群體。

“用心做好產(chǎn)品?！笔顷愓挛慕o自己的要求?！吧a(chǎn)廠家有著十幾年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，原材料也是進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，下一批產(chǎn)品的改進(jìn)計(jì)劃也已經(jīng)擬定好了?！彼f。

用互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)造勢，也是90后擅長的技能。比如，“東北貓”系列視頻的創(chuàng)始人，就在用視頻給自己的餐飲產(chǎn)品打廣告，用新媒體賣煎餅。做足了網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱之后，在線預(yù)訂的3000份煎餅很快銷售一空。

結(jié)語

無論傳統(tǒng)行業(yè)里的另類新兵，還是把火箭送上高空的新銳“翎客”……想要“不一樣”，成為90后創(chuàng)業(yè)者身上顯著的標(biāo)簽。能不能讓生活不一樣，能不能做一件不一樣的事情，顯得更酷、更拽，這樣的想法，讓他們在創(chuàng)業(yè)中顯得相對更超脫一些。他們性格各異，有一點(diǎn)卻出奇一致：創(chuàng)業(yè)不為金錢所迫，只肯為理想和快樂打工。