吳剛

圖書“走出去”是國家近十年來配合中國文化“走出去”而實施的重大方針和政策。十年來經過國家的支持、出版社的努力，中國圖書“走出去”有了長足的發(fā)展，貿易逆差狀況逐漸扭轉，由1995年的版權貿易進出口比例的15∶1，發(fā)展到2011年的2.9∶1，為中國的優(yōu)秀文化“走出去”做出了巨大貢獻?！白叱鋈ァ钡膱D書，不僅要重視數(shù)量，而且要更加重視質量，這是眾多出版人所達成的共識。但高質量的圖書，并不意味著一定能給我們帶來相應的商業(yè)價值，所以探索有商業(yè)價值的圖書“走出去”的道路成為重要的課題。

“走出去”的圖書現(xiàn)狀

目前，我國“走出去”的圖書，大多集中在中國功夫、美食、風水、歷史等領域，而弘揚現(xiàn)代中國文化和科技發(fā)展的圖書則較少。誠然，現(xiàn)代中國文化被國外接受需要一個過程。相比起來，科技和學術是無國界的，可以在科技學術類圖書的“走出去”商業(yè)化運作中進行初步探索。但目前很多學術類圖書“走出去”時，收益微乎甚微。即便如Springer這樣的大型出版公司，他們買斷每本圖書的版權，給予中國出版社的版稅也僅是1800歐元而已，這個費用，對既要支付作者稿費，又要搭入人力組稿的國內出版社而言，相對太少，有時甚至還無法滿足作者稿費方面的要求。甚至有些出版社是賠錢往國外輸出，倒貼給國外出版公司十幾萬元，甚至二十幾萬元的出版費，與國外出版公司合作出版。即便國外出版公司拿了這些出版費用，因為圖書本身并沒有真正滿足國際市場的需求，銷售不佳，所以國外出版公司仍在賠錢，叫苦連天，并由此提高以后合作所要求的資助費用。這樣國內出版社由“走出去”圖書所獲得的經濟收益幾乎為零。因此，現(xiàn)在大多出版社都把圖書“走出去”看成是做社會貢獻，無法實現(xiàn)經濟效益。

什么樣的圖書“走出去”

更具商業(yè)價值？

截至2014年6月，化學工業(yè)出版社已經輸出英文圖書60余種。這些輸出項目都以自身能實現(xiàn)商業(yè)運作為前提，無一給予國外公司補貼。在這些已出版的“走出去”的圖書中，有的創(chuàng)造了銷售佳績。其中，比較成功的當屬以下兩個案例。

1.《仿生智能納米界面材料》

這是中國科學院院士的力作，該書圖文并茂，用通俗的語言由淺入深地介紹了作者具有自主知識產權的研究成果，該項成果在納米材料的研究領域處于國際領先水平。因此，該書的中文版在國內出版后，其版權就被新加坡世界科技出版集團的主席潘國駒教授直接購買了，并很快在2010年正式出版了英文版。由于該書是國際上第一本關于仿生智能納米材料的圖書，屬于國際關注的熱點領域，尤其是作者在寫作時將知識性、科學性、通俗性和可讀性有機地結合在一起，所以該書英文版一經出版，就獲得了國際上眾多學者的廣泛好評。2010年銷售了428冊，2011年108冊，2012年33冊，2013年14冊，4年中共銷售了583冊，在科技發(fā)展瞬息萬變、紙質出版受到電子出版沖擊巨大的今天，一本紙質圖書上市了4年仍有生命力，并達到了近600冊的銷量，已經算是不俗的成績了。

2.《照明用LED封裝》

《照明用LED封裝》是化學工業(yè)出版社為圖書“走出去”特別策劃的重點英文書稿，獲得了第三屆“三個一百”國家原創(chuàng)圖書獎。該書由我國知名學者——長江學者教授、國家首批千人計劃、長期從事LED（發(fā)光二極管）封裝的頂級專家劉勝教授執(zhí)筆，不僅內容先進，學術價值領先，而且是LED封裝領域的第一本學術專著。為此，我們經過慎重考慮，最終選定了JohnWiley出版公司作為“走出去”的合作伙伴。該書于2011年下半年出版后，受到了國內外讀者的廣泛好評。2011年銷售261冊，2012年銷售248冊，2013年銷售91冊，兩年半累計銷量已達600冊，目前仍有良好的銷售勢頭，已給化學工業(yè)出版社帶來了4000美元的版稅收入。而在成本支出方面，化學工業(yè)出版社僅向作者支付了1.5萬元稿費。同時，國內銷售帶來了3萬元的利潤，加上獲得國家學術著作專項出版基金支持的2.7萬元，這樣，國內出版社獲得的6.7萬元的利潤已達到了中文科技圖書的單本首印量可實現(xiàn)的較高利潤水平。該書即便沒有獲得國家學術著作出版基金，也可以實現(xiàn)4萬元的銷售利潤，高于科技類圖書利潤的平均水平，真正實現(xiàn)了商業(yè)化運作。

圖書“走出去”實現(xiàn)

商業(yè)化模式的必備條件

通過對以上案例的分析以及化學工業(yè)出版社近年來對“走出去”的圖書商業(yè)化模式的探索可知，若要真正實現(xiàn)圖書“走出去”，必須使國內和國外出版公司實現(xiàn)雙贏，這樣才能使中國圖書“走出去”工作實現(xiàn)可持續(xù)性的發(fā)展?！白叱鋈ァ钡膱D書要實現(xiàn)商業(yè)化運作，應在選題之初便認真策劃，使其滿足國際圖書市場的需求，符合國際圖書的運作模式和盈利方式。下面淺談一下要實現(xiàn)“走出去”的圖書商業(yè)化運作，在選題策劃時須注意的三大問題。

第一，選題方向要緊抓市場熱點。選題方向是圖書受歡迎程度的關鍵，直接決定圖書的銷售狀況。如圖書選題方向受眾小，即便內容再好，也無法實現(xiàn)良好的銷售成績。所以在策劃“走出去”的圖書時，一定要選準國際市場的熱點領域，不能閉門造車。例如，前面所說的兩本圖書，仿生材料和納米材料都屬于當時的熱點領域，將這兩點再有機地結合在一起更是眾多科學家關注的重中之重，引起了多家國外出版公司的關注。LED作為新一代綠色光源，具有節(jié)能環(huán)保的卓越性能，近幾年成為國內外的研究熱點。國外針對LED的研究很多處在該領域的上游階段，在我國則更多偏重于中下游制造階段。如果沒有中下游應用數(shù)據(jù)的支撐，往往很難進一步指導上游技術的發(fā)展和改進。中國是LED應用的巨大市場，這樣就可以通過市場的檢驗快速反應反饋出研發(fā)中的不足，從而推動研發(fā)水平的不斷提升。因此，在LED領域中實現(xiàn)產業(yè)化的關鍵技術——封裝技術成為我國最有優(yōu)勢，而國外公司最亟須了解的領域。該書一經推出便獲得了國際學者的廣泛好評，甚至一些國家還選用其作為教學參考書。正是由于對國際熱點的精準把握，才使這些圖書獲得不菲的商業(yè)利潤，為實行商業(yè)化運作奠定了堅實的基礎。因此，抓國際熱點、鎖定國際先進研究成果是策劃商業(yè)化運作選題的關鍵。

第二，遴選學術水平為國際公認的頂尖作者。要出版能獲得國際學者廣泛認同的“走出去”的圖書，作者的水平必須得到國際學術界和出版界的廣泛認可。其一，作者學術水平的高低直接決定了圖書的成敗。作者的學術水平是選題成敗的關鍵。國外的科技出版公司在確定選題之前，必須經過嚴格的同行評議，通常會在四五個歐美同行專家認可的前提下才能進入下一階段的選題批準流程。因此，作者在國際學術界的受認可程度是關鍵。這就要求作者必須在國際上具有一定的知名度、較好的口碑和號召力。上述案例中的《照明用LED封裝》的作者，具有在美國工作十余年的經歷，曾經獲得了美國的白宮總統(tǒng)獎。他不僅是我國科技部“863計劃”、“十一五”半導體照明重大專項總體專家組的11個成員之一，同時還是ASME（美國機械工程師協(xié)會）會士和IEEE（美國電子電氣工程師學會）的高級會員，在國際電子封裝領域具有較高的聲望和影響力。我們還有的“走出去”圖書曾組織了包括美國工程院院士在內的眾多國內外專家編寫專著。這些作者均具有相當高的國際化學術水平，為“走出去”圖書的商業(yè)化運作做好了必要的準備。其二，作者必須具有一流的英語寫作能力。學術水平是作品成敗的關鍵，但是作者的英語水平也不可小視。作者原創(chuàng)的觀點、優(yōu)秀的科研成果，如果受制于作者的英語水平使得寫出的作品晦澀難懂，也就沒人能夠理解他研究成果的真諦，無法實現(xiàn)學術上的國際交流?；瘜W工業(yè)出版社有個別“走出去”的圖書，雖然內容很好，但因作者的英文水平較低，自己無法完成英文作品，只能請其他同行幫忙翻譯，以及請國外學者幫助潤色，這樣不僅寫出來的英文書稿晦澀難懂，而且還需要出版社支付高額的翻譯費?；瘜W工業(yè)出版社從國外公司獲得的版稅，以及從國家申請到的資助全部都付給作者后，仍無法平衡作者請人翻譯所付出的報酬。作者因為翻譯稿件支付了高額費用而心有不甘；國內出版社因無任何收益而無奈地義務工作；國外出版社也為修改這些晦澀的英文付出了大量的時間和精力，也是叫苦連天。這樣的“走出去”的圖書沒有給任何一方帶來足夠的經濟利益，更何談商業(yè)化的運作？因此，作者具有國際化的英語水平是做商業(yè)化“走出去”圖書的重要保障。

第三，具有不可替代性的原創(chuàng)性作品。作品原創(chuàng)是“走出去”圖書商業(yè)化運作的核心。即便圖書作者再大牌，如果他已經沒有新的原創(chuàng)內容了，東拼西湊的東西是不會受到國際學者認可的，也就無法實現(xiàn)出版社的商業(yè)運作。上述案例中《仿生智能納米界面材料》所反映的內容皆為作者多年潛心研究的原創(chuàng)成果。作者團隊的師生經常趴在池塘邊去捉水黽回來研究，經過這些艱苦的努力，他們的科研成果——仿生智能納米界面材料獲得了國內外學者的一致認可?！墩彰饔肔ED封裝》一書匯集了作者多年在LED封裝和燈具設計方面所積累的豐富經驗，其中95%以上的內容為作者原創(chuàng)的科研成果，獲得了全球同行的高度評價，書中體現(xiàn)了中國乃至全球最先進的LED封裝水平。該書一經出版，國外學者紛紛聯(lián)系作者希望更加深入地了解LED封裝的關鍵技術。本書成書時，作者將書稿分別寄給了三位國際頂級專家，即國際LED泰斗、美國工程院院士、飛利浦照明公司前任首席技術官GeorgeCraford博士，國際半導體封裝之父、美國工程院院士、佐治亞理工學院的C.P.Wong教授，以及臺灣晶元光電主席李秉杰先生，請他們對圖書進行審閱把關。他們都欣然地為該書作序，并給予了高度評價。正如GeorgeCraford院士在序言中所評價的“中國已經成為推動LED快速應用的領軍者。作者把在硅技術中獲得的經驗用于大功率LED領域。我十分高興看到本書的完成，衷心認為本書是對我們研究領域的重要貢獻?！钡玫竭@些頂級學者如此之高的評價，是對作者原創(chuàng)成果的認可，是作品實現(xiàn)商業(yè)化運作的核心。

綜上所述，“走出去”圖書走商業(yè)化運作模式，實現(xiàn)國內國外出版社雙方共贏，并非是不可實現(xiàn)之事，其關鍵在于按照國外出版公司的組稿和論證模式進行策劃，這樣才能真正實現(xiàn)“走出去”圖書項目的盈利，實現(xiàn)項目本身的商業(yè)化運作，從而使我國的圖書“走出去”工作可持續(xù)發(fā)展，使中國圖書走向世界之路越走越扎實。

（作者單位：化學工業(yè)出版社）