劉梓健

誰說女子不如男，如今越來越多的女性成功的走進(jìn)致富之門。無論是土生土長的農(nóng)村家庭婦女，還是集知識與優(yōu)雅于一身的都市女性更渴望追求成功與財富，在范俊宏康復(fù)技術(shù)群上涌現(xiàn)出不少創(chuàng)業(yè)巾幗女英雄。雖然在體力上不如男性，但女性獨(dú)有的細(xì)膩耐心服務(wù)意識在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮的淋漓盡致，她們的驕人業(yè)績更讓許許多多周圍的人刮目相看，選擇健康事業(yè)本刊的女讀者當(dāng)中涌現(xiàn)出。以小博大，投入不足1000元，每月平均收入2—3萬元的80后女孩盧俊珍，勇于開拓市場，3個月接近3萬元的王海棠女士，曾經(jīng)負(fù)債10多萬，做理療一年還清外債，每月穩(wěn)定收入兩萬多的王梅讀者等等，她們都是生活當(dāng)中普普通通的女性，是技術(shù)？是營銷？是什么讓她們脫穎而出？她們成功的背后又有哪些秘訣呢？本刊記者將逐一采訪，揭曉她們創(chuàng)業(yè)之路的歷程。

首先采訪的是祁縣王海棠女士創(chuàng)業(yè)史，44歲的王海棠女士是本刊的一名忠實(shí)讀者，做過保險開過美容院，2012年的時候在太原學(xué)習(xí)過范俊宏老師的技術(shù)，回來后一直沒有操作，直到今年的2月份，自己的母親行動不便在醫(yī)院拍片的時候，檢查出有胸椎狹窄和膝關(guān)節(jié)僵直疼痛，由癱瘓的可能，當(dāng)時在山西太原市的省級醫(yī)院住院，大夫建議立即手術(shù)，押金兩萬元都交了，即將手術(shù)的時候王海棠想起了，曾經(jīng)教過自己理療康復(fù)的范俊宏老師，（在范俊宏的QQ（762553747）空間2月7日詳細(xì)的記載王海棠母女當(dāng)時去理療的情節(jié)現(xiàn)摘錄，臨床膝疼患者記錄）：2014年2月7日，今天中午我的科室來了母女，從祁縣來到太原看病，是女兒陪母親來看疼痛的，他們住院了在鐵2局的醫(yī)院，母親因?yàn)橄ヌ壑髦吾t(yī)師要求做手術(shù)壓金要兩萬元，中午的時候過來找我看看，老人60多歲，檢查膝部發(fā)覺腿部下肢足部腫脹，老人自訴已有10多年疼痛麻木了，最近膝關(guān)節(jié)總無力脹痛發(fā)軟，走路時常有癥狀脹痛無力難受厲害，休息坐下無癥狀，按壓髕骨無痛點(diǎn)，股骨部位，用力按委中部位無痛點(diǎn)也不覺痛，用力掐腳趾無痛感說明麻木已久。根據(jù)患者情況我采用活絡(luò)液拔溫罐法12分鐘，筋膜擴(kuò)張法兩分鐘，高磁加熱排毒液40分，最后貼三貼膏藥，患者一小時后自訴，膝部經(jīng)再三行走已無脹痛腿部可以使上勁了，好了很多，此時掐腳趾立即喊痛，說明氣血運(yùn)行略有改善，老人當(dāng)即向家人打電話稱膝疼已有好轉(zhuǎn)不再手術(shù)。此例患者膝部病程已久，有疼痛到麻木10余年，氣血運(yùn)行不暢，膝部有浮腫，行走時發(fā)軟脹痛，應(yīng)用新方法一小時可見效，效果立竿見影。

王海棠說當(dāng)時母親確實(shí)經(jīng)過范老師的三次理療后，癥狀已消失，看到在大醫(yī)院無法解決的問題，范老師輕而易舉就解除了母親的痛苦，她深深懊悔為什么自己不早一點(diǎn)把理療這個項(xiàng)目做起來，在3月初“夢之柔”養(yǎng)生館康復(fù)理療項(xiàng)目正式啟動了，地址在祁縣城南立交橋路東，每月房租1500元，辦理了理療范圍執(zhí)照后，經(jīng)營3個月后，問到經(jīng)驗(yàn)時，她歸納做理療行業(yè)第一要合法經(jīng)營，辦理執(zhí)照杜絕三無產(chǎn)品，第二技術(shù)要硬顧客滿意才是硬道理。第三注重營銷?！皦糁帷崩懑燀?xiàng)目啟動之時，做過了大量的宣傳營銷工作才使得顧客不斷而來，營銷模式一，最初宣傳采取店外燈箱發(fā)卡片模式，燈箱過往的路人都會看到，卡片對顧客承諾一次無效請勿再來，取信了顧客店里增加了人氣。營銷模式二，親自到縣城附近的村莊去下鄉(xiāng)服務(wù)宣傳，現(xiàn)場免費(fèi)理療服務(wù)，有效后來店辦療程卡，每個部位康復(fù)收費(fèi)是500元，老百姓講的是實(shí)惠看的是效果，后來附近很多村民來做康復(fù)。營銷三，發(fā)現(xiàn)縣城有許多流動電動三輪車，聯(lián)系做了車體廣告，30輛車3個月3000元，這個宣傳效應(yīng)更好，電動三輪車走到哪宣傳到哪，第二天就有顧客看到車體廣告找上門，一個顧客廣告費(fèi)用就出來了。

采訪結(jié)束的時候王海棠女士告訴記者，很慶幸的認(rèn)識范俊宏老師，并有幸學(xué)習(xí)他的康復(fù)技術(shù)，康復(fù)理療項(xiàng)目，操作三個月收入接近三萬元，我看到了希望，接觸了太多的顧客，這段時間技術(shù)也有很大的提升，理療創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是才開始，路還遠(yuǎn)著呢！

最近來我這里的顧客都是在其它地方花了好多錢都沒看好，在我這里一個療程就好了，比如有一個顧客背部疼痛，在其它地方花了12000都沒好，在我這里好了，現(xiàn)在顧客最多的時候是每天10多個，我想以后我的店就以頸肩腰腿疼為特色，很多康復(fù)后的患者給我送來魚和茶葉等東西表示心意，幫助別人得到尊重我感覺到前所未有的自豪！我們也應(yīng)該感謝顧客，因?yàn)橛兴麄儾艜形覀兊陌l(fā)展空間，是他們給了我們機(jī)會，擁有感恩顧客的心，才會更好的服務(wù)于顧客，贏得口碑！

讀者俱樂部山西分會

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